泡泡玛特盲盒有哪些系列-跑盲盒，“危险”的泡泡玛特

一般来说，盲盒的价格为59元至69元。 收集一个系列的12个模型，至少需要708元。 如果那些倒霉的“倒霉玩家”不断抽出重复的物品，那么收集一个系列就要花费数千元甚至更多。

以Molly为例，正则模型有12种不同的正则形状，一盒有12个盒子，中奖率为1/144。 隐藏式只有一种，胜率1/720。

在这种随机性的前提下，玩家体验到了一种内心的游戏。 “买吧，如果再重复付款，我会觉得有点难过，但省下的59块钱不会让我成为亿万富翁。” 一旦有了这种心态，被“俘获”只是时间问题。

目前，有近20万消费者在盲盒上的花费超过2万元，有的硬核玩家甚至一年花费上百万。

一些心理学家发现“随机性”可能会让人上瘾。 在赌博活动中，“几乎获胜”会引起多巴胺的分泌，其分泌量仅比“真正获胜”稍差一些。

与人们对小概率事件的迷恋类似，大脑对盲盒之类的不确定回报更加疯狂，总会幻想用小事获得大收获。 因此，刺激了消费者强劲的复购率。

泡泡玛特招股书显示，截至2020年6月30日，泡泡玛特拥有360万注册会员，2019年这些会员复购率达到58%。

然而，在对“隐藏物品”的狂热追求中，玩家却陷入了消费陷阱。 他们不在乎“隐藏物品”稀缺的逻辑，只想花钱凑成一个系列。

潘神圣诞隐藏款原价59元，在闲鱼上售价高达2390元。 尽管翻了39倍，却瞬间被抢购一空； 原价699元的达娃泰坦套装，最终售价4.2万元，还在抢购中。

闲鱼2019年中公布的数据显示，2018年有30万盲盒玩家在闲鱼上进行交易，每月释放的闲置盲盒数量较2017年之前增长320%。

但这种所谓的“藏钱”并不是真正的稀缺，而是商人制造的稀缺。

很少有人知道，一个领先品牌的盲盒成本仅占销售额的一小部分。 完全掌控供给端的商家拥有绝对的议价能力。 是否稀缺、稀缺程度、何时稀缺，都是由商家决定的。

这种一手交易负责下注，二手市场完成接管的游戏规则，成为盲盒利润飙升的动力。

2017年至2019年，泡泡玛特净利润从156万元增至4.51亿元，激增近300倍。 目前，泡泡玛特的市盈率已达到180多倍，这远远不是一家单纯的时尚玩具制造商所能企及的。

显然，作为一种消费品，盲盒已经改变了口味。 但话说回来，市场为何赋予盲盒“金融属性”呢？

保值性：强大到足以抵抗周期性

2018年经济下行，2019年10月全球股市低迷，很多行业进入资金至暗时刻。 很多人被炒鞋、炒盲盒颠覆。 找不到出路的资本聚集在一起取暖，瞄准逆周期投资。 消费品强劲，试图通过投资保值资产。

球鞋交易平台数据显示：2019年8月19日，交易额排名前100位的球鞋产品中泡泡玛特盲盒有哪些系列，26款热门款交易额达4.5亿元，超过新三板9431家企业的交易额。同一天。 与此同时，诞生了大量与炒鞋、盲盒炒相关的APP和创业项目。

与王者荣耀的皮不同，盲盒、球鞋、茅台都是实体消费品，抗周期性很强。 它们越长，就越有价值。 王宁曾自豪地说：“为什么那么多人提前四天四夜排队？因为进去了，可以1000元买，当场卖10000元。” 这种“保值论”与茅台的股价逻辑完全吻合。

凭借社交、收藏、保值三大核心属性，盲盒用自己的规则连接资本和消费者，共同享受游戏乐趣。 但我们忽略了一个问题。 茅台的利润空间已被证明，但盲盒到底是茅台的接班人，还是下一个昙花一现的“猫爪杯”？

IP产业链新机遇

在成为IP运营商之前吉祥物，泡泡玛特只是一家渠道运营商。 此前其代理的最著名的产品是一款名为Sonny Angel的时尚玩具。 当时，Sonny Angel贡献了泡泡玛特30%以上的销售额。

美好的时光并没有持续多久。 2016年，《Sonny Angel》版权方突然决定终止独家代理。 泡泡玛特慌了，在微博上询问粉丝：除了Sonny Angel，你们还收藏什么娃娃？ 这时候，莫莉的名字频繁出现在评论区。

2016年4月，泡泡玛特找到Molly的设计师王新明，并签署了独家授权协议。 2017年表情包设计，莫莉为泡泡玛特贡献了4000万元营收，2019年飙升至4.5亿元，占泡泡玛特总营收的四分之一。

眼看着刚刚进入爆发期，泡泡玛特又倒吸一口冷气。 王兴明在国外社交账号上发表不当言论，引发无数网友集体抵制。 2020年上半年，莫莉仅卖出1.2亿元。

营收的动荡表明泡泡玛特存在明显短板。 在招股说明书中，他们还承认莫莉对他们的财务至关重要。 然而，并不能保证Molly的受欢迎程度和市场接受度能够长期维持。 如果Molly无法维持目前对消费者的吸引力，泡泡玛特无法保证能够开发或识别出与Molly足够相似的IP作为替代品，也无法保证基于新IP的潮流玩具产品能够抵消Molly的影响力。莫莉产品的消费。 数量减少。

在IP面前，泡泡玛特显然非常被动。

IP资产是时尚企业的核心资产。 合作的IP通常不具有排他性，合作时间也有一定期限，且需要支付较高的IP使用费。 相比之下，自建IP具有更大的原创性、可控性和自由度，并且不需要额外的授权费用。 从长远来看，自建IP具有一定的优势。

然而，泡泡玛特的创意驱动力似乎先天不足。 在运营的93个IP中泡泡玛特盲盒有哪些系列，12个自有IP没有一个拥有Molly的爆发力。 第二大自有IP“滴滴”充其量也只是相对有实力，位于第三、第四的自有IP销量惨淡。

当前，我国人民日益增长的美好生活需要与不平衡发展之间存在一定矛盾。 物质增长的反面是文化创新的薄弱。

我们急需新的“莲花灯”、“木兰”，急需新的瓷器、茶叶、丝绸。 面对这样的使命，目前的盲盒显然还不够成熟。

如果能够实现超越，那也是一件好事。 如果没有，就不要把大众娱乐变成有风险的金融产品。

参考：

《成功的IP和失败的IP，中日美盲盒经济背后不变的商业逻辑》，美股研究所

《泡泡玛特王宁：潮玩玩具流行背后的心理》，黑蚂蚁资本 BA CAPITAL

“泡泡玛特市值千亿，黄牛囤货引发担忧”，第一财经

《让95后欲罢不能的盲盒经济：既是陷阱，也是机遇》，《中外管理》