泡泡玛特盲盒批发-那些在泡泡玛特买盲盒的人，他们买的是什么？

12月11日，在认购超356倍后，泡泡玛特正式登陆港股市场。 市值一度突破1000亿港元表情包设计，达到1065亿港元，钱的味道刺激了市场情绪。

这个曾经默默无闻的人，靠着近年来的“盲盒经济”，在潮流游戏领域名声大噪，创造了如今的传奇。

招股书显示，泡泡玛特2017年至2019年总收入分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元，近两年营收同比增速高达225%分别为%和227%； 2017年至2019年，2019年其净利润也快速滚雪球，分别达到156.9万元、9952.1万元、4.51亿元。 短短三年时间，营收和净利润均实现“三级跳”。

刚刚过去的天猫双11，泡泡玛特天猫旗舰店以1.42亿元的最终销售额成为玩具品类“亿元俱乐部”首个成员。

事实上，泡泡玛特从2015年才开始转型“盲盒”，之前很长一段时间定位为综合零售商，在资本市场的表现一直表现平平。

直到2019年，“没有（投资）竞争对手”的泡泡玛特逐渐在投资圈走红、走红。

2018年，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沉南鹏在与宝玛特CEO王宁聊了一个多小时后，夸口说：“这是一家好公司，经过第一轮投资后，第二轮将会完成。” 来投。”

沉南鹏用实际行动表达了对公司的支持。 招股书显示，王宁及其妻子杨涛（泡泡玛特副总裁）持有泡泡玛特近49.8%的股份，红杉资本中国基金以4.96%的持股比例成为其第一大机构股东。

泡泡玛特上市前已完成8轮融资。 投资者还包括奇富资本、华强资本、黑蚂蚁资本、金汇丰投资、正心谷创新资本和华兴新经济基金。

除了资本加持，泡泡玛特还收获了大量年轻用户。 其主要消费群体为15-35岁的年轻人，消费能力高，热衷于分享和展示。

此前，泡泡玛特CMO郭小伟披露了一个更具体的用户画像：女性白领。 据他介绍，公司75%的核心用户是女性； 58%年龄在30岁以下，其中32%为“Z一代”； 90%的人月收入在8000元至20000元之间。

泡泡玛特前的消费者

泡泡玛特为何能在短时间内得到消费者和投资者的双重认可？

沉南鹏称泡泡玛特是“一家以传递快乐与美好为目标的公司”； 作为该项目的投资人，红杉资本中国基金投资合伙人苏凯认为，“潮玩行业的本质是不断与生活互动。与有美好追求的年轻一代互动，这种精神消费会经历周期，释放潜力巨大。”

但市场上也普遍存在不了解、不认可泡泡玛特的声音。

比如“为什么这么贵？”、“为什么这样的公司市值有1000亿？” 甚至有人认为泡泡玛特是在“割年轻人的韭菜”、“收智商税”、“没有社会价值”。

但也有网友反驳，“别问，说明你不懂年轻人”。

有投资者表示，“你就当成一个线下实体游戏，玩家花钱买皮肤、装备，偶尔还有二级市场交易，是不是更容易理解？”

那么，泡泡玛特的买单人是怎么想的呢？ 他们打算在盲盒上花钱做什么？ 我们和几位泡泡玛特的用户聊了聊，希望他们的分享能够帮助大家更好地了解泡泡玛特。

01

“说买盲盒就是交智商税的人，

缺乏艺术鉴赏力”

Jane：85后高级营销经理

第一次买盲盒的时候，我的心情并不好，但是打开盲盒后泡泡玛特盲盒批发，我的心情似乎好了很多。 我会经常和他们说话，心情不好的时候看着他们就会有治愈的感觉。

有人说买盲盒是智商税。 我认为他们不了解这个市场的发展空间，缺乏对艺术品的欣赏能力。 对我来说，买的不仅仅是盲盒，更是心理上的满足和治愈。

我一直很喜欢动漫。 追海贼王很多年了，手办也很喜欢，不过正版的比较贵。 之前的人物都是朋友送的。 第一次看到泡泡玛特是在商场里，觉得还蛮艺术的。 我自己也学过艺术，所以就产生了兴趣。

后来看到姐姐经常给孩子买，还说孩子特别喜欢这些，就加深了印象。

之后我开始仔细研究宝玛特，包括创始人的故事。 我看到有些文章中创始人的想法和我很相似，找到了共鸣。

我是艺术出身，入行十年。 “艺术+市场”也是我想做的事情。 后来我就开始线下购买。 主要是想体验一下购买过程，然后发现了一点惊喜。 我会先看看我喜欢哪个系列，或者经典系列，或者新系列，比如米老鼠、美食、绘画、可爱风格等等。 也会根据寄件人的特点进行选择，然后根据外包装的完整性和清洁度进行选择。

