泡泡玛特盲盒有哪些人物-泡泡玛特IPO下盲盒行业图鉴

编者按：本文由创业邦授权专栏作家新宅商业评论发表，版权归原作者、作者裴云所有。

“生活就像巧克力，你永远不知道下一颗会是什么味道。” 《阿甘正传》中的一句话如今已经以最真实的方式体现在现实中。

“六一”儿童节当晚，刚刚从新三板退市不到一年的网红盲盒公司泡泡玛特向港交所提交了招股书，开启了创业之路。在香港上市。

招股书显示，2017年至2019年，其营收从1.58亿元增至16.83亿元，近两年营收增速分别高达225%、227%。 净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。

3年300次，小盲盒里藏着的不仅是不为人知的卡通形象，还有泡泡玛特神秘的财富密码。

我听到过这样一句话，“什么最赚钱，互联网？还是实体经济？其实两者都不是。最赚钱的永远是人们未被发现的‘上瘾’需求，这种需求自古以来就没有改变过。” ”

诚然，就像共享单车、共享充电宝这样的经济形态，你不能说它的进入门槛有多高，但只要你发现得足够早，迈出大步，你的利润壁垒就会足够高； 如果处于近乎垄断的地位，那么“印钞机”效应就会随之而来。

在资本基础、市场需求、企业方向的共同努力下，盲盒自然成为了一个赚钱的生意。

深究起来，在这个暴利生意的温床里，决定盲盒玩家上下限的是“如何实现上下游协同，如何打造专业化产业链”。 某种程度上，这正是泡泡玛特最本质的财富密码。

盲盒为何如此受欢迎

盲盒有多受欢迎？

可以看到两组数据。 天猫公布的数据显示，2019年有超过20万玩家在盲盒上花费超过2万元，其中95后占大多数。 在拼多多消费者研究院最新发布的2020年儿童节十大畅销产品排行榜中，盲盒甚至排名第二。

这是一款足够具有时代色彩的产品。 在特定的时代，一定有特定的产品会成为时代的宠儿。

抛开当下互联网发展的趋势，盲盒火的原因无非是满足人们的好奇心和“Z”一代拥有充足的经济储备。 与之类比的是，早些年，《水浒传》收藏卡只带来了企业的一些经营亮点，而如今盲盒“收藏”却带来了一系列企业模式的诞生和迅速崛起。相关概念股。 。

一个细节是，泡泡玛特董事长兼创始人王宁早年在接受媒体采访时表示，2018年，莫莉系列产品一年内销售400万件，在中国的销售额突破2亿元。 2019年预计销量至少翻倍至800万辆。

今天的数据，清晰地证明了盲盒的未来想象。

就泡泡玛特而言，截至2019年12月31日，泡泡玛特拥有114家线下零售店和825家机器人店。 2020年受疫情影响，泡泡玛特暂停关闭88家零售门店和279家机器人门店，但目前这些门店已基本恢复正常营业。

可以说，盲盒的火，带来了消费方式的改变。 以马洛需求理论为出发点泡泡玛特盲盒有哪些人物，人们更倾向于选择在保证物质东西的同时满足精神需求，而盲盒正是这样一个足够“上瘾”的产品。

个体身上的印记已经足够多了。 一个足够真实的案例是，北京一对夫妇4个月花20万元买了一个盲盒，这几乎相当于一个小县城的首富的房子。 与此同时，不少年轻人为了买自己喜欢的东西，会“花大钱”泡泡玛特盲盒有哪些人物，甚至套现多张信用卡。

从产品逻辑来看，盲盒的裂变传播本身有两大特点：新颖性和价格。 前者保证了用户的购买意愿，后者决定了购买行为的发生。

而“隐性钱”一旦被抽走，就会更容易停下来，为后续的持续购买行为提供内在基础。

投资市场上​​有一句经典的说法，那就是“企业的选择是决定其长期成功的核心要素”。

可以理解的是，对于盲盒来说，无论是推动B端企业上市，还是C端人们的好奇心，与其说其产品属性是刚性的足够了，但可以理解的是，这款产品符合当今的网络时代。 潮流的走向足够细分，但又足够精准，击中人们消费的关键点。

二级产业链IP“批量”业务

那么，盲盒业务是否有门槛，其铺设模式是否可以与娃娃机一样？

答案是否定的。

还是要从泡泡玛特看盲盒业务的特殊形态。 从某种程度上来说，盲盒的布局与娃娃机类似，但从产品属性和价格来看，情况并非如此。 这是两个完全不同的产业链。

一组数据是，仅2019年，作为泡泡玛特最受欢迎的IP产品，莫莉就拍出了4.56亿元的天价。 此外，泡泡玛特还披露，公司目前运营85个IP，其中自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。

