泡泡玛特盲盒批发市场在哪里-卖盲盒能赚多少钱？33岁夫妇年入16亿，网红公司要上市

泡泡玛特瞄准上市，会成为下一个“迪士尼”吗？

天下网记者 张航英

儿童节当天，以盲盒产品闻名的潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交了招股说明书，正式启动IPO之路。若成功上市，泡泡玛特将成为中国“盲盒第一股”。

“一旦买了盲盒，就像是深海，钱包再也装不下东西了。”不停买盲盒的年轻人让泡泡玛特赚得盆满钵满。招股书显示，泡泡玛特去年营收16.83亿元，单单莫莉就赚了4.5亿元。去年售卖“盲盒”的毛利也达到惊人的64.8%。

泡泡玛特过去三年的净利润分别达到了156万元、9952万元、4.51亿元，如果做成折线图可以发现，它的增长是一条极其陡峭的上升曲线。

从一家玩具杂货店到中国最大的潮玩公司，泡泡玛特是如何在10年内腾飞的？

3年营收增长10倍、净利润增长287倍

2010年，刚大学毕业一年的王宁在北京中关村欧美购物中心开了第一家泡泡玛特店。最初，泡泡玛特是一家潮流杂货店，从玩具、文创产品、玩具到数码产品，应有尽有。

但这种模式的弊端很快就显现出来，首先，门店SKU过多，品类分散，品牌知名度低；其次，买手制下，很难给消费者提供独特的产品和体验。

2017年泡泡玛特在新三板上市时，其财务数据堪忧，2014年至2015年，泡泡玛特亏损额从277万扩大至1598万。

是什么帮助它走出了损失的泥潭呢？一个名叫莫莉的小女孩。

2016年，泡泡玛特与设计师王新明合作推出Molly系列盲盒，形象是一个金发碧眼、嘟嘴的小女孩，还是一位天才小画家，可爱的大眼睛里带着一丝倔强。

Molly就像泡泡玛特的吉祥物，帮助她迅速走出亏损泥潭，进入爆发式增长。2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，净利润分别达到156万元、9952万元、4.51亿元。三年时间，泡泡玛特营收增长10倍，净利润增长287倍。

招股书显示，2017年Molly娃娃的销售额占比为25.9%，2018年甚至占比达到41.6%。而2009年泡泡玛特盲盒批发市场在哪里，仅Molly娃娃的收入就达到4.5亿，占比为27.1%。

这股热度甚至延伸到了二手市场，二手盲盒成了千万级的市场。Molly在闲鱼上成了“硬通货”，成为最火爆的盲盒之一，仅2018年就卖出了23万个。

盲盒的突然火爆，也让泡泡玛特在资本市场大受欢迎。据企查查了解，泡泡玛特最新一轮融资是在4月29日，由华兴新经济基金、正心谷资本领投，融资金额超1亿美元。自2003年以来，泡泡玛特已完成8轮融资，融资总额超过9亿。

2019年天猫双11，泡泡玛特天猫旗舰店当天实现销售额8252万元，位居玩具类目第一，而两年前，这一数字仅为120万元。

瞄准年轻人市场，泡泡玛特的高管团队也十分年轻。招股书显示，泡泡玛特创始人王宁今年33岁，担任公司执行董事、董事会主席兼首席执行官，负责整体战略规划和管理；其妻子杨涛今年33岁，担任公司执行董事兼副总裁，分管公司产品研发部门。

盲盒背后的逻辑

盲盒为何如此火爆？Molly为何如此受欢迎？这背后有两个关键词：“未知”和“自娱自乐”。

在泡泡玛特的一家线下门店里，一位身着时尚服装的少女正摇晃着一个又一个盲盒，偶尔放到耳边听一听，脸上露出期待的表情。

这个女孩正是泡泡玛特的目标消费群——来自一二线城市、拥有较高消费能力、关注潮流、注重自我表达的15岁至35岁年轻女性。

她正在提取“隐藏的钱”。

盲盒售价59元，一盒12个娃娃，一套售价接近800元。除了展示柜里展示的款式外，还会有秘密隐藏娃娃散落在其中，抽中的概率是1/144。为了得到隐藏款，有些人甚至会成套购买。

你永远不知道下一个会画出什么娃娃，也许就是一个罕见的隐藏模型。这种对“未知”的迷恋驱使他们一次又一次地打开盲盒。

与其说她是在买盲盒，不如说她是在为画盲盒所带来的精神体验买单——这是一种“自娱自乐”的行为。

如果仔细观察就会发现，最火的Molly身上没有任何表情，人们可以把所有的情绪都投射到她身上。“每一代人都有表达自己的方式和手段，现在年轻人的时间碎片化表情包设计，大部分IP没有内容背景和价值观，降低了进入的难度，纯粹的艺术之美让人在短时间内记住并购买。”泡泡玛特相关负责人表示，潮玩也成为消费者情绪的投射和载体，发挥着陪伴和心灵慰藉的作用。