由于是第一次购买，所以去商场看到新品基本上都会买。 我每个月差不多买4次，每次花费都在150多元。 我在实体店和机器上都购买过，线下店体验会更好。

我买盲盒的时候主要是看自己喜欢的系列和图案。 我觉得泡泡玛特签约的艺术家，他们的作品本身就是艺术品，很自然地就可以作为艺术品被商业化，得到市场的认可，这也说明人们的审美在提高，有更多、更多的东西。更多精神需求。

02

“这东西值多少钱？

不是真的，只是满足喜好”

Lilian：1985年担任营销总监（宝马）

我接触盲盒的第一个原因是因为孩子们喜欢盲盒。 三年前我们路过一家泡泡玛特店，孩子们看了就爱上了。 我开始买之后也关注了，大人也会上瘾的。

我们家有一个玻璃柜，里面有几百个盲盒。 看到泡泡玛特上市，我后悔死了。 我应该早点推出这只新股票。

每张59元。 一开始我以为它超级贵，比普通玩具还贵。 问题是一开始就买了就停不下来。 就像进入游戏一样。 孩子希望得到他喜欢的，他不得不把钱藏起来。 我们家的孩子们拿到隐藏的钱后非常高兴。 我觉得它更有猎奇心理，设计也更可爱。 其IP更受孩子们的喜爱。

上海有一个潮流玩具展，是泡泡玛特主办的。 过去两年，我都会带孩子去那里。 展会上可以买到限量版的娃娃，不过今年我没有拿到入场券，太火了。

作为一个为孩子买单的人，我发现他们想要的就是新奇。 他们买盲盒就像我们小时候收集各种美少女卡片一样。

要说这东西有多值钱，确实没有，只是满足你的喜好而已。

我身边有很多90后喜欢盲盒，也衍生出了一个市场。 例如，他们提取隐藏资金并将其转售给需要的人。 价格可能从几百元到几千元不等。 就是在这个交易市场里。 有价格，就像炒茅台一样。

从我个人的角度来说，我对这家公司还是比较看好的。 其目前市场仍以一线城市为主，二三四线城市的消费潜力也相当大。

03

“这是一种类似于‘拆礼物’的惊喜感”

杨洋：95后研究生

“给你一个盲盒，看看你能幸运地打开什么。”

2019年，当我第一次收到泡泡玛特盲盒时，朋友的这句话让我瞬间对这个品牌产生了好奇和喜爱。 因为在盲盒打开之前，收礼人和送礼人都不知道礼物是什么，这就吊起了人们的胃口。

“有趣的品牌”成为我对泡泡玛特的第一印象。

真正接触盲盒和购买盲盒是在工作实践之后。 按照原计划，今年我本应在美国读研究生一年级，但受疫情影响，不得不回国。 考虑到明年就要毕业了，就在深圳找了一份工作实习。

一个人来到一个陌生的城市，白天上班，晚上上课，娱乐活动相对较少，使得日常生活相对单调。 当我工作累了的时候，我总是想给自己找点茶点。 渐渐地，我爱上了打开盲盒，这是一种类似于“打开礼物”的惊喜，让人收获意想不到的幸福。

3月份以来，我已经购买了20多个泡泡玛特盲盒。 有时我想寻找一些惊喜，偶尔也纪念一些特殊的日子，泡泡玛特成为了我表达感情的一个窗口。

这家公司的聪明之处在于，他们会推出很多“联名”产品，无论男士、女士还是小孩，看到都会想买。 男生可能还会买海贼王系列表情包设计，女生可能会买迪士尼系列。 只要用户喜欢，就会卖。

有时看到别人一次买一整套，但我往往不那么冲动。 我总是买两件最喜欢的，或者用画图的方法看看能不能把它们拿出来。

考虑到价格，对于我月入7000元的用户来说，59元/个的盲盒价格还是可以接受的。 因为泡泡玛特的产品质量不错，相比我小时候看到的几百块钱一个的数字来说，非常划算，所以我还是愿意掏钱购买。

其实，愿意为盲盒买单的不止我一个。 周末在深圳的商场里走一圈，你可以发现位于核心商场的泡泡玛特店几乎人满为患，需要侧身才能进门。 在公司里，也有同事是盲盒的狂热分子，桌子上根本没有容下这些盲盒的地方。

