二手盲盒交易app有哪些-闲鱼支撑着泡泡玛特千亿市值吗？

神燃财经原作者| 苏琪 编辑| 金宇凡

泡泡玛特上市，市值超千亿。 很多人表示看不懂。 成本价不到10元的玩具，为何泡泡玛特近三年能够实现毛利率超过55%、营收增长超过220%、市值超千亿？ 年轻人、IP影响力、复购、盈利能力，每一个因素都可以在当前市场上进行比较，都可以找到一家公司能比泡泡玛特做得更好，但神奇的是，泡泡玛特站在了这些圈子的交汇点。 这些特点被包装体现在小小的盲盒里，展现出惊人的爆发力。 与买鞋、买包子的高门槛相比，69元的盲盒给了用户及时、经济的满足感。 如今卡通形象，“再买一个盲盒，别再这样了”已经成为继“马上就到了”、“今天千万别熬夜”之后，当代社会第三个最经典的旗帜。 但仅仅凭收藏瘾和惊喜感，泡泡玛特做不了千亿生意。 它的成功离不开一群人——投机者的推波助澜。 房地产最火的时候，他们就在那里； 当时尚鞋、二手包最流行的时候，它们就在那里； 现在盲盒流行，背后也站着他们。 从盲盒产业链下游兴起的App，如千岛（原潮玩团）、超级花花公子、Enchanted、盲盒星球、丹曲、元气嘎查、奥拉盲盒等二次利用盲盒的App——一手交易，就能一窥市场有多大。 这些App大多是近两年成立的，多是公司内部孵化的产品，养活了一大批投机者。

制图/深然泡泡玛特之所以有价值，是因为它所在的市场具有流动性：企业从源头供应限量，以鼓励二手市场交易。 盲盒玩家们讲述着情感故事，炒家们则趁势进场寻欢作乐。 在多方的共同努力下，用户出钱，投机者赚钱，盲盒出局，公司市值水涨船高。 这个链条上的各方都在想办法增加产品的价值，增加盲盒流通的杠杆。 有人评价，“只要闲鱼上隐藏物品的购买价格不下降，泡泡玛特就不会出现泡沫。” 但当热度退去，当市场情绪回归理性时，泡泡玛特将如何承载这条链上的玩家？ 我们的快乐、感情、兴趣会长久地发挥下去吗？

二手市场上价格能涨多少倍，是检验一款产品受欢迎程度的标准之一。 闲鱼在2019年7月发布的报告中指出，盲盒交易已经是一个千万级的市场。 2018年，闲鱼交易盲盒玩家达30万。 报道还称，隐藏版《潘茉莉的天使》市场售价高达2350元，较原售价上涨39倍。 如今，“宝贝圈”的玩家数量和隐藏物品的溢价都远远超过了原来的数字。 据深然观察，泡泡玛特另外两大IP——拉布布大银的“三鲜鱼粉色珠光绝版”产品在闲鱼上最高售价达5000元，是普通盲盒价格的84倍; Dimoo的“鹿影”模型售价高达8500元，是盲盒价格的144倍。 不可否认，盲盒产品的稀缺性和不确定性注定了其二手市场的繁荣。 为了抽取隐藏物品，盲盒玩家不可避免地会抽取重复的款式，然后可以通过二手交易平台出售或交换。 而一些大IP的限量版大尺寸公仔在业内二手交易平台和硬通货上颇受欢迎。 甚至有一种说法，泡泡玛特是“90后的茅台”。 看到这一趋势，小晶最近加入了盲盒无人售货机项目。 为了促进销售，她建立了几个微信群，大家自发地交易、交换宝贝。 “盲盒之所以有二手市场，是因为不确定性太强。 设计的时候，一个系列中总有几个盲盒特别好看，也总有一些不好的款式（没人喜欢的款式）。 拿到钱后，大家互相兑换或者低价出售。

