泡泡玛特盲盒官网考古盲盒的具体数据-90后玩家表示：沉迷于泡泡玛特盲盒的狂热，比故宫文创还精彩

相比故宫文创，泡泡玛特盲盒更容易让一些玩家上瘾？ 为什么？

在千亿市值的“盲盒第一股”泡泡玛特，依靠盲盒+IP讲述“光鲜亮丽”的资本故事，有一个细节：有些人几乎无人知晓，而另一些人则几乎无人知晓。 让人上瘾，甚至“疯狂”。

这就加剧了人们的好奇心，为何这股“盲盒热潮”如此盛行？

志辉与几位90后玩家聊天。 他们有的从2015年开始关注泡泡玛特，有的去年才“入坑”； 娃娃有上百个，有的人在收集10多个娃娃的基础上，以平均每月2-3个盲盒的消费频率快速“补货”。

无独有偶，这些泡泡玛特爱好者也表示，他们也是故宫等景区文创产品的消费者，但对后者的关注度和购买欲望远不及前者。 从原创IP商业化，到营销推广、小众文化圈打造，泡泡玛特的商业经验如何回答这个问题？

从泡泡玛特的消费者画像中，我们可以发现需求端在消费动机和消费意愿方面有哪些特征？ 将这些特征映射到宝玛特，在供给侧可以总结出怎样的产业逻辑？ 将为各地博物馆、景区等旅游文化创作提供哪些参考？

要回答这个问题，或许我们首先需要明确“购买动机”——他们为什么会为泡泡玛特买单？

被颜值“俘获”，沉浸在拆盲盒的“未知”中

关于泡泡玛特的成名史，大多是从“盲盒转型期”开始的。

2016年，泡泡玛特签约香港设计师王新明，推出首款潮流玩法盲盒Molly Zodiac星座系列。 家喻户晓的IP、自带流量的星座话题、“盲盒”概念的横空出世，让这个系列一炮而红。

1993年的“老玩家”小明（化名）对此记得很清楚——原本主打潮流文具的杂货店，逐渐从莫莉系列转型为“全盲盒”。 在小明的心里，有“玩具情结”。

“我想我们这一代人是伴随着玩具长大的。从小时候父母不断买回家的玩具，到麦当劳儿童餐每季度的礼物更新，收集玩具已经成为我的一个习惯。” 小明说道。

据她回忆，她最初是从PUCKY系列入坑的，因为该系列可爱又鲜明的形象设计，是“成人的潮流玩具”。 今年已经是小明连续购买盲盒的第五年了。 不算送给朋友的部分，她自己收集了100多个娃娃，总成本约3万元。

被他的美貌俘获的不只小明一个。

采访中，几乎所有人在泡泡玛特的消费都是“从颜值开始”。 2017年，皮小帅（化名）从莫莉十二生肖系列“入坑”，因此他更喜欢“绿眼短发嘟嘴小女孩莫莉”这个最经典的IP形象。 1995年出生的琪琪（化名）和斯敏（化名）更沉迷于Dimoo、BOBO&COCO等新系列。

不同的人对颜值的看法不同，每个人喜欢的IP系列也不同。 毕竟国内的潮玩市场已经发展了十几年，其中不乏很多“好看的皮肤”。 好看的外表背后，“盲盒玩法”赋予这些娃娃“有趣的灵魂”，未知的惊喜让盲盒玩家欲罢不能。

用小明的话说，买盲盒这件事就看“是不是在上面”。 与实体店相比，她更喜欢在自动售货机和网上旗舰店下单碰碰运气。 “Dimoo圣诞系列发售时，我在盒子抽屉里盲目抽了30多张，只想赢得一件隐藏物品。”

琪琪还告诉智慧，她对199元、399元等固定价格数字不感兴趣，但对59元、69元的盲盒情有独钟。 2个盲盒，因为我“喜欢打开盲盒时那种未知的感觉”。

让小明、七七等玩家如此“顶尖”的，是盲盒为消费者提供了类似于打开礼物时的惊喜。 换句话说，泡泡玛特卖的是一种“情感价值”。

盲盒最初起源于日本，以“福袋”为名，帮助商场促销和清理库存。 随后，这个概念衍生自动漫周边产品玩具玩具，但受限于合作IP和更新速度的限制，美食在中国市场始终是小规模发展。 直到盲盒的出现，直接击中了Z世代消费者对于新奇体验和文创产品的消费需求。

