泡泡玛特盲盒批发拿货-年营收16亿、靠“盲盒”上市的泡泡玛特是怎么做到的？

电影《阿甘正传》中有一句经典台词：“Life was like a box of Chocolate, you never know what you're gogo（生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么）”它是什么样子的？）”，它讲述了生命的真谛，也讲述了人性喜欢新奇和惊喜的心理。

就营销而言，这种求知欲的心态恰好是品牌营销的最佳突破口。

说到玩得好，给消费者惊喜感，就不能不提到“盲盒”。 这种产品不知道长啥样，看上去就像是小孩子的玩具，但却受到了很多成年人的青睐。 。

这不，泡泡玛特这个专门做盲盒的品牌已经晋升为潮流玩具第一名了。 不仅如此，前不久的儿童节，泡泡玛特还正式提交了招股书。 在香港股票市场上市。

招股书显示，泡泡玛特2019年营业收入达到16.83亿元，同比增长超过227%； 短短三年时间，其净利润从156万元、9952万元飙升至4.51亿元，相当于暴涨。 近300次！

此前，泡泡玛特已获得多轮投资，三年时间如此巨大的飞跃不能不让人惊叹。

但事实上，这个成立10年的品牌最初的定位并不是潮流玩具，而是连锁潮流百货店。 由于市场同质化严重，品牌认知度和认可度低，其业绩惨淡，濒临破产。

那么，泡泡玛特的崛起和爆发的原因是什么？

“汤圆经济”+“沉没成本”持续激发购买欲

泡泡玛特成立于2010年，但最初几年一直处于亏损状态，直到创始人发现了“盲盒”玩法。

换句话说，泡泡玛特的成功很大一部分在于“盲盒”。 那么，什么是盲盒呢？ 为什么它如此受欢迎？

盲盒起源于日本。 顾名思义，它们是装有不可见内容的盒子。 它们是同一批次、同一包装泡泡玛特盲盒批发拿货，但内涵不同。 通常每个盲盒包含12种左右的款式，根据具体因素进行销售。

推动盲盒流行的基本逻辑是“汤圆经济”——这是一种控制品类预期却创造产品惊喜的投放方式，即你知道它是汤圆，直到你才知道。你吃它。 是什么样的馅料？

就盲盒营销而言泡泡玛特盲盒批发拿货，我们都知道这是一个盲盒，但是直到打开它我们才知道它是哪一个。 此外，每个系列中还有一个隐藏型号——限量版。 这种隐藏模型的价值是普通模型无法比拟的，其收藏价值更大。

因此，当我们打开盲盒的时候，一种惊喜感油然而生，尤其是当我们打开限量版的时候，这种愉悦感就更让人上瘾了。

南方周末曾做过一项收集盲盒的调查。 这个看似小众的圈子，却有着极高的消费者忠诚度。

有人说，“我发现这是一个系列，可能有点痴迷，我想收集一套，然后越来越多地买。”

还有人说：“我曾经买过近百张，还收藏成套。 我还想要隐藏模型和限量版。”

而且，在盲盒世界里，没有富人和穷人的区别，只有“欧皇”和“非酋”的区别。 现在很多抽卡游戏，比如网易的《阴阳师》都有这种玩法。 ，氪金玩家可能不如非氪金玩家。

另外，盲盒玩法还遵循沉没成本的原则，即我们所花费的时间、金钱、甚至情感都会成为我们跳出这个“坑”的绊脚石。

我们在想要摆脱陷阱的同时，却在思考自己所付出的一切，再加上内心深处对“限量款”、“隐藏款”的向往，这些让我们无法抽身。

总之，泡泡玛特利用盲盒的属性，牢牢抓住消费者的好奇心、收藏瘾和“赌徒”心态，不断激发消费者的购买欲望。

打造IP矩阵，为品牌赋能

数据显示，潮流手办已经成为1995年以后年轻人最流行、最昂贵的爱好。每年在天猫购买盲盒的“硬核玩家”有近20万。 。 过去一年，盲盒增速高达609%，消费者人均购买4.2盒。