”小静说道。根据她的观察，现在一些隐藏款的价格非常高，一般加价4-5倍是没有问题的。更好看、更稀有的隐藏款可以卖到90多美元。 5倍；雷款一般都是59元，能卖到30多元就已经很不错了，不然在此基础上再半价卖的话，连卖都卖不出去在闲鱼上可以看到，一些专业卖家会大量交易普通盲盒和雷霆盲盒，卖给做手机支架、膏胶手机壳的店家，盲盒的二手交易需求已经让产业链上的人看到了机会，开始搭建专门的二手时装交易平台，类似的APP或公司比比皆是，此外，淘宝上也有专门销售“指定盲盒”的卖家，这些商家已被证实开箱，如果玩家特别想要某个型号，又不想冒盲抽的风险，可以购买指定型号，价格根据受欢迎程度而定。 千刀（原潮流玩团）、超级花花公子、附魔、盲盒星球、弹曲、元气扭蛋、奥拉盲盒等都是近两年推出的APP。 用户可以在上面绘制盲盒并完成绘制。 APP会显示娃娃的款式，并直接移动到APP内用户的盒子里。 如果你发现重复的或者不喜欢这些娃娃，你可以把它们挂在闲鱼上。 交易成功后，将直接通过APP内的盒子发货。 “这样，盲盒还没有被打开，卡片和卡兜都齐全了，只需改写买家地址，就可以卖个好价钱。”小静说。

当然，其中一些应用程序也受到了很多用户的批评。 “我在盲盒星球的淘宝店看到很多未开箱和已确认的型号。 款式非常好看，价格也非常高。 于是我想去APP抽一张，结果用积分换了三张透视卡。 （我看到的）都是假货。 我怀疑你在APP上是买不到什么好东西的，而且一旦拿到，那就是超级假的。 即使你买到了很好的东西，也很长时间不会发货，最后只能自己退款。” 一位用户告诉深燃，他第二天就选择卸载该APP。

微博和知乎上类似的负面评论还有很多。 除了二手市场，盲盒还催生了一些周边产业链。 其中，“换娃”是盲盒圈子里比较先进的方法。 一些硬核玩家会用AB填充土和亚克力对娃娃的衣服、颜色、姿势等进行修改，使其成为“限量版中的限量版”。 “模型”，在这个过程中衍生出了头饰、衣服、贴纸、展示架等产品链。 “换宝宝无论带宝宝还是不带宝宝，都是有价格的。就是你把宝宝送进去，你就花同样的钱，如果他把宝宝交给你，那就要另外花钱。除了加上邮费和工艺费，换宝贝的费用估计要300多元，越复杂的就越贵，价格能达到上千元。 小静说道。

“变宝宝”文案在闲鱼上屡见不鲜。 不过，一些专业卖家告诉《沉燃》，他们现在不太愿意接受盲盒，因为占空间，而且卖不了多少钱。 他们通常只接受大型和限量版的娃娃。 。 盲盒只是专业潮流玩具卖家手中产品的一小部分。 真正的时尚收藏家更看重艺术性、稀有性和影响力。 例如，KAWS的一件原创作品曾被拍出1亿港元的天价。 对于这样的藏品，收藏的玩家会参加一些商业展览活动，变现价值会更广。 事实上，泡泡玛特也在朝这个方向转型。 一位用户曾收到一双Mollys，这是2010年推出的《麦当劳叔叔与汉堡小偷》四周年限量版雕塑，总共花费16000元。

