开个手办店赚钱吗-小盲盒的疯狂生意：Molly一年卖400万个，有的一年花几百万

盲盒里的娃娃已经成为消费者认同的自我的一部分。 “盲盒”悄然成为零售“新物种”的集体进化方向。

“第一次接触盲盒是朋友给我的，她画了一个我的星座（天蝎座）的Molly娃娃，因为她很喜欢。然后我就去抽了其他系列的Molly天蝎座娃娃。” 我收集盲盒已经三年了。 1990年的上海女孩苏一飞告诉第一财经记者，一开始她想碰碰运气，自己的生肖最好，其他生肖也可以送给属于这个生肖的朋友。

盲盒，起源于日本，是一种装有不同款式的玩偶（一般指所有具有收藏价值的人物模型）的小纸盒。 一般每个盲盒都会系列销售，按季节销售。 每个系列大约有12个款式。 每个盒子上都没有款式。 只有打开了才知道自己画的是什么，这就是所谓盲盒名字的由来。

日本超人气娃娃Sonny Angel也备受追捧。

“我身边喜欢盲盒的人一般都喜欢可爱好看的东西，也喜欢扭蛋。” 苏一飞说，他已经买了整整三盒娃娃（一般是一盒12个），因为里面可能有“隐藏的娃娃”。 隐藏娃娃的价值比较高，市场价格至少是普通娃娃的十倍。很多人抱着可能得到隐藏娃娃的心态购买盲盒或直接购买整盒。但是，并不是每个人都可以买到隐藏娃娃。完整的盒子包含隐藏的娃娃。

今年8月，天猫发布了首期“95后玩家最佳手牌榜”。 手办、潮鞋、电竞、cosplay、摄影成为95后年轻人最喜爱、最“烧钱”的五项。 爱好。 手办，看似简单的收藏爱好，去年在天猫上的同比增长率接近190%。 客单价和消费频次均名列前茅，已成为当代年轻人最昂贵的爱好。

在“95后”最追捧的系列爱好中，盲盒收藏成为了硬核玩家增长最快的领域。 统计显示，去年天猫有近20万名盲盒消费超过2万元的“铁杆玩家”，其中95后占大多数，购买力最强的消费者每年盲盒消费数百元。 一万元。

孵化潮流玩具IP

喜欢抽盲盒的人都有圈子，认同它的价值才会收藏。 第一财经记者了解到，收藏盲盒的人有两种：一种是真心喜欢，有收藏爱好；另一种是真心喜欢，有收藏爱好。 另一种是购买限量发行或绝版的盲盒，然后等待涨价。

“我收藏了莫莉系列，我觉得真的很可爱，摆在家里也很好看开个手办店赚钱吗，不是为了生意。” 苏一飞表示，《莫莉》是泡泡玛特推出的首个潮流游戏IP。

莫莉是一个有着湖绿色眼睛和金发的小女孩。 她今年五岁，出生于中国香港。 她性格可爱、固执、傲慢、聪明。 她的“父亲”是香港知名设计师Kenny Wong。

泡泡玛特成立于2010年，最初主要是一家潮流杂货店，销售流行的潮流玩具、家居、数码、零食等。 2015年，公司开始与设计师合作孵化一系列自主IP（知识产权）潮流玩具。 独立IP潮流玩具最早流行的形象是Molly，由Kenny Wong设计，随后与设计师Bi Qi和Seulgie Lee合作推出的Pucky、潘神罗丽等系列深受消费者喜爱。

Satyr Rory设计师Seulgie Lee

“在对接莫莉IP的过程中，我们发现收藏型玩具长期没有量产，导致大量的艺术家玩具之前没有商业化。因此，在获得独家IP版权后自2016年Molly创立以来卡通形象，泡泡玛特开始从传统零售店转型为综合性IP运营、整合潮流玩具产业链、服务艺术家和消费者的企业。” 泡泡玛特CMO（首席营销官）郭晓告诉第一财经记者，在选择IP时，他们看重的是IP的收藏价值和独特的艺术价值，只要是能够体现IP的优秀IP即可。艺人的创造力并能得到粉丝的认可，就有可能成为合作伙伴。

与普通动漫、电影、小说等IP衍生的周边玩具不同，盲盒中的玩偶没有相关的故事背景、人物颜色等，这也意味着决定消费者是否选择这款盲盒的原因架子上的盒子就是设计。 可爱的形象和快速的新迭代设计是消费者为一款潮流玩具疯狂的原因。

合作形式上，泡泡玛特与艺人、IP方签订长期独家销售、独家制作合同，共同孵化IP，实现潮流玩具的量产。

整个合作过程中，签约设计师只负责平面设计，而泡泡玛特自己的设计团队负责3D打版和工业设计，生产则交付给第三方玩具代工厂。 销售方面，跑玛特建立了线上线下销售渠道，线下建立了直营店和机器人店两种模式，并在微信小程序、天猫、自营APP拍趣上搭建线上销售平台。

