泡泡玛特盲盒批发商-潮玩店数量猛增，厂商布局已被考虑

走进商场、商场等大型商业综合体，时尚店铺随处可见。 大型店面、大型IP形象模型或雕塑、陈列的不同品类的产品，潮玩店以其优势和特色吸引着来来往往的人们的目光。 在我国潮玩市场快速发展的背景下，潮玩店成为备受瞩目的新星，企业的不断布局导致市场潮玩店数量激增。

时尚游乐店越来越多地开张

去年以来，潮流玩具店的开店潮来势汹汹。

名创优品发布的2021年第二季度财报显示，截至6月30日，旗下潮玩店品牌TOP TOY已在全国开设门店54家。 此时，距离TOP TOY首家潮湾梦工厂店开业还不到7个月。 下半年泡泡玛特盲盒批发商，TOP TOY在新疆乌鲁木齐、宁夏银川、内蒙古呼和浩特等内陆城市开设门店。 据透露，今年内，TOP TOY国内门店将扩大到100家。

广东快客电子商务有限公司（简称“KK集团”）原有KK博物馆、KKV等收藏连锁零售品牌。 去年推出了潮流集合店连锁品牌X11。 去年7月，KK集团在上海环球港开设了首家X11旗舰店，随后又在上海和广州开设了3家门店。 今年“5月1日”期间，KK集团在上海、成都、东莞同时开设了3家旗舰店。

一直深耕线上渠道的52TOYS今年也开始打造线下直营品牌店。 截至9月初，品牌已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海环贸IAPM及正大广场、深圳COCOPARK等国内大型商场开设十余家直营品牌店，平均每月开设3至3家新店。 5、此外，公司计划在2022年继续扩张至80家。

除了这些近两年才扩张潮玩店的品牌外，潮玩店领域的原创玩家也在持续开店。 比如，泡泡玛特去年新开了76家门店，门店数量达到187家，到今年6月30日，数量每天增加到218家； 今年4月至“5月1日”期间，酷乐潮玩连续开店18家，全国门店总数近300家。还有一些品牌正在筹备潮流玩店。 例如，十二楼下的LLJ文件夹将优化升级为面积800平方米的新概念店； 在准备; IGS TOYS作为以成都（国际）数字娱乐博览会（“IGS博览会”）为基础而诞生的潮玩文化品牌，未来也将拥有线下潮玩店。 各个城市也有一些时尚的游戏店。 如今，年初入驻湖南高桥市场的西路潮玩俱乐部，也是集高端手工盲盒、玩家体验秀于一体的潮玩聚集地。

从目前潮流店的数量以及潮流店的品牌规划来看，潮流店不仅在一二线城市扩张，还向三线及以下城市延伸。 这波开店潮还将持续一段时间，这意味着未来时尚店只会越来越多。

潮玩品牌抢滩不断开线下店

品类组合与外观设计

门店数量的增加意味着竞争的加剧。 潮玩店品牌主要在品类和店面设计上寻求突破，保证店面的人气和销量。

类别扩大到包括传统玩具。 泡泡玛特是一批在中国较早流行的潮流玩具店品牌。 最初，泡泡玛特门店的产品以盲盒为主，手办、模型、公仔等比例很小。 在潮流玩具市场竞争日趋激烈后，泡泡玛特也在不断优化产品品类。 除盲盒外，还包括手工人偶、可动人偶、大尺寸公仔、潮流摆件、毛绒公仔等品类。

相比泡泡玛特，它在品类上更注重潮流基因。 TOP TOY、52TOYS、酷乐潮玩、X11等品牌更注重店铺品类齐全。 打造“集合店”是这些品牌的共同特点。 具体来说，除了盲盒外，各品牌店基本涵盖手办、雕像、公仔、模型、毛绒、兵人、车模、机甲、积木等主流品类。 个别店家还推出过家家、遥控车等品类。

店面面积更大，布置也更耀眼。 400、600、3000平方米分别是泡泡玛特王府井APM城市旗舰店、TOP TOY上海首家旗舰店、X11东莞旗舰店的店铺面积。 大面积的店面是为了展示更多的产品，提供更多的设计空间。

