泡泡玛特盲盒加盟实体店-“盲盒经济”下服装店该如何应对自己

炒鞋热潮尚未结束，但盲盒热潮却已开始吸引无数人。 近年来，人们花巨资购买盲盒的案例太多了。 花几十万买盲盒的人不少，靠盲盒赚钱的也刺激了无数消费者。

目前最成功的就是泡泡玛特。 无论是产品本身还是线下体验ip形象，都精准抓住了当今年轻消费者的心。

而泡泡玛特的“营销三感”也让大家愿意去超越。

① 惊喜感

盲盒的不确定性有点类似于赌博，消费者永远会被期待的情绪所引导。

②“固定款+隐藏款”的模式营造出产品稀缺感

“固定+隐性钱”模式影响用户的消费决策。 首先，它诱使消费者炫耀他们赢得的隐藏金钱。 二是吸引更多人以“以小见大”的心态加入“画娃大军”。 ，这正是年轻消费者追求的购物体验乐趣。

③花式IP，新鲜感持续输出

通过IP的花式赋能，泡泡玛特很好地抓住了年轻消费者追求潮流、新鲜的心理吉祥物设计，泡泡玛特的每个系列都有自己独特的故事感、设计感和创意感，让消费者对品牌保持好奇。

任何新事物的出现都会引发追随者，品牌商纷纷在各类产品上尝试盲盒形式，让产品以特殊的方式吸引消费者的注意力，从而实现销量最大化。 在当前的互联网时代，单一的盲盒玩法已经逐渐失去了对消费者的强大吸引力。

那么，品牌如何利用盲盒营销抢占资源呢？

01

创建一个有趣的社区

店主一定要利用好社交平台，打造品牌社区，让用户的口碑吸引更多的消费者购买自己的产品。 小红书、哔哩哔哩、微信、抖音等都是可以用来沟通的渠道。 图片、文字、视频等丰富的内容形式可以全方位呈现产品，传递消费者体验，激发分享意愿。

社交用户是宝贵的私域流量，对于品牌来说是高粘性、高价值的用户。 对于这些消费者来说泡泡玛特盲盒加盟实体店，更需要深入研究他们的消费偏好，“对症下药”。 这将有助于提升消费者的品牌认同感，实现无限复购。

02

花哨的联名不断给顾客带来新鲜感

当品牌成功建立社会属性后，就具备了独立传播的能力，而联名产品往往能打破消费圈层，提高品牌认知度和曝光度。 我们都知道优衣库是服装界的联名狂人。 潮流玩具行业的联名大户无疑是泡泡玛特。 食品、美妆、个护、服装都开放，比如食品品类的娃哈哈、多芬。 、哈根达斯、美妆类小奥丁、MAKE UP FOREVER、欧莱雅小美盒……

从它和这些联名品牌我们可以看出，它的顾客群的兴趣标签更多的是美食、吃货、十二生肖等，这也非常符合品牌自身的定位。 尤其是食品，具有高频次购买、决策时段的特点，也能带来明显的销售转化。

同样的道理，我们的服装店也可以准备一个联名品牌，这样既保证了产品的独特性泡泡玛特盲盒加盟实体店，又不用花太多钱就能起到很好的宣传作用。 这其实是一次性价比很高的促销活动。 当然，你不能盲目地在研究了你的客户群后才开始。 否则，你只会消费你的品牌形象，在消费者心目中不会留下深刻的印象。

03

线下展示+线上渠道

我们可以看到像泡泡玛特这样的线下实体店。 它们的装修和陈列都非常符合自己的品牌定位，一些大型卖场还会摆放大型公仔来吸引消费者的注意力和线下。 ，消费者可以有“摇箱”等切身体验，快速完成购买，获得十足的体验感。 其次，商场内还安装了高频盲盒自动售货机，不仅增加了曝光度，也进一步促进了消费者的购买。

同时，小程序商城等线上渠道的开通，让消费者的购买时间更加灵活，一被产品吸引就下单。 此外，随后推出的“网上摇一摇盒子”功能不仅满足了消费者的需求，也提升了消费者的购物体验。

我们的服装店也是如此。 仅离线或在线是不够的。 它们必须结合起来。 线下是提升消费者体验的重要场所，不容忽视。 在消费升级的背景下，年轻人的消费观念发生了变化。 年轻人越来越崇尚自我愉悦，更愿意为产品内在的情感附加值买单。 这些都是实体店能做到的。

尤其是店面的陈列，能够定期给顾客带来新鲜感。 每次走进店里，都会有不同的新鲜感。 这也将给顾客带来非常完整的品牌体验——这是一个充满活力的品牌。

消费者只有亲身体验了你的品牌文化、产品、服务等，才会更有信心通过你的线上渠道购买，这也在一定程度上节省了成本。

文：李鲸 排版：李鲸 图：张晔/部分来自网络

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