泡泡玛特盲盒官网温度-独家专访 | 神秘的“盲盒”：泡泡玛特的成功之路

王宁，33岁，泡泡玛特创始人。 王宁正准备与一家快速成长的公司上市，开拓海外市场。来源：泡泡玛特

泡泡玛特的明星产品是Labubu和Dimoo系列。 Labubu 看起来像一只兔子，拥有优雅的皮毛和一排怪物般的牙齿，而 Dimoo 则是一个外星人，长着几缕棉花糖般的头发。 产品热销，公司去年营收约2.4亿美元，呈指数级增长。 公司成立10年来，已实现盈利，去年净利润约6300万美元。 今年4月筹集1亿美元资金后，该公司估值达到25亿美元。 目前，泡泡玛特已向香港联交所提交上市申请。

5月，华兴新经济基金投资泡泡玛特。 华兴资本投资人袁丽莎表示：“泡泡玛特致力于成为全球领先的潮流文化娱乐公司。” 相关机会包括IP改编以及电影等故事载体的运用（玩具行业生命周期中的常见操作）。 据福布斯估算，王宁持有泡泡玛特56%的股权，价值12亿美元。 不过泡泡玛特盲盒官网温度，王宁只把现在视为公司成长的起点，并表示：“我们正在考虑很多事情。”

就读期间，王宁就读于郑州大学西亚斯国际学院广告学专业。 自2009年毕业后，他就一直在思考如何创建泡泡玛特（王宁希望保留神秘感，不想透露更多背景信息）。 他在新浪工作了一年，但仍想追求自己的事业。 在香港旅游时，他注意到一家名为LOG-ON的时尚零售连锁店，出售各种玩具、化妆品和文具。 他相信类似的商业形式在内地也能取得成功。

泡泡玛特的一款产品已经成为畅销产品。 他说：“当时，玩具是我们最畅销的产品。我们逐渐停止销售其他产品。2014年，我们全身心投入到玩具上。”

这位铁杆收藏家感叹道：“盲盒和我以前见过的玩具太不一样了，我喜欢这些潮流玩具的设计，收藏的过程有点像买彩票。”

王宁在中国的玩具店橱窗里矗立着一只巨大的拉布布。图片来源：泡泡玛特

在前进的道路上表情包设计，王宁从日本扭蛋机中汲取了灵感。 扭蛋机随机吐出一个透明的蛋形小包。 王宁喜欢每台扭蛋机带来的惊喜，但他希望自己的产品包装能走高端路线。 他开始联系艺术家帮助开发玩具产品线，香港艺术家Kenny Wong进入了王宁的视线。 当时，肯尼正在卖一个名叫莫莉的娃娃。 莫莉是一个小女孩，有着蓝色纽扣般的眼睛和金色的蘑菇头。 她吸引了一小部分狂热的粉丝。 王宁向肯尼建议莫莉成为泡泡玛特的角色。 王宁评论道：“肯尼和我告诉过你，你需要一个更大的舞台。”

舞台很快就搭建好了。 2016年，肯尼带着莫莉加入泡泡玛特，公司销售额逐渐提升，2017年达到约2200万美元，2018年约7300万美元。泡泡玛特迅速扩大品类，开发了数十种不同的玩具产品线（甚至是一个玩具产品线）。公司发言人记不清有多少）。 Molly成为热门单品，肯尼还获得了泡泡玛特2%的股权卡通形象，估值约为5000万美元。 他充满动力继续设计更多潮流玩具。

诚然，很多玩具都采用盲盒包装，但消费者知道自己购买的是哪个系列的产品，对娃娃的样子也有一个模糊的概念。 例如，莫莉娃娃看起来一点也不像长牙兔子拉布布或外星人迪穆。 每个系列都有自己的“个性”。 这些设计是由泡泡玛特合作的25位艺术家创作的。 每个艺术家都可以从销售自己的时尚玩具中获得佣金。 然而，无人能动摇Molly的领先地位，约占2019年销售额的27%。

王宁开始在北京举办西方常见的时装展览，寻找人才。 王宁尽量不干涉艺术家的创作：“我们会针对消费趋势给出一些建议，但尊重艺术家的创作意愿。”

话虽如此，王宁对公司的每一个细节都一丝不苟。 在出国旅行时，他潜心研究国外商圈的布局和店面业态。 大家都知道，王宁做事非常细致，无论是店面展示柜的高度，还是灯光的瓦数。 他说：“商店本身就是十年经验的积累。我们在狭小的空间里陈列了大量各种时尚单品，我们一个人花了很多时间（布置）。”

没有MOLLY，王宁就没有今天的成就。 旁边的金发娃娃是泡泡玛特最畅销的潮流玩具，占全年销售额的四分之一以上。来源：泡泡玛特

如今，泡泡玛特拥有114家门店。 今年中国抗疫期间，所有业务暂停。 随着抗疫成果不断延续，泡泡玛特门店也重新开业。 据王宁介绍，业绩也有所回升。 COVID-19疫情是不幸的，但却是因祸得福。 泡泡玛特的电商业务也迅速起飞。 2017年，该公司不到10%的收入来自互联网。 去年，近三分之一的销售额来自拍趣、天猫等在线平台的网购。

泡泡玛特并不是市场上唯一的盲盒卖家，但它处于领先地位。 根据行业研究公司Frost and Sullivan的报告泡泡玛特盲盒官网温度，泡泡玛特占据了8.5%的市场份额，其次是竞品，占7.7%。 目前，泡泡玛特尚未正式进入大陆以外市场，但海外用户可以通过阿里巴巴旗下的电商平台速卖通购买产品，部分产品也已在亚马逊和eBay上上市。 零售咨询公司Kantar总经理Jason Yu警告说：“不能盲目地将中国模式复制给海外消费者。如果泡泡玛特从亚洲市场出发，先进入东南亚，那么还是有成功的可能的。” 该公司确实有计划开拓亚洲、欧洲和美国市场，但王宁表示，由于证券交易所首次公开募股和上市保密条款的限制，他不愿意进一步讨论扩张计划。

38岁的妮可·宋(Nicole Song)是一名忠实粉丝。 如果像妮可这样的粉丝能够提供一些参考的话，可以说泡泡玛特有望在海外市场获得青睐。 妮可是北京一家金融公司的人力资源经理。 她利用业余时间研究和寻找泡泡玛特流行玩具。 如果她在商店里找不到她想要的玩具，她就会在网上寻找，通常是在闲鱼，那里的泡泡玛特玩具售价高达数百美元。

宋妮可感叹：“盲盒和我以前见过的玩具太不一样了，我喜欢这些新潮的设计，收藏的过程有点像买彩票。” 这也和王宁打赌人们会热衷于盲盒很相似。

王悦是《福布斯》的撰稿人。 所述观点为他的个人观点。 翻译：年轻