这些可爱的小东西在二手市场上可以卖到几倍甚至几十倍的价格。 这个套路你熟悉吗？ 一方面，为了提升品牌价值，企业利用饥饿营销最直接的方式就是设计稀有款式，然后限时限量销售。 这种人为的稀缺感往往会引发人们的“真香”时刻，盲盒隐藏款和限量版就是如此。 有的企业甚至聘请黄牛排队，加剧供需不对称，强化人们的紧迫感。 另一方面，用户从一开始就受到盲盒的启发，通过摆姿势拍照来收集、比较、炫耀。 为此，很多用户花了很多钱去收集一套完整的盲盒，需要很高的成本。 于是，用户开始自发地兑换、二手交易来造血。 专业投机者、黄牛看到商机，自然蜂拥而至，二手市场自然形成。 这个场外市场是对主市场的有效补充。 场外市场越活跃，主市场就越活跃。 星瀚资本创始合伙人杨戈举了一个例子。 在证券市场中，股票与股指期货的关系类似于主板市场与场外市场的关系。 股指期货不会直接影响股票价格，但其引发的情绪和市场关注度会推动主要市场的进一步活跃或变化。 另一个更极端的例子是白酒市场和假酒市场。 白酒市场每年都会花费很大的精力来打击假冒，因为场外的假冒白酒市场会扰乱白酒市场。 不过，从客观的商业角度来看，假冒白酒市场的活跃是白酒市场活跃的证明，并且在一定程度上也促进了其市场的活跃。 盲盒也是如此。 关注和交易盲盒的人越多，整个盲盒行业的整体活跃度就会提高，增加行业的经济价值和期望。 “从资本的角度来看，黄牛的出现是可以押注赛道的趋势之一，至少说明这个产品有流通价值，有议价空间，产品市场有活力。” 上海财经大学电子商务教授崔丽丽表示。 除了黄牛之外，行业另一个热点表现是产业链下游专门从事盲盒二手交易的初创公司的进入。 “当一个品牌推动行业爆炸并达到一定水平时，就会发生这种情况。” 杨戈表示，泡泡玛特之所以带动了这么多场外市场和周边市场，是因为它现在已经家喻户晓。 对于一家千亿市值的公司来说，如果是单一IP，或者是两年前还在尝试的无人零售售货机，市场反应不会那么强烈。 “反过来，产业主体的参与和二手市场的活跃，也会带动大家炒它的股票，它的市值就会上升，两个过程互为因果。” 杨戈说道。 极端的情况是，一些流行的隐藏娃娃“厂货”的销售信息已经开始出现在网络上，而且价格并不便宜。 据商家描述，此类“厂品”是还原度较好的“外观品”，即复刻品。

不仅如此吉祥物，闲鱼商家对假冒隐藏娃娃的神秘描述，不少盲盒用户告诉深然，他们明显感觉到泡泡玛特新品发布的步伐正在加快。 相关数据也证实了这一点。 泡泡玛特热门IP Molly于2017年至2019年分别推出7/6/5系列，新IP Pucky于2018年至2019年分别推出3/6系列，远远超过了《1983》和《酷乐潮玩》的产品迭代速度。时尚游乐公司。 2020年，泡泡玛特平均每月推出5.8款盲盒款式，每月推出4次新品，每次1至3款新品不等。 著名经济学家宋庆辉表示，任何符合“新、奇、特”特征的产品都可以用来炒作，但随着投机者关注度的降低，就会呈现边际效应递减规律。 在时尚潮流和市场审美不断变化的当下，泡泡玛特盲盒市场泡沫巨大，风险系数极高，随时有破裂的风险。

在这个生态中，泡泡玛特必须注重微妙的平衡。 新产品的快速发布意味着更多的限量版正在流入市场。 比如阿迪达斯第一批白椰子鞋发售时，很多人就通过这种方式攒了一些货。 2018 年，纯白 Yeezy Boost 350 V2 迎来史上最大规模补货，全球销量突破一年多。 数百万双，使这款鞋成为该系列中价格最低的一双。 长期关注潮流玩具市场的投资者余智分析，这种操作稀释了原主手中库存的价值。 当大家都能买到自己想要的东西时，自然不会在二手市场给出更高的溢价。 没有垄断渠道的能力，又不得不依赖原有市场，盲盒的二手市场还有多少想象空间就打一个问号。

