泡泡玛特盲盒进货渠道广东-泡泡玛特：一家33年的夫妻店，年收入16亿，靠卖盲盒发家致富

不知道从什么时候开始，盲盒开始流行于大街小巷。 在路边小店、自动售货机里都可以看到泡泡玛特盲盒。

这家以盲盒起家的公司即将上市。

据媒体报道，内地时尚玩具公司泡泡玛特计划融资超过5亿美元。 计划于11月19日通过香港联交所听证会，最快本周末披露听证会后的招股说明书，并于12月下旬正式在香港联交所主板挂牌上市。

招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收从1.58亿元增长至16.83亿元，近两年营收增速分别高达225%和227%。

最受关注的是其盈利能力。 2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，实现爆发式增长。

仅根据2019年数据计算，净利润率达到26.8%。 毛利率也大幅提升，从2017年的47.6%上升到2019年的64.8%，堪比印钞机。

由于核心用户是26、7岁左右的年轻人，泡泡玛特经常被误认为是一家成立不到三五年的年轻公司。

事实上，它成立于2010年，2017年初在新三板挂牌，今年4月退市。 其最成功的时尚IP莫莉已经存在13年了。

这家公司针对的是年轻人，管理层也非常年轻，平均年龄在32岁左右。

同时，这还是一家夫妻店，副总裁杨涛是创始人兼董事长王宁的配偶。 招股书显示，王宁持有56.33%的股份。

作为泡泡玛特的创始人，王宁会亲自在微博上讨论莫莉娃娃的话题。 一开始，他在微博上收集了大家喜欢的话题，发现了莫莉娃娃的潜力。

有人评价王宁说：“你是我见过的很多懂艺术的人中最懂销售的一个。”

王宁从2008年开始学习零售行业，创业之路虽然一波三折，但最终凭借莫莉娃娃盲盒而名声大噪。

数据显示，2019年国内潮流玩具市场规模达207亿美元，其中盲盒销售额约为100亿美元，占比近一半。 预计未来5年潮流玩具市场将保持20%以上的快速增长，到2024年市场规模将达到763亿。

以潮流玩具为发展方向的泡泡玛特，正随着它的上市迎来无限可能。

或者十年后和我一起上电视

或者十年后在电视上观看我们

与很多创始人不同，王宁出身普通。 他没有显赫的背景泡泡玛特盲盒进货渠道广东，也没有显赫的背景。 他也许是郑州大学西亚斯国际学院最著名的校友。

2009年，22岁的王宁大学毕业后就开始创业。 他在学校附近开了一家店，成为中国第一个“网格店”企业家。

所谓“格子铺”起源于日本。 它是在城市繁华地段的商铺里放置标准尺寸“格子柜”的小店。 每月只需​​支付少量费用，任何人都可以租用格子柜来托运自己的物品。 店铺。

但美好的时光并没有持续多久。 由于不存在竞争壁垒，而且本质上是二房东生意，王宁的店在短短两个月内，模仿者的数量就增加了数倍。 第一家格子店被废弃。

回忆起创业初期，就连王宁自己也承认：“在大学里，因为没有资源，我做的大部分事情都是投机性的，比如想耍小聪明。聪明可以促进模型的改进和创新，但模型太容易被抄袭和抄袭。“抄袭”。

但王宁并没有放弃做零售的梦想。

2010年，王宁参考日本知名杂货零售商场“LOFT”和香港时尚超市“LOG-ON”，在北京中关村欧美汇开设了一家潮流杂货店，零售小商品并销售一些化妆品，服装、文具、配饰。 泡泡玛特就是这样诞生的。

那时的王宁还是一个自信的年轻人。 一开始，他对初创团队的合伙人说：“现在我给你们两个选择，要么十年后跟我一起上电视，要么十年后在电视前看。” 我们上电视了。”

不幸的是，困难接踵而至。 他曾经逛北京的商场，被各界人士瞧不起。 他经历过找不到员工、店长带领店员集体辞职、他从顾客寥寥无几到店面持续亏损的事件。 我也经历了合伙人的退出……

王宁甚至还亲自做过仓库管理员、店员、采购员。 在最困难的时刻，他和创业团队想要强迫自己长出“三头六臂”来采购和销售商品。

然而，在大部分销售时间，消费者只是询问和看看。

2010年到2012年，是泡泡玛特生存艰难的两年。 每到困难的时刻，王宁都会提醒自己和团队看看身边正在建设的四环立交桥，并安慰大家，立交桥一旦建成，就是盈利的时候了。 。

他微笑着说：“经历了挫折和困难之后，你就有故事了。困难越大，你的心态就越平静。企业家的心态是培养出来的。”