在泡泡玛特天猫旗舰店，销量最高的并不是固定IP系列产品，而是款式无限的线上盒子抽屉和盲盒魔包，月销量分别为18000+和10000+。 第三位是特定IP Dimoo太空旅行系列，月销量约1000+，可见“盲盒体验”的受欢迎程度。

本质上，“IP+盲盒”的结合就是“产品+营销”的结合。 不同IP赋能产品设计泡泡玛特盲盒官网考古盲盒的具体数据，让泡泡玛特盲盒玩家的消费动机“从颜值开始”； 而盲盒形式更像是一种营销手段，通过“未知、神秘、惊喜、紧张”这些关键词直接增加消费者的活跃度和消费频率，而“对未知的忠诚度”则是消费者粘性持续增加的表象。

从慷慨的“端盒”到“盲盒理财”

“盲盒玩法”固然是新鲜事表情包设计，但随着IP数量的快速增加，盲盒抽奖的随机性无法同时满足玩家对某个特色系列的偏好。 一方面是充满惊喜的盲盒体验，另一方面是对收集指定物品的痴迷。 怎样才能两者兼得呢？ “终结盒”已经成为圈内玩家的共同选择。

“新推出的Dimoo圣诞系列的每一款单品都非常合我的喜好，所以我干脆就在网上商店‘终结盒子’了。” 琪琪告诉智慧，所谓“尾盒”就是一次性购买某个系列的所有产品（一般是12个），这样就可以直接收藏一整套喜欢的系列，避免重复。

这是琪琪的第一个“末盒”，她的“收藏宝贝”数量已经扩大到50多件。 对于收集了上百个娃娃的小明、皮小帅等人来说，一边“打拳”一边瞎画已经成为圈内资深玩家的常规操作。 在泡泡玛特网上旗舰店，大部分产品以单盲盒和整盒两种形式销售。 以59元的盲盒为例，整套产品的价格大多在708​​元。

《末盒》Dimoo圣诞系列/受访者提供（七七）

“尾盒”行为的背后，盲盒顾客的客单价直接提升了十倍甚至更多，顾客的消费规模也相应增加。 2019年，天猫发布了《95后玩家手办购物清单》，显示出在天猫上花费巨资进行兴趣爱好已成为一种趋势。 每年有近20万名消费者花费2万套盲盒，购买力最强的消费者每年要花费数百万美元购买盲盒。

当然，“末日盒子”只是玩家收集指定物品的方式之一，还可以实现置换和二手交易。 不同的是，后者借助盲盒文化的输出和二手商品的流通，打造了独特的盲盒社会生态。

玩家小明告诉智辉，如果他得到一个自己不喜欢的娃娃或者款式重复的娃娃，可以找人“换娃娃”泡泡玛特盲盒官网考古盲盒的具体数据，或者送给一些独立的换娃娃师。 换娃娃者对娃娃进行换妆、换衣服、重新上色等二次设计，然后为换好的娃娃拍摄一组主题形象照片，并将照片上传至盲盒社交平台，获得关注甚至接了更多“换婴儿”的订单。

基于这种盲盒社交生态，玩家自发输出“秀娃”、“变娃”、“变娃”等内容，逐渐交织成小众文化圈。 这里，体现了玩家的部分社交需求和价值共鸣，延伸了初次购买盲盒的情感价值。 此外，此类平台还具有二手交易功能。

拉布布花仙子在某潮流游戏平台隐藏金钱交易记录

“之前莫莉职业系列的画家和小丑很受欢迎，我没有赢得小丑模型，所以我不得不去其他平台购买二手娃娃。” 皮小帅告诉智慧，该系列盲盒原价为59元/只，二手平台市场价格一般在90元左右。 对于那些数量较为稀缺的“隐藏款”（不包括在每套12个的常规款中），售价数百甚至上千元的情况并不少见。 这期间，通过低买高卖加入“盲盒理财”阵营的人不在少数。 这也意味着，不仅盲盒带来的情感价值可以延伸，其本身的商业价值仍然有保值或升值的空间。

