泡泡玛特盲盒多少钱一个-盲盒玩家两极分化：99元3福袋、1万元MEGA，都是泡泡玛特造成的吗？

2022年，国内消费市场遇冷，出海已成为各大企业的共识。 从“盲盒第一股”泡泡玛特的表现来看，出海不失为一种积极的策略。

据泡泡玛特2022年财报显示，营收同比增长2.8%至46.2亿元，但归属于母公司的净利润下降44.32%，毛利率下降至57.5%。 从整个财报来看，泡泡玛特面临着增收不增利润的困境。

但让投资者眼前一亮的是泡泡玛特的海外业务。 财报显示，海外业务收入同比增长147.1%。 零售店数量较上年增加21家，总数达到28家。机器人商店分布在英国、新西兰、美国和澳大利亚等地，国际总裁还预测，到2023年底，海外门店达到80-90家，机器人门店近200家。

如果泡泡玛特能够充分支撑海外业务的货物运输、人才管理和供应链成本，或许能够获得比国内更大的消费市场。

01.在新老IP的加持下，玩家会越玩越优秀。

利润下降的直观原因是国内消费市场整体遇冷，运输成本、模具设计、授权成本、销售成本等同比增加，直接导致泡泡玛特的波动。利润率和毛利率。

泡泡玛特的主要收入来自于自有IP。

财报显示，2022年泡泡玛特自有IP营收占比将达到65%，SKULLPANDA位居泡泡玛特第一大IP。 MOLLY和PUCKY退位，分散了泡泡玛特过度依赖大单品的风险。

目前，SKULLLPANDA、Molly、Dimoo是泡泡玛特的三大独家IP。 新推出的甜豌豆和HIRONO Ono，2022年将分别实现营收1.5亿元和1.4亿元，其中HIRONO Ono同比增长169.4%。

事实上，泡泡玛特一直在平衡老IP和新IP的关系。 对于老IP，泡泡玛特热衷于联名，开发更多产品，比如与米奇/米妮、粉红豹合作开发联名，与大久保、韩美琳等艺术家合作推出珍藏版MEGA系列、1000%、400%等类别。

然而，老IP正在逐渐商业化，价格超出了初期玩家的想象。 不久前，景泰蓝工人制作的陶瓷MEGA SPACE MOLLY以19999元的价格成交。 不仅是通过抽签购买，而且全球限量160枚。 ，上线短时间内全部售空。

另外，MOLLY Heartbeat 400%价格为3888元，1000%价格为4999元。 这些只是发布价格。 这类产品在二手市场已经形成了独立的时尚圈。 他们购买它是为了投机。 据小红书报道，甚至还有与“泡泡玛特molly潮流”相关的帖子。

泡泡玛特热衷于将潮流玩具爱好者培养成艺术品收藏家。 然而吊诡的是，泡泡玛特在发展高端消费用户的同时，也低价推出“福袋盲盒”来清理库存。 ，引起消费者的不满。

例如，拉布布线下卖场售价为69元一个，包括闲鱼售价数百元的梅西隐藏款、月过去曲奇大隐藏款等，全部放入3个的福袋中。 99元，下单很划算。 一个宝宝只要33元。

起初，一些时尚玩家因为看中二手市场泡泡玛特的溢价而进入陷阱。 现在价格暴跌，退款贴数量也逐渐增多。 另外，大量盲盒的积累，消耗了消费者的金钱、时间和空间，一个明显的趋势是很多玩家在第一次尝试盲盒的乐趣后很快就退却了热情。

截至2022年12月31日，泡泡玛特累计注册会员2600.4万，新增会员642.4万。 但会员复购率连续两年徘徊在50%左右。

如果说大环境影响带来的成本上升、单店收入下降是阻碍泡泡玛特增收不增利的主要因素，那么会员复购率低将是另一个更棘手的问题。

为了留住会员，泡泡玛特2022年广告营销费用从2021年上半年的5680万元增至1.14亿元，同比增长100.9%。 线上泡泡玛特与微信盒子抽屉合作，利用天猫平台进行促销，线下举办IP主题展会促进消费，但结果显示促销效率较低。