就这样，一点一点地吉祥物，泡泡玛特终于熬过来了。

2014年，王宁考入北京大学光华管理学院攻读MBA学位。 他不仅结识了一群志同道合的同学，还多次获得投资。

删除所有其他类别

ALL IN潮流玩具

转折点出现在2015年。

今年，泡泡玛特的业务逐渐重回正轨，但作为渠道，泡泡玛特其实只是一个销售渠道，赚取供应商和消费者之间的差价。 泡泡玛特本身还没有形成品牌价值。 。

同时，王宁觉得自己卖的东西太多了，衣服、饰品、化妆品、日用品、文具、玩具，应有尽有。 它就像一个小沃尔玛，与最初的想法有很大不同，竞争力也不强。 。 泡泡玛特已经成为“烧钱巨头”。

2015年底，王宁进行了一次ALL IN赌博。

他砍掉了所有其他品类，开始打造潮流娱乐社区平台Paqu。

那天，王宁对团队里的所有人说：“从今天开始，我们将陆续停止做其他品类，只做时尚玩具。”

做出这个决定无疑是一个大胆而激进的决定。

事后回忆起当时的决定，王宁说道：

“2015年的时候，实际上什么都没有出现。当时我并没有看到MOLLY的可能性，也没有看到这个行业的巨大可能性。但当时我的直觉告诉我，这件事是可以做的。”

但也是在这个时候，王宁逐渐理顺了自己的思路。

曾几何时，王宁很苦恼。 他开店，每天给消费者送货，但他感觉自己离消费者很远，因为他卖的是别人的东西。 卖给他们也没关系。 他只是一个超市。 同样的渠道方式，与他最初想做有趣事情的想法相去甚远。

转型专注潮流玩具后，一切都想通了。 我们可以建立粉丝经济和社区文化。 终于，泡泡玛特不再只是一家卖商品的超市了。

当时，中国整个潮流玩具行业还是一片空白。 天猫连潮流玩具这个品类都没有，百度也没有介绍潮流玩具的百科全书。 人们也不理解这种文化。

当王宁告诉别人他卖潮流玩具时，别人以为他是卖玩具给小孩子的。

所以，王宁必须自己去搭建整个产业链的基础设施，因为没有人在做整个链条，无论是渠道还是工业生产，从供应链到3D设计开发、产品、到工业生产。

所以，脏活、累活、辛苦活，都是王宁一个人干的。

所有的中间环节都是我们自己完成的。 渠道完全由我们自己直接控制。 我们自己也做时装展览。 我们还自己做链条的工业设计、开发和加工，基本覆盖了全链条。

后来，这成为了泡泡玛特的一个壁垒。

随着泡泡玛特门店开在一线城市相对较好的购物中心，那些喜欢去各个城市逛街的KOL泡泡玛特盲盒进货渠道广东，最年轻、最时尚的人群，很快就接触到了这种文化，并开始形成传播效应。 渐渐地，潮流亚文化被纳入主流文化视野。

泡泡玛特也越来越出圈。

在王宁看来，泡泡玛特虽然不断调整经营模式，但从潮流杂货开始，然后转向百货，再减少一些品类、削减很多SKU，最后主打潮流玩具。 但事实上，核心的东西并没有改变。

他说：“我个人从小就喜欢两件事，一是艺术，二是商业。我本科专业是广告，所以我们做的一直都是艺术和商业，而且越来越多。”我专注于更具体的领域，但事实上，我真正热爱的事情并没有改变。”

Molly盲盒一炮而红

“莫莉娃娃”的诞生其实是一次意外。

当时，王宁和他的团队在盘点经营情况时发现，一款名为“Sonny Angel”的日本IP玩具销量持续快速增长。 甚至有人直接在微博@王宁分享自己玩Sonny Angel的经历。 感觉。

王宁趁热打铁。 当他在微博上询问用户还喜欢收集什么玩具时，他得到的最受欢迎的答案是“莫莉娃娃”。

莫莉是一个可爱的小女孩角色娃娃，有着撅起的嘴唇和湖蓝色的眼睛。 她是一位非常有魅力的小画家，对世界充满好奇。

2006年，来自香港的王兴明设计了它，但当时受限于制造成本和市场，Molly的销量一直表现平平。

随后王宁找到了王新明。

王宁回忆道：“2015年左右，我去了王肯尼的工作室，里面有几百件像Molly这样的作品。我说这个那个设计都很好，他说这个卖五十块，那个卖五十块。”两百，你会发现基本上处于半商业状态，他已经是玩具圈最顶尖的艺人了，但对于我们来说，就相当于在酒吧唱歌的时候遇见了周杰伦。”

当没有人认为这是一个巨大的商机时，王宁签下了稀缺的IP资源。

2016年，29岁的王宁与王新明签署独家授权协议，开发并推出首个“Molly Zodiac”盲盒系列。

工厂的快速生产降低了生产成本。 盲盒莫莉每只售价仅59元。 与海贼王、火影忍者等人物，或者愤怒的熊等潮流玩偶动辄动辄数百、数千甚至数万的价格相比，莫莉的价格可以说是非常实惠了。

