泡泡玛特盲盒技巧-年轻人最懂的盲盒——泡泡玛特

橙定位法理论“认知差异化+视觉差异化+体验差异化”体系——“泡泡玛特”价值定位分析

北京泡泡玛特文化创意有限公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。 经过十年的发展，泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者准入、潮流玩具文化推广、创新企业孵化与投资五个领域，打造了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。 。 。

01认知分化：发现价值

随着年轻人逐渐成长为消费的重要力量，泡泡​​玛特作为他们最喜欢的东西，也将迎来新的发展。 未来，泡泡玛特将秉承“创造潮流，传递美丽”的品牌使命泡泡玛特盲盒技巧，发现和培养更多的时尚设计师，打造IP，用更完整的时尚IP布局，让年轻人喜爱的时尚更好地发展。

- 战略定位中国潮流玩具文化先锋

-市场背景

-核心战略

盲盒——好奇心效应

所谓“盲盒”，顾名思义，消费者在打开之前并不知道它是什么。 这种对未知的探索和兴奋，让无数消费者着迷、沉迷，争相谈论盲盒、购买盲盒、收集盲盒。 《95后玩家消费榜》显示，每年有近20万消费者花费2万元以上收集盲盒，而且他们并不不愿意购买盲盒。 “泡泡玛特”依靠盲盒经济生存。 2016年推出盲盒之前，该公司仍处于亏损状态。 2017年上半年成功扭亏为盈，随后一路飙升。

情感价值

在消费者眼中，“泡泡玛特”并不是所谓的“无用之物”，而是一种承载情感和情感体验的产品。 泡泡玛特不仅仅是桌上的一些可爱的动物、怪异的人物或限量版人物，而是一种情感体验：他们站在售货机前，摇晃着每一个盲盒。 从万千选择中选择，选择心中的盲盒，打开它，是一个简短的仪式。 但从中体验到的各种感受，从紧张、期待到失望、惊喜，确实是其他产品无法拥有的“情感价值”。

-价值定位围绕艺术家发现、IP孵化与运营、消费者接触、潮流文化推广与培育人群分析四个方面

用户需求

用户定位：年轻女性、15-30岁女性

人群特点：精神消费拉动实体消费，偏爱国潮和小众文化，支付意愿强，粘性高，凸显年轻人强大的消费能力。

-品牌名称 中文名称：POP MART POP MART 泡泡玛特 英文名称：POP MART

“潮流芭莎”恰如其分地表达了品牌是多品类、多主题的产品集合。

-品牌口号 年轻人第一系列 02 视觉差异化：创新价值

以IP设计为核心，聘请独立设计师，打造属于自己的IP形象，提升品牌认知度。

-品牌标志

粗体无衬线、红白颜色加上最基本的品牌名称，视觉效果更加突出简洁

-包装设计

IP系列题材丰富，每个IP都有不同的风格，可爱又有趣。

-视觉海报

03体验差异化：放大价值——多场景覆盖、全渠道销售

线上渠道

泡泡玛特以淘宝、天猫、微信小程序为主要营销渠道。 同时打造了自己的潮流社区App Paqu。 在这个App中，它发布并推荐迎合潮流兴趣的产品。 提供交流和产品分享的平台。

线下渠道

泡泡玛特主要针对一二线城市。 线下零售店+无人售货机的形式，让消​​费者更容易接触到泡泡玛特推出的盲盒。 此外，泡泡玛特还通过举办大型时尚展会来进一步宣传和推广品牌。

-市场策略

饥饿营销

营造稀缺感，提高产品溢价吉祥物设计，帮助产品实现成交。 通过固定款+隐藏款的模式，营造稀缺感和神秘感，以新奇为原始动力，激发消费者的心理需求。

超级IP

打造社交属性泡泡玛特盲盒技巧，实现营销裂变。 泡泡玛特打造的时尚社交平台“Paqu”聚集了大量时尚爱好者，用户和时尚设计师可以在这里相互交流，形成强大而稳定的目标用户群体。

热门IP

MOLLY：香港设计师Kenny，新一代Molly的灵感来自于儿童的形象。 她倔强、聪明、傲慢、可爱的性格和灵活多变的风格赢得了一批批粉丝。

DIMOO：设计师Ayan用一个小男孩来展现世界观：现实生活中的Dimoo是迷茫的、迷茫的。 进入神秘的梦境世界后，他结识了各种各样的朋友，并与他一起成长。

PUCKY：香港插画家、玩具设计师Pucky。 Pucky源自莎士比亚的精灵角色，代表现实与想象世界的结合。 这是一种调皮但心地善良的精神。 它每次捉弄别人，都能带来治愈之力，让受伤的人慢慢恢复。

SKULLPANDA：SKULLPANDA 是一位 CG 概念设计师/潮流玩具设计师。 这一潮流同名玩具系列，以其个性化、差异化的设计，备受玩家追捧。 该系列在玩具收藏市场和拍卖市场均表现出色。

跨境合作

推动IP不断突破圈层，泡泡玛特合作品牌横跨多个行业，涵盖衣、食、住、行、美、科技等领域，如GXG、哈根达斯、立城快递、丝芙兰、联想等。通过跨界合作，开展高品质联合活动，不断提升自有IP的调性和知名度，实现跨境双方的互利共赢。

-产品策略采用“固定款+隐藏款”的模式卡通形象，创造超出预期的惊喜。

1、固定机型：入门机型基本都是59元，低价策略更能吸引消费者购买

2、隐藏模式：具有溢价能力，消费者的分享欲和赌博心态吸引消费者复购。

生产线

盲盒手办娃娃衍生品

泡泡玛特品牌概要