泡泡玛特盲盒加盟-通过“盲盒”上市的泡泡玛特，靠“航浪”赚钱有那么容易吗？

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“一进盲盒就深如海，你买了又买。”

盲盒为何如此受欢迎？ 《阿甘正传》中有一句话最能给出答案：“生活就像一盒各种各样的巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。” 盲盒也是如此，使用的是盲盒。 绘制和隐藏物品的方法为每次购买创造惊喜。 在打开盒子之前，消费者不知道里面装的是什么。 于是，好奇心和消费冲动就被成功激发了。 说白了，所谓盲盒就是准确了解消费者的赌徒心态。

盲盒是会上瘾的。 很多人根本控制不住自己，天天都想买。 现在他们已经冷静了一些，并没有太疯狂，但还是忍不住偷偷购买。

“我喜欢买盲盒的兴奋感，这是一种未知的期待。”一位网友说道。 盲盒必须一个一个购买才能做成一套。 如果她画了一个重复的娃娃，她就会在二手平台上出售或以物易物。 她认为自己是一个相对正常的人吉祥物，凡事顺其自然，对隐藏物品没有执念。

除了这样“高兴”的消费者之外，“收藏瘾”也是盲盒爱好者的通病“病”。

“如果你画不出自己喜欢的东西，那就继续画吧。人生就是努力追求自己想要的东西，付出一定的代价也没关系。” 很多资深玩家，为了收集一套自己喜欢的娃娃，甚至直接在二手平台上购买。 买。 正因为如此，很多隐藏式盲盒娃娃都被卖到了高价。

以最受欢迎的盲盒制造商泡泡玛特为例。 其“泛天使萝莉”的二手成交价上涨了近39倍，从原来的59元涨到了2350元。 泡泡玛特出售的“莫莉”也是二手市场上的热门产品。 一年交易次数超过23万笔，均价270元，比原零售价59元高出数倍。

其实，盲盒在我国并不是一个全新的“洋”品种。 它的进化过程就像小时候热衷收集水浒人物卡的孩子一样。 他们长大了，开始有了一定的经济能力，于是他们开始了新的“收集”游戏——盲盒。

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盲盒支持上线

毫无疑问，在盲盒市场，泡泡玛特是领头羊。 中国时尚玩具领军品牌，依托时尚小玩具，近年来实现了产业链的爆发式增长。 ，成功撑起了一个商业帝国。

公开资料显示，泡泡玛特成立于2010年，当时的定位是“创造潮流，传递美”，打造覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

但泡泡玛特发展初期，依靠线下门店销售的效果并不明显。 数据显示，2014年至2016年，泡泡玛特连续三年亏损。 直到2015年推出盲盒玩法后，才开始逐渐出现转机。

另外值得一提的是，泡泡玛特于2017年初在新三板挂牌，但于2019年4月终止。彼时，泡泡玛特已实现盈利两年多。

截至2019年12月31日，泡泡玛特在全国33个一二线城市拥有114家实体零售店，在57个城市拥有825家机器人门店。 同时，泡泡玛特还入驻天猫等电商平台，以及微信小程序、Paq在线时尚玩具社区等，整体规模不小。

泡泡玛特盲盒走红后，不少品牌开始效仿。 例如，国内另一玩具零售品牌酷乐潮玩的盲盒销量已过亿，占其总销量的10%。 随后，旺仔牛奶推出了56个民族包装盲盒，瑞幸咖啡也推出了带有鹿​​角杯和品牌代言人的盲盒等，盲盒的受欢迎程度可见一斑。

但也有专业人士指出，泡泡玛特自主IP开发能力不足。 如果未来出现负面事件，不仅市场诚信受损，还可能成为做空机构针对的目标。 同时，公司还面临着手中IP“过时”、授权IP到期等风险，未来或许并不顺利。

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市场风险不小

“我儿子才工作两三年，自从沉迷买盲盒后，每个月的工资大部分都花在了盲盒上。”一位1995年出生的小伙子家长说。

在这些家长眼里，盲盒游戏比彩票更容易让人上瘾。 “盲盒成瘾，归根结底就是给消费者灌输赌徒心态。至少彩票是国家管的。盲盒不受任何人控制，是一种高度不透明、极不对称的游戏。” ”。

诚然，无论用多少IP进行包装装潢，都无法掩盖盲盒本身潜在的“赌性”。 盲盒是否合法也值得深入探讨，但盲盒的隐患还不止于此。

今年2月8日，泡泡玛特全新AYLA动物时装系列推出后不久，就涉嫌抄袭知名娃娃公司“DollChatueau”的娃娃城堡产品，随后遭遇围攻。

2月18日，泡泡玛特发表声明致歉，承诺下架类似设计的产品并召回已售产品。 虽然这场舆论危机暂时告一段落，但仍有不少玩家感到失望并退出游戏。 可以说，成功是一个IP，失败也是一个IP。

上海金融与法律研究所研究员刘元举认为，虽然盲盒迅速兴起，但市场中隐藏的风险仍然很高。 盲盒系列会不断推陈出新，但随着时间的推移，盲盒的“收藏”和“赌博”特性会减弱，消费者的需求和欲望也会下降，市场下滑可能会比想象来得更快。

浙江财经大学工商管理学院教授王建明也指出，盲盒产品元素多样，迎合了消费者的好奇心。 但盲盒产品容易模仿，差异不大。 庞大而复杂的供应链也很容易将有缺陷的产品混入其中。 ，从而影响商家的信誉和声誉，最终扰乱市场。

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对标迪士尼是一条漫长而艰难的路

作为潮流玩具界的一匹黑马，泡泡玛特在上市前已进入冲刺阶段。 但泡泡玛特从未将自己定位为“卖盲盒的公司”。

泡泡玛特CEO王宁曾公开表示：“我个人认为五年后，我们可能是中国最像迪士尼的公司。迪士尼通过电影的艺术形式把IP带入每个人的生活，我们用艺术通过电影的形式将IP带入人们的生活。IP用我们自己的方式给每个人带来美丽和快乐。”

从某种意义上来说表情包设计，盲盒与电子游戏非常相似。 它本身就具有一定的成瘾性，会受到一些氪金玩家的疯狂追捧。 它的本质只是一种小众消费品泡泡玛特盲盒加盟，而不是一个有用的产品。 具有升值价值的收藏品。

同样，盲盒作为设计产品，其IP的质量和可能的受欢迎度也存在一定的不确定性。 商家既不能保证自己能开发出热门的新IP或新产品，也不能保证老IP的质量。 吸引力持续。

泡泡玛特招股书显示，报告期内，公司共运营自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。 在其收入结构中，Molly的销售额占总收入的27.1%，Biqi的销售额占总收入的18.7%，可见其对大IP的依赖。

在招股说明书的风险披露中，泡泡玛特也毫不犹豫地提到：“Molly对我们的销售业绩至关重要，我们无法确保Molly的知名度和市场接受度能够继续维持目前的状态。” 等级。”

此外，泡泡玛特还面临IP运营方面的挑战。 消费品泡泡玛特盲盒加盟，尤其是盲盒这样的潮流文化产品，生命周期可能比较短。 一旦知识产权许可协议及许可方出现相应风险，也可能对公司业务及经营成果产生重大不利影响。

潮流动画艺术家Jason Bai告诉首席科技创新官：“虽然盲盒风潮在短时间内会更加流行，但盲盒在未来几年是否仍能吸引消费者的关注，确实存在很大的不确定性。未来。”

理想是丰满而美好的，现实却是骨气和残酷的。 如果想要与迪士尼竞争，泡泡玛特的上市之路还很遥远，注定会充满艰难险阻。