盲盒买家，一些深度爱好者可能有收藏的习惯，一般人群都会像我一样将盲盒整齐地放在家里。

我买的每一个盲盒都仿佛被我注入了生命。 我根据他们的形状，想象他们的环境，他们说的话，他们心里想什么，让弹吉他、喝茶等的盲盒都放在一起，尽可能营造一个公园的环境。

归根结底，盲盒能够流行起来。 我想最主要的原因是现在人们的生活比较普通，没有太多的惊喜。 泡泡玛特抓住了年轻人的这一特点，时不时地为大家准备了一些小惊喜。 来获得客户。

04

“很好玩，有一种对未知的期待感”

宁宁：85后行政

我从小就喜欢布娃娃和其他玩具，买了很多。 2018年的时候，无意间看到有人在小红书发了碧琪泳圈系列，觉得很可爱。 第一次知道还有盲盒。 第二天，我去了离家最近的泡泡玛特实体店，买了第一个盲盒。 很不错。 但真正的盲盒是那一年的圣诞节。 买了一盒比奇的圣诞限量版，拿出了隐藏版。 那一刻的惊喜可以直接喊出来，哈哈。 这两年，只要有新产品出来，我就去买，要么是实体店，要么是网上旗舰店，喜欢的话就直接装箱。

对我来说，盲盒比直接买手办能带来更多的惊喜。 当然，当我得到我不喜欢的东西时，我会感到沮丧。 当我得到我喜欢的或者隐藏的那件时我会很高兴。 这种未知的惊喜感是直接买家所不具备的。 每次买盲盒，我最期待的就是打开盒子看看里面是什么的那一刻。 然后我也认识了很多同样喜欢盲盒的朋友，拿到重复的就换。

我每个月花在盲盒上的花费在几百到几千不等。

但流行起来之后，质量、产能、售后等问题也随之而来，也有不少黄牛因为利益而进来。

所以从今年开始我就淡然了，只买自己真正喜欢的东西。

05

“买盲盒已经成为一件很有仪式感的事情”

玉灿：85后HR

第一次买盲盒是去年的事，因为当时我非常喜欢独角兽。 我看到盲盒里的系列很好看，就去抽了一次。 但很巧的是，我那天画的正好是那个系列的隐藏模型。 第一次买的时候能买到隐藏型号真是太幸运了。

基本上从今年开始我就一直在买盲盒了，但是次数比较频繁。 从最近三四个月开始，我每周都会买三盒。 我每周的盲盒花费大概在180元左右，其实还可以，可以接受。

我平时很喜欢用盲盒看直播。 人们成套购买。 和那些人相比，我觉得自己只是玩一会而已。

过去，我买它们是因为我觉得它们好看。 我是单独买的，并没有专注于一个系列来吸烟。 我现在正盯着一个系列要画，在我想画下一个系列之前，我必须先画完这个系列。 我现在盯着的是童话世界系列，还有4个没画。

以前我男朋友不玩，也是被我带入坑的。 此前，他抽过NBA系列赛，也就是明星系列赛。 其中有很多重复的地方。 每次重复的时候，我都会询问周围玩过同样游戏的朋友。 ，看看它们是否可以互换。

买盲盒就像花钱给自己买一个惊喜。 你不知道里面有什么，所以你会很好奇，而且成本也不高。

每次选择盲盒、打开盲盒、完成打开盲盒，这三个阶段的心态是非常不同的。 当您选择时，您可能会觉得自己会重复订购哪一款。 当你打开它的时候，你会想这一定是我想要的。 打开后，如果你没有得到你想要的，你也不会很失望。 毕竟成本并不高。 。

每周六或周日晚上，我和男朋友都会去线下店抽盲盒，这已经成为一件很有仪式感的事情。

当我冲到商店时，我很高兴。 泡泡马特的盲盒纸盒里有一张卡片。 这张卡片是对角色的介绍。 每次我们刻意不看卡片，先闭着眼睛触摸软包装，然后再去展示。 看看眼前的产品，试试手感，然后你就会在心里说，我们画出来的一定是这个，一定是这个。 然后我们两个就挤在一起，像小偷一样，透过软包上的小孔看里面的颜色，然后开始把它撕开。 每次打开盲盒，我们都会高高兴兴地去逛街、吃美味的食物，同时我们还会讨论过程。

当我看到泡泡玛特上市的消息时，早上我就告诉男朋友我们也出资了，问他要不要投资一些股票。

06

“人每个阶段都需要玩具，成年人也需要玩具”

