潮货盲盒是什么公司-2020年盲盒经济洞察报告

Mob研究院分析师观点：1、盲盒行业蓬勃发展，市场规模即将突破300亿

盲盒起源于日本福袋，现已成为潮流玩具中最受欢迎、最受欢迎的品类； 2024年盲盒行业市场规模预计将增长两倍至300亿元

2、市场格局未定，泡泡玛特暂时领先。

行业竞争激烈，泡泡玛特市场份额暂时领先，但仅占比8.5%，行业长尾部分占比近80%

其他特色企业：IP Station专注新零售及IP联名、Rolife若莱致力于打造“新国潮”盲盒

3、一线城市女白领、大学生是盲盒的核心消费者

盲盒的核心消费者是一线城市的女性白领和Z世代大学生； 线下是盲盒的主要消费渠道，可爱的外观是主要的消费动机。

4、盲盒衍生经济兴起，男性向盲盒还有待探索。

盲盒开箱、评测、抽盒体验等短视频流行，“宝贝修饰师”等盲盒衍生职业应运而生。

盲盒和下沉市场的男性用户还有待挖掘。

1.什么是潮流玩具？

潮流玩具与儿童玩具不同。 是面向成人消费者的玩具，具有收藏价值。市场上的潮流玩具根据款式不同、玩法不同，可分为人物、盲盒、BJD娃娃等主要类别。

2、什么是盲盒？

盲盒是一种时尚玩具。盲盒购买方式是将玩具、人物等玩偶密封在不透明的盒子里，由玩家随机抽取。

3、盲盒形成了独特的圈层文化

盲盒爱好者齐聚一堂，创造出“爆款”、“稀有款”、“尾盒”等盲盒俚语，形成独特的圈层文化

1、盲盒是时尚界的“流量责任”

盲盒已经成为潮流玩具中最受欢迎、最受欢迎的品类。如今，大众对于“什么是盲盒”的疑惑逐年减少，盲盒的出现正在进行中。

2、源于福袋文化，是人物与福袋的融合。

盲盒的前身是日本的福袋。 它于20世纪90年代初以卡片集的形式引入国内，并广受欢迎。 随着潮流玩具的兴起，商家将潮流IP人物与福袋购买方式相结合，盲盒应运而生。 现在盲盒行业的发展正处于蓬勃发展时期。

3、市场规模即将突破300亿大关

我国盲盒行业将迎来至少五年的快速增长。 预计2024年盲盒行业市场规模将增长两倍，达到300亿元。

4、产业链图谱

盲盒行业的产业链由上游IP创造、产品生产、中游运营推广、下游产品销售组成。 其中潮货盲盒是什么公司，上游IP制作和创作是关键。 优秀的盲盒IP可以更快地吸引消费者吉祥物，扩大品牌知名度。

五、融资活动频繁，成为资本市场热点话题。

盲盒行业备受资本关注，近年来各大盲盒企业纷纷获得融资； 其中，泡泡玛特于2020年12月在香港上市，成为首家以盲盒起家的潮流玩具上市公司

6、惊喜感强、社交强、溢价强是走出行业的“法宝”

与其他潮流玩具品类不同，盲盒的价格并不高，而且抽盒的玩法也比较有趣。 开箱时带有强烈的惊喜感和极强的社交属性。 当你抽取出现概率极低的隐藏物品时，你就能获得一些东西。 收入高于商品价值，这使得盲盒逐渐出圈，收获大量粉丝。

1、市场格局未定，泡泡玛特暂时领先。

潮流玩具行业竞争激烈，市场格局存在不确定性； 泡泡玛特暂时领先，但市场份额不高，行业长尾部分占比近80%

2、泡泡玛特：盲盒潮流的创造者

泡泡玛特成立于2010年，2016年推出首款盲盒产品莫莉星座系列，将盲盒潮流推向市场，成为潮流玩具行业的领军企业； 2017年、2020年两次登陆资本市场，2020年12月在港股上市