TOP TOY规划了店内三分之一的面积作为展示区，为盲盒、高达模型、雕像、人偶等产品打造专属展示区，消费者一眼就能被店内吸引。 泡泡玛特王府井APM城市旗舰店还在入口处设置了一辆乘坐宇宙飞船的大型迪摩，店内设置了一台洗衣机形状的机器展示盲盒产品。 另一方面，X11、52TOYS、十二洞文化等则倾向于根据店面位置和所在城市的风格进行个性化设计，打造不同主题的店面。 例如，52TOYS成都宽窄巷子店就有熊猫主题。

潮玩店在品类、主题设计上下功夫，提升竞争力

制造商的新机遇和新挑战

潮流玩具店数量的激增，品类向传统玩具的拓展，首先对整个玩具行业来说是一个机会。 近年来，批发、超市、百货等传统玩具流通渠道日趋薄弱。 玩具制造商渴望寻找新的发展渠道，而快速增长的潮流玩具店就是一个不错的选择。 据了解，启蒙、三宝、双鹰、高乐、美驰、奥迪双钻、德必胜等玩具品牌已入驻多个品牌的时尚店。 时风文化、华大玩具、三和玩具、万智玩具等企业也​​计划拓展潮流玩具线，未来将与潮流玩具店合作。

潮流玩具店对玩具销售的拉动作用是有目共睹的。 广东德斯莱文化传播有限公司负责人表示，从他们的实际情况来看，产品在潮流玩具店卖得更好。 不少渠道商也提到，潮玩店这两年增长得比较好，尤其是今年传统渠道比较差的情况下，潮玩店的销量还在上涨。

厂家知道潮玩店增长迅速，都想布局这个渠道，但真正的问题是，很多潮玩店跳过经销商，直接从厂家拿货。 还有一些游乐公司的潮流游乐产品，要么优先供应潮流游乐店泡泡玛特盲盒批发商，要么只提供给潮流游乐店。 例如，快乐加（深圳）有限公司正在开发自主研发设计的盲盒产品。 计划在电商和潮玩连锁渠道销售，公司直接对接。

这种现象对于传统玩具经销商来说并不是一个好消息。 宁波仙童儿童用品有限公司总经理徐金忠表示卡通形象，渠道多元化必然会分流用户，而时尚店的增加肯定会影响传统玩具渠道的生意。 “这两年，潮玩体系确实出现了一个比较好的销售玩具的渠道，他们对一些新鲜事物比较敏感，把握也比较紧，所以很多潮玩产品都是先在潮玩店里销售的ip形象，很正常。” ”。 徐锦忠坦言，潮流玩具店比玩具经销商对新事物、新趋势更敏感，但他也表示，很多玩具经销商已经在行业内摸爬滚打多年，获取的行业信息也比较多，徐锦忠认为，玩玩是很正常的事情。企业直接与潮玩渠道合作，尤其是连锁潮玩店规模壮大后，必须跳过经销商环节，直接从潮玩公司拿货，这就是趋势，没有办法改变。

济南那湖儿童用品有限公司总经理程丰华也提到，经销商无法触达到区域范围，所以全国性的、大型的潮玩连锁店基本上无法与经销商合作。 “不过，一个地区不可能到处都是大型时尚连锁店，一定有一些小型的，这些时尚店的货品不多，不可能直接从厂家进货，所以才会合作与区域经销商。” 程风华表示，总体来看，潮流玩具店越来越多，对经销商来说是利好。

虽然潮流玩法渠道大行其道，但仍有不少经销商尚未布局。 昆山嘉友酷儿贸易有限公司总经理赵俊生表示，他们并没有与潮玩店合作。 一方面是因为当地的潮玩店都是大型连锁渠道，根本做不到； 另一个原因是产品不匹配。 也就是说，适合分销渠道的产品并不适合潮流游戏店。

太原智能玩具公司负责人李婷也考虑到产品与渠道的匹配度，暂时没有联系潮流玩具店客户。 她认为，与玩具渠道相比，潮玩店的产品更新更快。 对于刚接触潮玩产品和渠道的人来说，可能不太能跟上潮流，所以暂时不太害怕接触。