“我们会根据不同工厂的产能、特点和生产能力，分配不同工艺或设计师的产品。通过生产工艺的精细拆分和产能的整合和匹配。” 郭晓认为，跑马特已经形成了一套高效可控的产业流程，能够打造出艺术与品质兼具的潮流玩具。

据跑玛特提供的数据显示，目前跑玛特在全国52个城市拥有120家门店、593家机器人门店； 2018年上半年，公司实现营业收入1.61亿元，同比增长155.98%； 净利润2188万元，综合毛利率高达59.9%，净利润率高达13.6%。 2018年“双11”购物节期间，泡泡玛特天猫旗舰店24小时内销售额达到2786万元。

粗略计算，泡泡玛特一年销售约500万个娃娃。 单价59元的潮流剧《莫莉》一年能卖出400万台。

在泡泡玛特的机器人商店门口，有一个很大的莫莉娃娃。

价格暴涨39倍

“莫莉的价格是每盒600~700元，我买了三盒，散落的还很多，经常能买到重复的娃娃。” 苏逸飞表示自己在圈子里并不疯狂。

盲盒抽奖是整套的，但一套娃娃不仅有基本款，通常还包括隐藏款，甚至特别版。 赢得隐藏版和特别版的概率就更低了。 一套Molly系列盲盒通常有12个常规形状，加上1个隐藏形状，隐藏模型获胜的概率约为1/144。 有些型号出现的概率较低，比如莫莉的西游记黄金专用型号，出现的概率只有1/720。

天猫数据显示，去年女性游戏玩家在天猫购买电竞装备的交易额同比增长71%，增速远超男性。 根据泡泡玛特官方提供的用户数据，18-24岁用户占比32%，25-29岁用户占比26%，30-34岁用户占比20%，其他用户占比22%。 75%，男性占25%。

从这一点来看，盲盒的成功在于抓住了部分女性和年轻消费者的消费心理——集齐七颗龙珠，就可以召唤龙。

就这样，盲盒吊起了消费者的胃口。 很多玩家为了得到隐藏的钱，会不断地买买买。 单个盲盒的价格不高，但如果一直买买买，积累起来，支出就真的很高了。 随着“炒盲盒”的流行，二手市场异常火爆。 闲鱼数据显示，2018年有30万盲盒玩家在闲鱼上进行交易卡通形象，每个月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受欢迎的盲盒价格可暴涨39次。

以Molly和超人气日本娃娃Sonny Angel为代表，以其低廉的价格门槛（一般在39元至79元之间），吸引了低端时尚爱好者。 由于新品不断开个手办店赚钱吗，各系列都会根据季节推出。 一个系列有十多个款式，每个款式的人偶的动作、表情、服装都有细节的变化，产品的复购率也得到了很大的提高。 这也加快了产品渗透率，同时其新颖的“盲盒”销售模式迅速走红，属于大众化的潮流玩具。

高端的是玩家级潮流玩具，以美国街头艺术家Kaws为代表，强调“小众”属性，具有价格高、购买难的特点，目标受众是热衷潮流品牌的资深玩家。

例如，2019年初，KAWS与迪奥联名合作的玩偶售价达到7500美元（约合人民币5.25万元）。

2019年4月，香港苏富比拍卖会上，一款以米老鼠为原型的黑色COMPANION（KAWS是玩偶Companion的设计师）拍出超过200万港元（约合人民币179万元）。 每个COMPANION在全球仅发行十个版本，并且每个版本都有编号。

“我们现在主要在艺人挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广培育四个方面进行商业运营。” 郭晓告诉第一财经记者，未来，泡泡玛特希望能够通过不断创新，找到更符合潮玩市场发展的商业模式。

各阶层玩家可以通过二次出场、轻IP、低入门门槛、游戏式销售、分享交易等社区玩法，充分挖掘“95后”、“00后”的消费潜力。 年轻一代在购买产品时，更追求更丰富的体验，期待超越产品本身的获得感，看重产品背后的标签。

这一变化也影响了国内“动漫第一股”的发展方向。 奥飞娱乐（002292.SZ）近期在机构调查中表示，今年玩具领域有两个热点：一是盲盒，二是卡牌。 在盲盒方面，公司有专门的部门做相关的用户研究和趋势分析，以及相关的盲盒产品规划。 公司已有小猪佩奇盲盒产品，其他盲盒产品还在规划中。

事实上，“盲盒”已悄然成为零售“新物种”的集体进化方向。

服装、鲜花等电商平台也开始跟进。 所谓盲盒，理解为合作者专门为消费者打造的盒子，消费者并不知道里面装的是什么。 Haodebox、Soda等服装电商的玩法是，输入日常穿着习惯、想尝试的款式、尺码后，合作者会以盲盒的形式发出单品，用户具体款式只有收到后才知道。 FlowerPlus、花点时光等鲜花电商也跟进了这场游戏：用户输入房间大小、品种喜好等数据后，花店每周还会为用户提供定制插花。