3、泡泡玛特：业务渗透全产业链

从上游设计师发现到中游IP运营，再到下游盲盒销售和潮玩文化推广，泡泡玛特打造了覆盖全产业链的潮玩综合平台。

4、泡泡玛特：打造私域流量池，培养忠实粉丝

泡泡玛特推出潮流社区App Paqu，打造私域流量池，增加粉丝活跃度； Paqu App近50%的用户每月活跃天数超过20天，用户粘性较强。

5、泡泡玛特：三年收入增长十倍

从2017年的1.6亿到2019年的16.8亿，泡泡玛特营业收入以每年200%以上的增速增长，短短三年收入增长10倍。其中，线下渠道是主要销售渠道，但呈现出逐渐下降的趋势。

6、泡泡玛特：4大热门IP扛起营收大旗

泡泡玛特运营包括自有IP、独家IP、非独家IP在内的共85个IP，但排名前四的热门IP（Molly、PUCKY、怪兽群、Dimoo）是主要收入来源，占比近60个。 %

7、泡泡玛特：商品成本占大部分，IP成本占很小比例。

主要成本中，商品成本占大头，占比44.4%，IP授权成本仅占4.4%； 泡泡玛特毛利率高达64.8%

8、IP Station：一家专注新零售渠道的时尚公司

与泡泡玛特的全渠道销售不同，IP站无线开设实体店，以机器人店为主，线上渠道为辅的新零售模式； 目前，IP站已部署900多台无人售货机。 选址以长三角为主潮货盲盒是什么公司，辐射全国。

9、IP小站：联名IP为主，IP创作为辅。

IP站的盲盒IP以联名为主，原创IP为辅； 运营IP近300个，其中200多个与IP提供商联名，自有IP仅5个

10、Rolife若莱：专注塑造中国式IP盲盒

随着“新国潮”的兴起，Rolife于2019年推出南瓷系列盲盒，以中国风为基础，融入现代元素，专注打造国潮盲盒，打造出有别于其他潮流玩具的特色公司。 马路

1、一线城市女性白领、Z世代大学生

盲盒的核心消费者是大城市的年轻女性。 他们更容易接受新事物，也更有可能出于兴趣而付费。

2、盲盒消费者兴趣丰富

购买盲盒并不是他们唯一的爱好。 除了盲盒，他们还是海购达人、社交达人、二次元书呆子。

3、上海人是盲盒的忠实玩家

从地域分布来看吉祥物，上海人购买盲盒的偏好较高，其次是北京和天津。

4、线下是购买盲盒的主要渠道

线下是消费者购买盲盒的主要渠道。 究其原因，除了线下购买时开箱的乐趣外，还有人在购物时无意中被盲盒的精美所吸引而冲动购买。

5、可爱的外观是盲盒的主要消费动机

消费者购买盲盒的主要原因是盲盒外观可爱，其次是拉开盒子的兴奋感。对比不同年龄段的购买原因，18岁以下的人群最有可能跟风购买，而25-34岁的人最容易冲动购买。

6、热门IP联名是新人涉足的主要原因

超过60%从未购买过盲盒的人明确表示以后会购买盲盒； 与热门IP联名是盲盒品牌吸引新用户最有力的方式

7、如何抓住消费者的心？

可爱的产品设计、与热门IP联名、在热门商圈开设线下店、从一线城市渗透到二三线市场，都是吸引盲盒消费者的好策略。

1、盲盒衍生经济兴起

盲盒行业方兴未艾。 盲盒拆箱、盲盒评测、抽盒指南等话题短视频火爆。 新型专业“换婴师”诞生，盲盒衍生经济蓬勃发展。

2、男性盲盒市场有待挖掘。

手办已成为Z世代最“昂贵”的爱好，但手办消费者中男性占比高达64.2%。 另一方面，同样是人物等潮流玩具的盲盒玩具中，男性占比仅为37.4%，面向男性的盲盒市场还有待挖掘

3、盲盒市场有下沉趋势，仍可进一步开拓。

下沉市场人均消费支出绝对值虽然不高，但增速明显； 下沉市场已成为各大行业竞争的主战场，盲盒用户主要集中在一线和新一线城市，但下沉市场用户占比逐渐提升，仍可进一步探索