盲盒是载体，摇盲盒是仪式感。因此线下一直是泡泡玛特的主要销售渠道，占据约65%的市场份额。泡泡玛特的销售及分销网络主要包括零售店、机器人专卖店、线上渠道、潮流玩具展和批发渠道。截至2019年底，泡泡玛特在国内33个一二线城市拥有114家零售店，在57个城市拥有825家机器人专卖店。

不过，自2016年泡泡玛特在天猫开设旗舰店以来，线上销售一直保持快速增长，2017年至2019年泡泡玛特线上渠道收入占比分别为9.4%、20.0%和32.0%；相比之下，实体店销售占比逐年下降，占比分别为63.9%、48.3%和43.9%。

去年，泡泡玛特在天猫上线“线上抽盒”，在线上模拟线下抽盒体验，线上销售增长趋势更加明显。通过线上抽盲盒，消费者可以立刻看到自己抽到的款式，不用等上几天才发货。2019年，天猫旗舰店贡献了2.51亿元营收。

“天猫抽奖APP上线后，复购率大幅提升，日销量增长20%至30%。”泡泡玛特联合创始人Sid表示，希望在天猫继续“爆红”。半年来，泡泡玛特投入100多人研发，打通全渠道模式，让人们线上线下都能享受统一服务。

今年天猫618，泡泡玛特小兔森林系列盲盒于6月1日0点开售，短短2分多钟，1000套盲盒便被抢购一空。

五年后，下一个“迪士尼”？

泡泡玛特只是在做盲盒生意吗？答案是否定的。如何发掘和商业化IP，才是泡泡玛特业务的底层逻辑。

泡泡玛特的招股书称，“强大的IP运营能力对于IP库的成功商业化至关重要，也让我们保持市场竞争力。”

不过，四年前推出的Molly系列盲盒依然是其最成功的产品，去年以Molly为原型的延伸产品收入占总收入的27.1%。但这是一个拥有10多年历史的IP。王宁曾说：用钱是不可能再塑造出Molly这样的经典形象的，一定是天时、地利、人和的综合作用的结果。

“Molly对于我们的销售业绩至关重要泡泡玛特盲盒批发市场在哪里吉祥物设计，我们无法确保Molly的知名度和市场接受度能维持在目前的水平。”泡泡玛特在招股说明书中将此列为风险。

如何维持人们对Molly的热情？或者说，下一个Molly在哪？这是这家独角兽面临的最重要的问题。

泡泡玛特的解决方案是打造涵盖潮玩全产业链的一体化平台，包括艺人发掘、IP运营、消费者触达、潮玩文化推广等，其中IP是业务的核心，也是商业化的基础。

如今，泡泡玛特共运营Molly、PUCKY、LABUBU、Dimoo等85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP、51个非独家IP。其中，自有IP的营收占比逐年提升，去年自有IP贡献了37.2%的营收。

其实早在2016年，泡泡玛特就已将所有在时尚行业积累多年的优秀IP全部签下，并在思考如何继续发掘有潜力的IP，将其纳入泡泡玛特的生态。因此，王宁曾为泡泡玛特辩解：这不是一个突然跳出来的新物种，潮玩也不是一夜爆红。这背后，泡泡玛特已经默默耕耘了十年。

王宁

目前，泡泡玛特的IP开发团队由艺术家、成熟IP提供商和内部设计团队组成，同时泡泡玛特还与多家全球知名IP提供商建立了授权合作关系，此外，泡泡玛特还拥有一支由91名设计师组成的内部创意设计团队。

从一家玩具集合店到拥有自有IP的潮玩具王国，泡泡玛特完成了其最大的一次蜕变。

“也许再给我们五年时间，当人们回头看泡泡玛特的时候，会觉得我们是中国最像迪士尼的公司。我们拍的电影可能没有迪士尼多，但可能我们会有很多像迪士尼一样非常有价值的超级IP。”王宁曾说。

天下网采访泡泡玛特相关负责人时，他也透露了公司的最新动态，“泡泡玛特正积极尝试突破壁垒，展开跨界合作，打造更多超级IP，今年将与追光影业联合拍摄动画电影。”

五年后，网红盲盒公司泡泡玛特会成为下一个“迪士尼”吗？

陈晨 编辑