哪里机票盲盒可以买三个人的-2、盲盒主流消费群体分析

类别研究| 盲盒消费者数据分析报告

在人们的心目中，大人和玩具并不是水火不容的，“卖玩具给大人”在过去的生活中根本是不可想象的事情。 然而，新兴的潮流玩具产业正是针对成人的玩具产业。 。 盲盒消费是潮流玩具中的独特现象。 盲盒是一种昙花一现的消费现象，还是具有长期发展潜力的新兴市场？ 我们总结了近期主流市场分析，本品类研究试图提供盲盒消费数据的概览。

一、潮流玩具市场发展概况

潮流玩具又称潮流玩具，又称艺术玩具或设计师玩具，融合了艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素概念，主要面向成人的玩具。 潮流玩具的市场发展离不开国内年轻消费群体消费能力的扩大。

1、市场规模快速增长

根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，但在过去几年发展迅速。 市场规模从2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，年复合增长率达34.6%，领先全球水平。 潮流玩具在中国的受欢迎程度持续上升，预计2024年中国潮流玩具零售市场规模将达到763亿元。

2、与IP深度融合，连接艺术与商业

“潮流玩具其实是一种艺术周边，介于艺术品和玩具之间。” 时下流行的玩具有盲盒、手办、可动关节玩具（即BJD娃娃）三类。 其中，优秀的产品基本上都具有优秀的艺术设计，并作为IP符号被人们所接受。 例如：Hello Kitty，1974年诞生于日本，是一个不依赖任何卡通、漫画或故事而流行起来的卡通人物，并成为跨越几个世纪的持久文化符号。

3.通过IP投射多样化的个人情感

潮流玩具走红的背后，其实是消费者的情感投射，即产品通过特定的形象来推销一种情感，消费者根据自身的体验，在符号IP中加入自己的情感解读。

莫莉，一个短卷发、嘟嘴的小女孩，是当下最热门的时尚玩具形象之一。 据泡泡玛特2020年财报显示，其贡献了泡泡玛特销售额的11.9%。 但莫莉其实是一个没有故事内涵的IP形象。

“在信息爆发式增长的时代背景下吉祥物设计，当代年轻人的闲暇时间越来越碎片化，他们可能没有那么多完整的时间来重新认识一个具有宏大世界观的IP。这就催生了时尚玩具和其他类型产品的挑战是基于故事的 IP 的机遇。”

2、盲盒主流消费群体分析

1.中国网民对盲盒的认识

调查数据显示，2020年，31.5%的中国网民对盲盒有所了解，29.3%的网民表示对盲盒有很好的了解，16.3%的网民表示对盲盒了解很多， 22.9%的网友表示不了解盲盒。

2、盲盒消费者画像

盲盒的核心消费者是一线城市的女性，其中企业白领和学生比例较高，因为她们更容易接受新鲜事物哪里机票盲盒可以买三个人的，会为自己的利益买单。

3、线下是购买盲盒的主要渠道。

线下是盲盒消费者购买的主要方式，因为线下购买可以享受到第一次打开盲盒的乐趣。 也有消费者在购物时无意中被盲盒的外观吸引，进而冲动购买的情况。

4、25-34岁人群最容易冲动购买盲盒。

盲盒可爱的外观是消费者购买盲盒的主要原因，其次是拉开盒子的兴奋感。 比较不同年龄段的购买原因卡通形象，18岁以下的人最容易跟随潮流购买，而25-34岁的人最容易冲动购买。

5、盲盒消费者兴趣丰富

购买盲盒并不是他们唯一的爱好。 除了盲盒，他们还是海购达人、社交达人、二次元书呆子。

6、从地域分布来看

上海人对盲盒的偏好度较高，其次是北京，可见上海人是盲盒的忠实玩家。

3、盲盒背后的消费者行为设计

潮流玩法依靠盲盒玩法得以流行。 这实际上反映了消费者行为的规律哪里机票盲盒可以买三个人的，符合消费者行为设计的原则。

1.触发——利用“注意偏差心理学”

当消费者经常看到商家的广告、信息和产品时，他/她更有可能做出购买决定。 已用于盲盒销售。 例如，Paumart盲盒在各大线下商场部署了无人售货机、快闪店和自营店，以增加其盲盒产品的曝光度和可及性。 大多数消费者看到后很有可能会尝试购买。

2.行动——避免选择，降低行动难度

人们常常认为选择困难会导致对自己需求的不确定性。 当面临很多选择时，他们会感到害怕，不愿意花时间和精力去选择东西。 盲盒是解决选择困难的方法之一。 用户只需从十几个外观相同的盲盒中选择一个并将其拆开，实际上减少了消费者选择的时间，并鼓励他们消费。

3、从众心理

人们会努力工作以获得他们认为自己所属的群体的认可，并模仿群体中其他人的行为。 很多人一开始并不了解盲盒。 后来，人们开始在自己的圈子里购买它们。 基于从众心理，大家都认为购买盲盒是属于自己群体的正确行为。 为了获得认可，消费者跟风购买盲盒，从而上瘾。 主要是为了和没有抽到好物品的人进行比较，从而产生精神上的愉悦感。

4.奖励——稀缺性原则+炫耀心理

消费者在做出购买决定时会受到稀缺性原则的影响，从而增加他们对该产品的渴望。 在盲盒开口中，提取的隐藏资金不到1％，因为这增加了其稀缺性，并且稀有盲盒产品有很大的升级空间。 闲鱼平台起售价几百到几千，增加了盲盒的价值，可以满足消费者在盲盒中获得稀有产品。 他们会受到羡慕和崇拜，并能得到精神上的满足。 达到炫耀的满足感。

这个品类研究盲盒以后可以进行探索。 可见，一款成功的产品不仅需要拥有成熟的消费基础，而且从渠道设计到终端销售的每一个环节都离不开对消费者行为的层层引导和设计。 它是开放的。 我们是Evolution Policy，专注于消费者行为研究。 我们希望这些内容能够对您有所启发。 （来源：iiMedia Consulting、mob研究院等）