再加上新颖刺激的盲盒玩法，泡泡玛特一炮而红。

此后，王新明还向王宁介绍了香港其他多位时装设计师，包括PUCKY等，为后续多品类扩张开辟了道路。

今年表情包设计，泡泡玛特天猫旗舰店也开业了。 。

2018年和2019年，已经转型为玩具行业领头羊的泡泡玛特分别获得了Molly在中国和全球的知识产权，将Molly彻底变成了自己的IP。

目前的泡泡玛特除了MOLLY之外，还包括PUCKY、LABUBU、FLUFFY……

其中，PUCKY的创造者是MOLLY的创造者的徒弟。 她是一个在加拿大长大的女孩和香港人。 LABUBU的创始人是一位在比利时长大的香港人。 FLUFFY的创始人也是香港人。

泡泡玛特也在加强对外合作，帮助众多大IP打造潮流游戏，包括迪士尼、三丽鸥、环球、精灵宝可梦、火影忍者、初音未来，还有王者荣耀、阿凡达、哈利波特……

在莫莉娃娃之前，潮流玩具的目标受众大多是男性，通常是机甲、钢铁侠、美漫等，还有一些看起来吓人、怪物般的玩具，都很受男生欢迎。

王宁选择做女孩子喜欢的产品。 他发现女孩的需求在市场上是空白的，这是一个潜力巨大的市场。

正是MOLLY这个IP的火爆，开启了潮流玩具的爆发，也让王宁开始打造潮流玩具文化生态圈。

举办大型潮流剧展

打造一整套潮流游玩生态

仅仅卖玩具是不够的。

当时，王宁去了其他国家，比如泰国、韩国以及中国香港、台湾等地，发现那里已经有潮流玩具展览，而且人山人海排队。 其中60%以上是华人，来自大陆。

既然这些人可以去泰国购买，为什么不在国内解决大家的需求呢？

因此，2017年9月，泡泡玛特举办了中国大陆首个专业、大型潮流玩具展——北京潮流玩具展。

这个潮玩站历史性地创造了国家会议中心门口前所未有的排队现象，使其成为亚洲的潮玩盛会。

事实上，王宁在举办大型展览之前，就已经举办过一些小型个展，而且已经有很多人在排队。 所以在做这件事之前，他是非常有信心的。

此后，泡泡玛特开始在中国举办潮流玩具展会，让潮流玩具渗透到最时尚的地方，实现突破。

去年，中国版《纪录片72小时》上线。 这是腾讯纪录片栏目团队与日本NHK联合制作的纪录片。 其中一期特别关注在上海世博展览馆举办的国际潮流玩具展。

纪录片中没有无聊的主办方采访，也没有展览理念的介绍。 主角是暂时被俘虏的消费者。

有些人连夜排队抢限量版。 门打开后，一些人以百米的冲刺速度绕着会场奔跑。 一个雕塑系的男孩，没有出路，千里迢迢从外地来求学。 一位疲惫的单亲妈妈忙于工作。 我工作的女儿收到了一份生日礼物...

这场流行时装秀的主办方是泡泡玛特。

王宁设想的围绕IP的潮玩生态正在一点点构建。

他表示，这次时装秀是一个里程碑。 因为它对于弘扬这个行业的文化具有很大的社会意义。

“以前说到潮流玩具，大家去泡泡玛特店的时候其实感觉没有那么强烈，但是在一万平米、两万平米的大场地里，有这么多来自世界各地的艺术家。世界和如此丰富的产品。 当艺术品摆在你面前，每次来的人都数以万计，你对这种文化有一种非常不一样的感受。 这种氛围营造出的文化感非常震撼！”

泡泡玛特从一开始就打造了Paqu这个用户粘性高、专业性高的潮流玩具社区，聚集了潮流玩具的核心消费群体。

随后，泡泡玛特主办了全国首个真正专业的大型潮流玩具博览会，创造了品牌效应，帮助潮流玩具艺术家树立了声誉，推广了作品，聚集了国内外潮流玩具粉丝。

这一切的核心都是围绕IP设计。

在潮流玩具的研发、设计、生产和销售方面，泡泡玛特建立了完整的供应链体系。

“我们通过整合大量IP资源、供应链、线下零售渠道、线上社区运营，打造了产业链闭环。”王宁说。

如今，泡泡玛特已经构建了从潮流艺人管理、潮流IP运营、潮流生产零售、到潮流社区运营的一整套潮流玩具文化生态圈。

成立七年来，泡泡玛特从线下零售店起步，拓展至全国直营店、旗舰店，再在IP生态建设上一步步稳步前行。

在王宁看来，过去的零售是卖商品，未来的零售是卖情感。 过去品牌是输出商品，未来品牌是输出文化。

购买潮流玩具的不仅仅是年轻人

泡泡玛特的买家中，75%是女孩。 核心群体为18岁至35岁左右，其中以二、七十岁年龄段的购买者最多。

很多人认为莫莉娃娃只在年轻人中流行，但事实并非如此。