与泡泡玛特争夺粉丝卡通人物，旅游文创能行吗？

对于消费者来说，泡泡玛特的强大吸引力是如何形成的？

Neil Eyal在《上瘾》一书中提到，用户的使用习惯可以从“触发（内部/外部）-动作-变量奖励-投入”四个环节来培养。 将这种“成瘾模型”对应到泡泡玛特与消费者的互动，逻辑就会更加清晰。

其中，“触发”是指促使用户采取某种行动的诱因，也可以视为消费者的购买动机。 外部触发是品牌常规的营销和促销行为，包括线上线下销售渠道的铺设，让消费者“看到”产品从而触发消费行为。 相比之下，内部触发因素可能更为关键，让消费者跳过外部触发因素的环节，只通过“思考”产品来购买。 情绪是一个强大的内部触发因素。 对盲盒的未知、好奇等情绪“主导”了泡泡玛特玩家的心理，促使他们不断在抽盒机上下单“碰碰运气”，购买行为就出现了这种情况。

消费动作触发后，“可变奖励”成为玩家对盲盒“上瘾”的关键。 研究表明，当人们期待奖励时，多巴胺的分泌会急剧激增，并且分泌量随着奖励变量的增加而增加。 结果，大脑中负责理性和判断的部分受到抑制，而负责需求和欲望的部分则被激活。 而彩票就是最典型的例子。 泡泡玛特盲盒所代表的未知，对于消费者来说意味着最多样化的奖励。 除了产品奖励之外，还包括炫耀、交换等社交奖励。

消费者愿意为这些奖励付费，而且他们在某样东西上投入的越多，它就越有价值。 经济投入和拉箱行为的不断积累，让用户越来越认可产品的价值，这种情感会形成新的内在触发点，进而推动新的消费行为并不断循环。

从文旅从业者的角度来看，泡泡玛特的“上瘾”行为能否嫁接到旅游文创产品的消费中？

无独有偶，智汇采访的泡泡玛特玩家均消费过旅游文创产品。 他们购买的产品包括手册、装饰品等，有的甚至是故宫盲盒的“端盒”。 从受访者的自述中，我们可以初步得出结论：愿意盲盒消费的群体往往对文创品牌和产品更感兴趣，部分群体对旅游文创产品颇为关注。 那些有期望的人。

在此预期下，除了需求方的“上瘾”模式之外，文创产品的供给方或许能够从泡泡玛特的四大核心业务中提取部分打造文创产品的方法论。 招股书显示，泡泡玛特的核心业务包括艺人挖掘、IP孵化与运营、消费者准入、潮玩文化推广与培育等。 让我们仔细看看：

1、艺人发现及IP孵化运营：艺人发现帮助品牌与不同IP保持联系，从而形成长期稳定的IP供应链。 除了外部IP合作外，泡泡玛特还拥有自己的人才创作IP，形成自有/独家/非独家的多元化IP储备。 不同玩家对不同IP形象的偏好，证明签约了一大批优质艺人和储备IP。 必要性。 同时，泡泡玛特开发了大量的人偶、BJD等衍生品和第三方产品（如迪士尼、哈利波特等），最大程度地丰富了产品矩阵。

2、消费者触达：通过线上商店、线下实体店和大量自动售货点布局销售网络，全渠道触达消费者。 营销推广方面，我们将继续通过公众号、社交媒体、KOL合作等方式推广已经发布和将要发布的产品。 此外，通过北京、上海国际潮流玩具展等展会，构建行业生态，让从业者和外界更加了解潮流玩具，潮流玩具品类的影响力将进一步扩大，即前面提到的外部消费动机。 扳机。

3、潮流玩法文化的普及和培育：泡泡玛特建立了官方粉丝社区——Paqu APP。 但仍有大量非官方社区和二手平台非常活跃。 、二手交易等内容构成了小众文化“圈子”，增加了消费者粘性和粉丝活跃度，形成影响力的长尾效应。

事实上，近年来，国内旅游文创产品已逐渐走出景区。 故宫公仔盲盒、河南博物院考古盲盒、敦煌博物馆滑板等文创产品也不同程度地取得了“破圈”效应。 虽然旅游文创往往承载着更多的历史文化输出和教育功能，而跑买特的运营思路也有所不同，从IP打造、商业化到多渠道营销、圈层文化建设等，跑买特这种独特的闭环IP产业链依然为旅游文化创意产业提供了较为完整的参考路径。 如果两者适当融合，或许能发现旅游文化创意产业更多的想象空间。