二手市场上也有流通，但不同品类中哪种产品溢价更高，也是具体情况具体讨论。 炸盲盒和炸鞋、炸包子有很大区别。 余志总结道，首先，盲盒的收藏价值和实用价值不如鞋子、包包； 其次，上游鞋包供应有很多知名且稳定的品牌，而在潮流玩具领域，目前只有泡泡玛特一家。 用完之后，二手市场上流行的稳定性和想象力都不如鞋包。 时尚鞋品类更占优势，因为上游品牌相对集中，基本是耐克和阿迪达斯双寡头垄断，而且公司历史悠久。 每双鞋背后都有一个故事。 这些精神上的安慰并不是泡泡玛特今天所释放的。 新的款式可以给用户带来基于长期共识的高溢价，这种溢价会持续更长时间。 例如，包里的贵族爱马仕已经成为身份的象征，但即使用户愿意花2000元溢价购买泡泡玛特，他或她不是这个圈子的人二手盲盒交易app有哪些，也不一定能“认识”。货物。” 归根结底，圆的大小是无法比较的。 但值得注意的是，泡泡玛特目前只进入盲盒或人物等单一品类。 这个品类代表了所有新的人群、新的消费场景。 正如Gravel的《爆炸趋势》所说，所有的爆炸过程都有路径，但你无法在一开始就预测结果，也无法预测它的爆炸强度。 盲盒的流行有其独特的路径。 潮流玩具市场和扭蛋机在日本和美国也出现了，但与国内市场在如此短的时间内爆发式增长不同，这与中国的供应链能力有关，更与中国的用户基础有关。 据宇智介绍，一个69元的娃娃在剔除渠道、IP授权、生产等成本后仍有可观的毛利润，这证明上游工厂已经具备了高度标准化、规模化量产的能力。 当他与一家潮流玩具公司的CEO聊天时，对方说：“盲盒之所以流行，是因为中国人过去不幸福。 这种不快乐是极其一致的，尤其是在年轻人中，他们已经达到了很高的水平。 获得大规模幸福的成本极高，购物欲望无法打开，所以很多人会靠生活中的小事来满足自己。”

来源/泡泡玛特官博

泡泡玛特将售价定为69元，让用户更加及时、经济的满足。 然后利用低交易门槛来提高交易量和频率二手盲盒交易app有哪些，并利用盲盒来解决复购问题。 ，但也降低了绝对交易价值。 如果你在泡泡玛特购买盲盒，买一盒肯定会得到隐藏物品，降低了进入门槛。 “鞋子受众面更广，更难抢，价格也更贵。贵的鞋子可能要几万甚至几十万元，而盲盒却涨了39倍，只有2350元，所以大家炒作的动机也是不一样的。”余志坦言，自己关注泡泡玛特的二手市场，是因为市场上很多人不了解泡泡玛特，觉得不值目前1000亿的市值。 不过，宇智也表示，千亿市值背后的原因是，市场在短时间内将情感、文化、年轻、潮流的链接汇聚到了泡泡玛特上。 “抛开目前的市场情绪，1000亿并不一定是一个公平的价格，它的资本溢价肯定很高，从长远来看，在现有的估值体系下能否保持稳定还有待观察。” 现阶段，泡泡玛特在打动客群、带动上下游产业方面的热度可能会因热疲劳而降温。 “所有流通的商品都是这样，不可能一直热销。” 杨戈说道。 所以，泡泡玛特要想继续保持千亿市值，就必须找到更稳定的方向，巩固底层的商业价值，比如在供应链、IP、设计的基础上，形成一个面向终端消费者的IP。 。 它将继续发挥影响力，拓展更多品类，捕捉年轻人的情感。 通过跨界、融合，实现IP衍生品的变现，甚至向上游延伸至潮流引领的文创方向。 在这个过程中，泡泡玛特应该考虑的是，“如果未来想做迪士尼，储备了多少IP？有多少设计师？设计师产品的比例什么时候会超过Molly和Pucky？” 玉芝说道。 泡泡玛特创始人王宁曾表示，自己这么多年一直秉承着“尊重时间、尊重管理”这八个字。 泡泡玛特的未来就像盲盒的未知性一样吸引人，所以我们不妨把一切都交给时间。 *标题图片来自泡泡玛特官方博客。 应受访者要求，文中小静、玉芝均为化名。

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