与拉动营收的七大IP相比，MEGA系列产品有望成为新的业务线。 消费者对高端潮流艺术产品的需求发生了很大的变化，尤其是高端玩家。 玩得太多不如玩得好。

02.泡沫越吹越大，国际泡沫来了

泡泡玛特的野心远不止开发盲盒。

今年年初，泡泡玛特宣布与北京朝阳公园合作共建主题公园，不断拓展消费场景，丰富IP背后的故事线，开发更多周边产品。

上半年业绩预览电话会议表示，该方案目前已进入设计阶段，总体投资约为270-3亿元。 在业绩下滑的情况下，布局不失一些风险。

从门店来看泡泡玛特盲盒多少钱一个，2022年上半年ip形象，泡泡玛特零售门店关闭一周至三个月的数量将达到133家。一线城市是重灾区，93家新增门店中大部分为过去一年新增门店均由二线城市或其他城市贡献带动。

尽管如此，泡泡玛特大部分营收仍来自线下，一线城市的表现让泡泡玛特在国内市场布局上更加谨慎。

但放眼港澳台及海外市场，泡泡玛特的泡沫越来越大。

负责测试市场功能的机器人商店在海外市场“正规化”，机器人数量增至120个，跨境电商平台站点数量达13个，整个海外市场增长147.1%去年同期。

中国的泡泡玛特距离成为世界的泡泡玛特还有多远？

目前，泡泡玛特已改变海外经营策略，将ToB经销商模式转向DTC。 直营店布局加速。 不久前，欧洲首家直营店在巴黎中央地铁站附近开业，为当地粉丝带来了大量限量时尚玩具和现场创意互动活动。

如法国蓝设计的ZIMOMO限量产品、SKULLPANDA黑女仆、LABBUBU牧羊犬和LABBUBU潜水员三款热门开放限量电梯等。

值得注意的是，虽然泡泡玛特的海外业务正在向好卡通人物，但其海外战略仍处于探索阶段。 国际玩具品牌如孩之宝、迪士尼、日本Gosanka等都拥有自己专门的供应链。 在渠道方面，与泡泡玛特国内代工厂相比，泡泡玛特并不具备优势。

此外，作为盲盒市场新进入者的名创优品、52Toys也计划拓展海外业务。 海外市场也面临竞争。 泡泡玛特需要面临异地管理、降低营销成本等困难。 海外消费者尚未被说服。 当局势彻底被抓住时，盲盒大战即将爆发。

但泡泡玛特手中有一个致命武器，那就是入局时机。

泡泡玛特最初的定位是“时尚百货”，定位模糊，缺乏创新，无法刺激消费。 另一方面，日本人气店Sonny Angel则将收藏品与盲盒融为一体，从而实现了从“买手店”到“盲盒”的转变。

随后，泡泡玛特迅速扭亏为盈，并成功在新三板挂牌。 营收暴涨后，改变资本策略，退出新三板赴港上市，参股包括墨池山创投、金鹰集团、启富资本、华强资本等。 、红杉资本等多家奢侈品融资机构纷纷加入。

无论规模还是盈利能力泡泡玛特盲盒多少钱一个，泡泡玛特都引领着整个国内盲盒市场，为年轻人带来更多时尚设计和审美价值，改变他们的生活方式。

华晶产业研究院数据显示，中国潮流玩具市场较为分散，重点企业包括泡泡玛特、乐高、HOT TOYS、万代、美泰等。

其中，泡泡玛特占8.5%，其次是乐高7.7%，第三位的HOT TOYS占33%，万代占1.7%，美泰占1.6%，其他公司占77.2%。 市场上的盲盒消费者对潮流品牌的忠诚度不高。

图片来源华晶产业研究院

与此同时，中国的玩具出口不断增长。 2016年，中国玩具出口额为184亿美元。 到2021年，该金额已增至461亿美元，增长迅速。

在市场不集中的情况下出海，泡泡玛特需要做好充分准备。 国内盲盒体系尚不完善，海外培育成本还需要一定的时间，曲线增长的均衡发展才能持续。

2022年被各大行业誉为“最困难的一年”。 2023年新的一年，泡泡玛特基本完成了调整。 蓄势待发的泡泡玛特将驶入发展快车道，泡泡玛特的世界即将来临。