玩盲盒的人是什么人群-逆势上扬，盲盒一年销量超100万个

文｜李晓霞

2022年潮流玩法热潮过后ip形象，它还是一个值得涉足的市场吗？

“市场增长可能没有之前预期的千亿那么大玩盲盒的人是什么人群，但绝对有几百亿的市场。不要高估，但也不要太低估。说坏消息，其实是误判。”市场。 。” 潮流玩具品牌“TNT SPACE”CEO王泽群告诉36氪。

根据弗若斯特沙利文报告，2024年中国潮流玩具市场零售规模将突破700亿元，发展前景并不黯淡。 在王泽群看来，近一年来龙头企业股价下跌所渲染的悲观情绪，印证了潮流玩具行业并非一家企业主导，而是多个强势势力并存的市场。 “我们始终相信，未来三年行业仍然有进步的机会。 大的。”

正是基于对市场走势的坚定判断，王泽群不顾业界哀叹，逆势入市。 2022年初，他推出了集潮流艺人发现与培养、潮流产品开发与制作、IP孵化运营、IP授权跨界、潮流游戏为一体的新产品。 “TNT SPACE”是一个集文化推广于一体的综合潮流品牌。 去年，TNT SPACE获得知名互联网公司1000万元投资。 目前，新一轮融资已启动。

《TNT SPACE》DORA盲盒系列，让陌生人远离，受访者提供

为了满足不同阶段玩家的不同需求，打造优于行业的IP生命周期，TNT SPACE坚持“高端线打造品牌，中端线打造利润，并在基础线打造人气”，并创立了“致九艺”艺术品类子品牌，根据不同IP的特点打造了多条产品线，包括高端线——MASTER（大师）、ARTIST（艺术家）、中端线系列线——DISIGNER（设计师）、COLLECTION（收藏家）和基本线——IN-ART（流行）五个系列。

虽然成立仅一年，但TNT SPACE已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、IL等热门IP，并能在六个月内将各系列产品销售一空。

例如，DORA第一代盲盒4个月销售50万件，销售期间多次登顶潮流玩具人气榜，位列天猫潮流玩具行业单品销量第一； DUDOO第一代盲盒销量20万个。 第二代盲盒4个月销售20万套； 第一代ANITA盲盒60天售罄2万套； 第二代ANITA盲盒在天猫秒售空。

《TNT SPACE》DORA拒绝定义盲盒系列，图片由受访者提供

在王泽群看来，这些数字反映了消费者对盲盒的真实需求长期存在，也体现了TNT SPACE在产品设计研发、供应链、IP运营、用户触达等方面的差异化竞争优势。

据悉，TNT SPACE每年可产出3000+份设计稿，其中只有100份能进入数字化验证阶段。 经过多轮筛选、内部审核、新媒体验证、创意验证、众筹等，最终选择不超过1%的最具市场潜力的IP进行制作。

为了数据验证，TNT SPACE专门开发了小程序平台“超创工场”。 核心粉丝可以对IP进行评分和评价，以预测该IP是否值得进入下一轮。 目前，TNT SPACE全网已积累20万私域用户和100万付费用户。

同时，还将通过该平台进行众筹，验证IP市场潜力。 比如DORA众筹60天突破200万，Zoraa众筹60天约170万，而亮眼的众筹数据也是在IP正式发布后获得的。 继续说道，“数字验证是​​一种相对非常准确和可靠的检测知识产权潜力的方法。” 目前，TNT SPACE已预留50多个潮流IP待上线。

与竞争对手不同的是，TNT SPACE 95%的IP都是内部自研IP，因此设计师团队合作性更强，“可以从最初的原画跟进到建模、涂装、色彩等流程”。 这对应了一个成熟的设计师培养机制——平均需要6个月的时间，才能将一个刚刚进入行业的设计师培养成一个具有一定行业经验和产品理解、能够产出成熟IP的潮流设计师。

DORA主题展，让陌生人远离，受访者提供照片

在供应链方面，TNT SPACE建立了自己的产品研发中心，拥有10年以上模具玩具质量控制经验的OC团队，并配合自建工厂、控股工厂的供应商准入制度，战略合作工厂和QCDS原则过关 通过最大限度优化和压缩产品周期，研发和生产时间较行业平均水平可缩短30%。 产品质量严格控制，不良率控制在0.5%以内。

在IP运营方面，TNT SPACE将主导所有新产品的推出，并推动IP的营销。 “因为我们对流量有比较深入的了解，所以团队里很多人都是来自营销行业。” 王泽群透露，公司单日销售额达数百万。 千万级项目规模的投资团队和营销运营团队，以及富有网络嗅觉的内容创意团队，全网拥有5000+深度合作KOL/KOC艺人推广矩阵资源和60+首二线艺人玩盲盒的人是什么人群，全球知名IP资源。

此外，TNT SPACE还将通过举办各类线下活动，为粉丝打造有趣的生活方式。 “我们不只是为了IP的发布而做线下活动，而是把快闪展、嘉年华展当成作品本身。 传达品牌理念。” 王泽群告诉36氪，去年他们做了西湖（杭州地标商圈in77）DORA主题展、杭州地铁6号线创意列车等线下创意互动，今年他们将在1000个打卡点进行创意互动。是为与生活方式相关的年轻人而设立的。

杭州地铁6号线创意列车，受访者提供

接下来，在渠道合作方面，TNT SPACE将与100个城市的1000家相关门店建立品牌产品专区，建立“店内品牌店”。 目前，公司拥有领先战略合作经销商50余家，线下合作门店共计852家。

值得一提的是，TNT SPACE在产品方面也做出了突破性尝试卡通形象，首创了售价74元的“大盲盒”概念。 所谓“大盲盒”体现在三个方面：一是尺寸升级，比市面上盲盒的平均尺寸大30%至50%，让玩家更满意； 其次，包装升级，在包装和身份证等细节方面进行升级，让玩家开箱时更有仪式感； 三是工艺升级，通过手工漆、PU清漆、珠光漆、金属漆、电镀、植绒、感光漆、温变漆等多种工艺组合，分层呈现设计效果。

DORA主题展，让陌生人远离，受访者提供照片

“老玩家已经拥有大量盲盒，很多产品越来越像装饰品，他们需要更新鲜的内容刺激。也许买了大宝贝后，他们会发现质感比原来的好很多。”盲盒，但是大宝贝价格比较贵，也很难形成比较整体的装饰效果，所以我们还是从空间的角度来思考这个问题，让大家觉得自己买的不仅仅是一个装饰品，而是凸显高端审美、更有质感、更有收藏价值的东西。”

根据团队的判断，更大、更有质感将是潮流游戏未来的方向，因此大盲盒成为了TNT SPACE 2023年的主线产品，第二代DORA（勿让陌生人进入系列）就是由他们推出的去年首个大盲盒系列，天猫旗舰店一秒售空2万件，成为当月潮流玩具行业第一款。

王泽群告诉36氪，他们把TNT SPACE命名为太空，而不是玩具。 潮玩只是IP的一个载体。 当IP有了一定的知名度、影响力，甚至被一定的收藏后，其实是可以延伸到整个空间的。

“如何融入年轻人的生活方式，创造有趣的生活空间，做一个让玩家真正认同的品牌，是我们的目标，也是我们作为新品牌突破的重点。我们希望让年轻人形成品牌属于他们的，他们独特的时尚文化和审美潮流，为全球一亿年轻人带来快乐。”