一飞：85岁前设计师、媒体人

我大学时学的是设计专业，最早从事的是视觉创意相关的工作。 我通常喜欢动画和人物。 我买了很多很多的雕像。 两年前盲盒刚出来的时候，我觉得很有趣，所以就经常买。 打开后，我看到了我买的东西。 我办公室里有很多。

但后来，在买盲盒之前，我会查一下有多少品类，我最喜欢哪一个，然后我会在淘宝上搜索并购买“确定的盲盒”，这不再是“盲盒”行为。 为什么会有这样的行为呢？ 一开始买盲盒是一件新鲜事，你都不知道买的是哪一款。 后来我经常买一些自己不喜欢的东西，心里很郁闷泡泡玛特盲盒批发，但又不得不买自己喜欢的东西。 然后我在网上搜索了一下是否有这种情况可以购买“定金”。 我在互联网上进行了搜索。 所以我指定了我想要哪一件，商店给我寄了那一件，而且它还没有开封。 虽然都是通过淘宝买的，但是我指定的和不指定的价格是不一样的。 如果我盲目选择，可能只能得到50%的折扣，但如果我想买指定型号，那就会贵一点。

我对这个东西很感兴趣，但是我可能不会表现得像二十多岁的年轻人，我不会像他们那么有新鲜感。 我喜欢确定性。 这可能和生活经历有关系。 我们这个年纪的人小时候并没有生活在非常富裕的家庭，消费习惯也和现在的孩子不一样。 我们也与父辈不同。 对我来说，我花钱是为了买确定性，但对年轻人来说，我花钱是为了快乐。

我知道很多人都是在线下实体店购买盲盒，但我是通过淘宝购买的。 线下店比淘宝店贵很多。 之前在淘宝上喜欢的一个系列价格是线下店的6折。 当然，还有更便宜的，所以我没敢买。 我担心它们是假货。 我还买了便宜的假货。

事实上，我认为每个年龄段的人都需要玩具。 孩子需要玩具，大人也需要玩具。 核桃、拇指环是成年人的玩具，雕像、盲盒也是，这些都给个人生活增添了一些乐趣。

07

“价格上涨或没有新的最受欢迎的产品，

可能不会再购买”

正正：95后新媒体运营

2016年，我第一次接触盲盒产品。

当时我买的不是泡泡玛特，而是一个叫Sonny Angle的盲盒。 我印象很深刻。 这是一个头上戴着装饰品的可爱天使男孩。 他可爱的表情让人非常喜欢。

我会经常带它出去，旅行、逛街、吃饭的时候，我把它们放在身边拍照，它们很可爱。

朋友送的三张Sonny Angle让我掉进了盲盒的坑，然后又在网上买了三张。 遗憾的是我还没能看到线下的Sonny Angle店铺。 如果我想买的话，只能通过网上渠道购买。 随着时间的流逝，我的热情也逐渐减退。

直到两年前，当朋友们开始谈论泡泡玛特并带我参观线下门店时，对盲盒的热爱似乎又被激发了。

2019年，我和朋友在上海一家泡泡玛特线下店闲逛时，看到一个带盖子的盲盒，就被它吸引了，一下子就爱上了它。

没有太多犹豫，我尝试抽盲盒。 由于运气好，第一次抽就抽到了最难的一根，从此就爱上了它，掉进了泡泡玛特的坑。

我享受抽盲盒时的高度紧张和打开盲盒后收到梦想金钱的喜悦。 这种像过山车一样刺激又愉快的购物体验令人着迷。 不过，我不会完全迷失自我，仍然保留基本的消费理性。

一年来，算上朋友送的礼物，我已经拥有了50多个盲盒。 只要看到新系列，我就会买自己喜欢的、好看的。 我什至买了一个专门的展示盒来存放所有这些盲盒。

但近三个月来，我的盲盒消费热情受到了极大的抑制，因为抽福袋的时候我深受伤害。 我满怀期待地打开了价值数百元的福袋，但得到的却是难以形容的失望。 都是我不想要的盲盒。 把不出门的都放在一起？

如果是这样的话，我会感到很受伤。 所以，我很长一段时间没有再买了。

其实我对盲盒的忠诚度不是特别高，但是价格可以接受。 我买它是因为它看起来又好看又可爱。 我偶尔会在微博上发照片，包括我身边的很多朋友。

一旦产品价格上涨，或者没有新的、喜欢的产品，我可能不会再购买。