买盲盒的人是不是弱智-我知道你们想抓年轻人，但是盲盒不是这样的！

文/淘气电商木心

最近盲盒突然火爆，新闻频频充斥屏幕：

痴迷玩家一年花费70万元购买盲盒，稀有型号可以转手40倍的价格。 就连黄牛也散布了“炒币不如炒鞋，炒鞋不如炒盲盒”的新鄙视链。

所谓盲盒，就是随机出售的盒装时尚玩具。 在打开盒子之前你不知道自己买的是哪一款。 由于这些类型的玩偶都是系列推出的，并且有神秘的隐藏人物，吸引玩家不断购买，以收集完整系列为目标。

有钱有闲的年轻人是盲盒的主要粉丝。

此类新闻大多带有闲鱼制作精美的盲盒榜单，不少网友因此怀疑是人为操作的软广告。

年轻人的小众爱好突然被媒体带到了大众面前，自然收获了很多“不理解”。

很多商家也从“盲盒热潮”中得到启发，“既然年轻人这么喜欢盲盒，那为什么不把我的产品用盲盒包起来呢？”

一时间，连楼下食堂的文具都开始玩起了盲盒。 今年中秋节，我们还收到了品牌方送来的一个盲盒包装的广告娃娃（很难形容打开时的感受……）。

我知道你们想抓年轻人，但是盲盒不是这样的！

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吸引年轻人的是人物，而不是盲盒。

如果你真正关注过年轻人，你就会知道，潮流玩具值钱、能买已经不再是新闻了。

注重个性表达的原创潮流娃娃，只要出自知名设计师之手，都是限量发售，官方售价上千。 炒作加倍一直是黄牛的基本操作。

第一代潮流玩具IP暴力熊，是一个价值数千元的塑料块。

正因为价格贵，门槛高卡通形象，而且与球鞋具有大众看得见的使用价值不同，球员们相对小众，之前并不为大众所知。

盲盒销售业态让以前高端的时尚玩具被更多人接受。

以泡泡玛特为例。 盲盒售价59元，让你有机会买到几千元才能买到的限量版。 这就是年轻人涌向盲盒的根本原因。

在这波“盲盒炒作”的消息中，一些盲盒玩家在微博上抱怨媒体误导公众。 盲盒只是一种常见的营销手法吉祥物，就像用“99元随机福袋”买衣服、零食一样，理性消费的用户占大多数，但现在却像毒品一样被媒体妖魔化，毁家毁人。参与其中。

盲盒玩家指责媒体在微博上误导公众

要了解这一点，看看楼上紧跟潮流的盲盒文具和盲盒广告娃娃……

我不是说你不配做盲盒，而是你要考虑一下你是否有配套的设计团队，你的产品能否根据季节、主题产生丰富的系列设计，让人在看的时候会有期待。打开盲盒。 有没有什么惊喜、收藏价值和渴望？

如果只是把原来的红黄蓝三种颜色的笔放进一个无法选择具体款式的盲盒里，做一个包装噱头，那绝对是一种很短期的行为，而且不太可能。对销售和回购有很大影响。 包装需要额外费用。

02

赌博变得年轻化、实时化

虽然“盲盒”包装并不是走红的关键，但这种特殊的销售方式确实触动了年轻人的命运。

人性是永恒的。 无论这一代年轻人的个性如何，他们深层次的人性需求是相同的。 盲盒销售方式实际上给所销售的产品增加了抽奖价值。

你会发现现在年轻人几乎没有买彩票了：

首先，彩票产品带有上一代的标签。 这是社区里一个破旧的投注站。 大红横幅拉出了“XXX累计奖池数亿”的陈旧营销手法，无法吸引年轻人；

其次，抽奖周期太长，中奖机会太渺茫，不符合年轻人日益“短、快”的生活节奏。

但这并不意味着年轻人没有赌博需求。 取而代之的是社交网络上各种疯狂的锦鲤，转发的抽奖，现在还有盲盒。

在传统彩票中，数亿的高额奖金是最有吸引力的奖金。 但现在的年轻人对金钱并不那么有野心。 换句话说，他们更现实。 他们能拿到的1000元，比万分之一的中奖机会还要有吸引力。

如果说马克六彩的亿万奖金适合喜欢“打持久战钓大鱼”并有耐心等待的老一辈人，那么盲盒这个“小惊喜”可拆解后立即获得并即时反馈，比较合适。 年轻人越来越习惯“精准喂养”。

无论是盲盒还是抢娃娃（见我们之前的文章），这本质上都是一种新的赌博消费形式，还有很大的市场空间。

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调动不同人心中的赌博本性

如果你的产品本身不以设计为卖点，但你想借鉴盲盒的方法来增强用户粘性和重复购买，可以吗？

当然可以，但绝对不只是在包装上印上“盲盒”几个字，而是在你的产品中捆绑一张“彩票”。 就像很多网友看到盲盒流行的新闻后评论的那样，这不就是我们当年的吉水缘卡一样吗？ 这种营销方式本身就是方便面首创的。

但水浒卡的流行有两个重要的基础。

首先买盲盒的人是不是弱智，“积水胡卡”行动最初是由政府推动的。 在官方“领取全套可兑换奖品”的诱惑下，鼓励用户积卡。

其次，随着越来越多的人积累卡，就有了私下换卡的需求，将卡本身变成了用户之间的社交货币。 谁拥有班里的稀缺名片，谁就在同学中赢得了面子。

我怀疑当年收集水浒卡的人就是现在收集盲盒的人。

但如今，推动这种流行的条件有所不同。

如上所述，现在的年轻人需要即时反馈，用长期会员卡或积分兑换大奖来吸引他们已经不再有效。

因此，对于现在的盲盒来说，单个人物需要有价值感买盲盒的人是不是弱智，无论是设计上的潮流、可爱、IP效应，还是二手市场上勾结黄牛的回收体系，让用户每次拆解都有一种价值感。

换句话说，如今的“方便面”想要重复《水浒卡》营销的奇迹，首先每张卡都要足够精美，具有娱乐价值，能够融入年轻人的生活场景； 其次，不仅要整套可以兑换奖品，单卡还要有便捷的变现渠道（还有跨界合作的空间，比如A的方便面和B的便利店的用户有很多重合）可以用A的赠品“水浒卡”兑换B的便利店用户商品）。

当然，这是假设你的产品的目标用户是这些喜欢玩偶的年轻人。 如果不是，那么一切都必须被推翻。

比如叔叔阿姨们，雕像是什么，可以吃吗？ 他们最迷恋的盲盒里一定有鸡蛋！ 拆开后我发现今天是送1个鸡蛋还是2个鸡蛋，还是最终奖100个鸡蛋呢？

总之，核心是调动不同人心中的赌博本性。