这是盲盒行业的一大特点。 即基于自有或其他IP进行创作，并赋予其独特的包装体系和传播策略，然后使某个IP流行起来。

可以理解的是，与遍布全国的娃娃机相比，盲盒本身就具有天然的“傲娇”属性。 通过特殊的IP和包装来区别于未包装的娃娃，然后从B端形成独特的品牌。 真正的产品，从C端提升自己的语气。

如果回顾泡泡玛特的发展历程，不难发现IP是这家公司扭亏为盈的最直接因素。

早在2014年，一款名为Sonny Angel的潮流玩具一年内销量就超过60万件，生产商是泡泡玛特。 仅该产品就为公司带来了3000万元以上的销售额，约占当年总销售额的30%，而在此之前，公司处于连年亏损的状态。

随后，泡泡玛特向IP潮流游戏的转型也逐渐顺利。 天猫首发的Molly系列售价708元每套，仅需4秒200套就被抢购一空。 随后，泡泡玛特陆续与蓬松屋、拉布布、美投、色狼罗伊、PUCKY等众多国内外知名IP达成全面战略合作，实现了潮流玩具的量产。

更直接的数据是，泡泡玛特之后的第二家盲盒“IP店”目前将IP视为其最大的竞争力。 迄今为止，已推出《王者荣耀》、《星际争霸》、《阿里》、《王者战队》、《超级飞侠》等热门盲盒IP衍生品800余种。

可以说，在当前IP正版化的趋势下，原创IP的能力决定了盲盒业务的下限，而营销和门店布局则决定了上限。 泡泡玛特的布局和书图就是最好的证明。

纵观整个盲盒产业链，从最初的IP研发到后续的产品加工，再到盲盒IP的推出卡通人物，最后到市场的裂变蔓延，很少有企业能够成为整个产业链。 链条的控制者，但如果实现的话，可以保证盲盒产品本身的定价权，进而实现利润收入。

或许可以这样理解，泡泡玛特利润倍增的背后，正是其精准的起点和对部分产业链的掌控，保证了足够高的利润和回报。

三大隐性工业病

那么，另一个问题是，依靠全产业链的掌控，盲盒生意真的能一劳永逸吗？

显然是不可能的，甚至在某种程度上，盲盒生意更像是方便快餐，来得快去得快。

盲盒被赋予了独特且稀缺产品的特殊意义，也正是基于这样的逻辑，盲盒才能在CBD中心和金融广场的商铺里吸引一波又一波的游客，也就可以理解了。作为盲盒的商业底线不仅基于平价，还基于人们的求新、求新。

这也正是盲盒持续火爆的原因。 不过可以看出，虽然泡泡玛特等企业拥有足够全面、专业的IP制造能力，但随着人们逐渐熟悉盲盒本身的产品逻辑，盲盒的普及势必会迎来一波热潮。势不可挡表情包设计，避免大幅下跌，这才是盲盒企业最需要思考方向的时候。

另一个令人沮丧的因素在于盲盒的对面人群。 可以理解，盲盒价值的上涨是由于部分人对其价值的认可形成了足够的共识，进而导致市场上的价格上涨； 但相反，如果反对群体足够多，立场足够强，那么很可能会破坏盲盒的价值共识。

更现实的案例是，孩子们用大量零花钱批量购买盲盒，最终可能会导致教育层面的逆袭。 虽然这种现象与企业本身无关，但从长远来看对于盲盒行业是不利的。

可见，众多企业的加入正在加剧这种效应。 除了“IP站”之外，跑玛特等专攻盲盒赛道的企业，以及创业板上市公司金云激光、近期明星“瑞幸咖啡”都推出了盲盒产品，并依托盲盒产品方面，金云激光公司的股价更是出现了一波大幅上涨。

交易市场的另一组数据显示，近一年来，已有30万名盲盒玩家在闲鱼上进行交易，每个月释放的闲置盲盒数量较一年前增长了320%。 暴涨39倍。

可以感知到的是，盲盒本身就像炒鞋、炒币一样，以商品的形式呈现在人们面前。 如果要保证长久，那么必要的行业规则和足够明确的交易标准就恰到好处。 是维持这个行业最好的壁垒武器。

差异化、标准化、标准化，如何更好地从IP端给产品发力，是决定泡泡玛特等盲盒企业未来发展的必然问题。