时尚人物最大的特点就是IP属性。

IP可以保证这个产品的独特性，从众多同质产品中脱颖而出，为品牌赋能。 泡泡玛特之所以能在创业之初无论多么困难都没有失败，就是因为IP的力量。

早在2015年，连续三年亏损的泡泡玛特就从日本引进了Sonny Angel系列盲盒。 没想到，这个系列一年就贡献了泡泡玛特总销售额的30%。 。

IP的价值让泡泡玛特看到了巨大的潜力，但经销商却始终只能落后于别人。

为了走在行业前列，次年，泡泡玛特与潮流艺术家、香港知名设计师王信明合作，推出Molly娃娃，后来成为泡泡玛特的女主角。 去年，莫莉的产品销售额达到4.56亿元。

莫莉娃娃走红后，泡泡玛特陆续与多位知名艺人签约，推出众多独特的IP产品，持续为泡泡玛特创造价值。

招股书显示，目前泡泡玛特运营的IP有85个，其中自有IP 12个，独家IP 22个，非独家IP 51个。

除了产品IP，泡泡玛特还特别注重与其他IP的营销合作，比如迪士尼、故宫、王者荣耀、喜茶等，借助这些知名IP的力量，泡泡​​玛特取得了突破次元墙和扩大增加了品牌曝光度，扩大了品牌边界，让消费者看到了泡泡玛特的更多可能性。

换句话说，多个IP的赋能为泡泡玛特建立了品牌壁垒，让行业其他品牌难以超越。

打通线上线下渠道，增加曝光度

除了IP壁垒，泡泡玛特还有一条严防的护城河，那就是整个线上线下的行业环节。

线下，截至2019年12月31日，泡泡玛特在全国33个一二线城市拥有114家零售门店，在57个城市拥有825家机器人门店。

据了解，泡泡玛特线下零售店的店铺面积一般不超过100平方米，店内员工不超过3人。 这将为消费者提供更好的购物体验，并有效提高面积效率。

线下渠道让消费者近距离接触泡泡玛特的产品，增加了消费者对品牌的粘性。

线上，泡泡玛特入驻天猫等电商平台，以及微信小程序、Paq在线潮流玩具社区等。

批发渠道方面，泡泡玛特在中国有22家经销商，在其他国家有19家经销商。

在大多数人看来，同类产品在网上比较三个公司后总会更便宜，但泡泡玛特消除了这种价格差异。 首先是产品的独特性； 其次，泡泡玛特我们坚持线上线下统一价格。 这是对原创者的尊重，也是对所有玩家的尊重，从而提升消费者的购物体验。

此外，泡泡玛特还特别打造了“国际潮流玩具展”，为消费者提供了粉丝与艺人近距离互动的机会，提高粉丝粘性，也为泡泡玛特提供了探索新IP的机会。 方便。

如今，泡泡玛特选择逆势上市。 首先，它对自身潜力充满信心。 其次，因为上市后有资本的支持，将使其能够脱颖而出，将竞争对手远远甩在后面。 在后面。

当然，这并不意味着泡泡玛特就能一劳永逸地解决，它仍然面临着诸多风险。

因为目前泡泡玛特最畅销的IP是莫莉系列，这就需要莫莉不断创新，才能吸引新玩家，留住老玩家。 另外，还有IP授权的问题。 一旦无法获得IP授权，泡泡玛特的盈利能力也将大打折扣。

换句话说卡通形象，泡泡玛特要想发展得更顺利吉祥物设计，IP原创性是其必须解决的问题。 值得庆幸的是，泡泡玛特也高度重视这一问题，并在招股书中明确表示将把自己的研发IP摆在桌面上。 首先。 简而言之，让我们拭目以待，看看未来会怎样。

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