泡泡玛特是什么玩具-聊聊“泡泡玛特”的潮流玩具

说起潮玩玩具，很多年轻人第一时间想到的就是泡泡玛特。周末看了广州泡泡玛特展会，借它聊了聊潮流玩具。

一、泡泡玛特广州线下展会情况

简单介绍一下泡泡玛特广州展的情况吉祥物设计，并从活动地点、布局、时间、活动设置四个方面进行分析。

1、选址

泡泡玛特的线下展示地点是广州天环广场，这里是广州最热闹的广场之一泡泡玛特是什么玩具，也是年轻人玩乐的聚集地。天环广场附近还有天河城、正佳广场、K11等多个商圈，人群效应极佳。

为什么选择天环广场？天环广场是一个室内外结合的商业区。用户可以从外面看到泡泡玛特的一些展品。泡泡玛特可爱的形象可以通过户外区域吸引一波用户观看、拍照，激发用户的参与欲望。 。

2、活动时间

时机很重要！泡泡玛特特展活动时间为2020年7月8日至2020年8月15日。本次活动时间恰逢高考结束。时间选择得非常准确，几乎贯穿了年轻人的整个暑假。年轻人可以有大量时间与泡泡玛特合影、分享新闻，利用线下活动带动线上裂变传播。

3. 安排

整个展览布局共有5个点，分别位于商场入口、各层下沉广场中心、女性热门店面。每个场景都装饰有泡泡玛特的各种IP元素和实体玩具人偶，IP形象有深度。人心。

4.活动设置

共有5个活动点。用户只要在每个活动点与泡泡玛特IP合影，并集齐5张照片即可兑换礼物。礼品数量有限表情包设计，先到先得。

2.什么是潮流玩具？

为什么流行玩具突然这么受欢迎？什么是流行玩具？

潮流玩具，简称新潮玩具，又称艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy），由香港设计师Michael Lau于1999年左右首创，融合了艺术、设计、潮流等多元素概念。 、绘画、雕塑。集成到玩具载体中。

潮流玩具文化在2005年左右传入我国大陆，当时市场上出现了第一批潮流玩具设计工作室。 2010年前后，随着泡泡玛特、1983等潮流玩具公司的成立，潮流玩具的消费者逐渐增多。近年来，潮流玩具市场逐渐成熟、规范。

潮流玩具品类包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶（Sofubi）、树脂玩具、平台玩具、盲盒娃娃等。继服装、球鞋之后，潮流玩具成为最受年轻人欢迎的潮流文化。

3、潮流玩具背后的价值观

潮流玩具凭借其独特的艺术风格和生活态度，融合街头时尚文化以及与时尚品牌的跨界合作，打破了“玩具是给孩子的”的永恒法则。潮流玩具已成为年轻人青睐的文化派别。其背后隐藏着年轻人怎样的价值观和需求？

1、成年人有收藏需求

人们一直都有收集的需要，无论是儿童还是成人。

小时候，我热衷于收集热干面卡，不是因为热干面好吃，而是因为我有收集卡的感觉。初中时，我喜欢给远方的笔友写信，不仅因为我有很多话要和陌生人倾诉，还因为我有私人感情。需要收集邮票；作为一个成年人，我喜欢买邮政纪念币，并不是因为纪念币更值钱，而是因为有收藏钱币的需要……

卡片、邮票、纪念币……当成年人说起收藏时，他们说的是一段青春的记忆。

2.成年人需要陪伴

玩具和动物一样，可以与人交流。

设计师为什么要把莫莉设计成一个没有表情的玩具呢？因为设计师希望人们和莫莉能够交流。当你快乐的时候，莫莉看起来很快乐；当你生气时，莫莉看起来很生气。无论你心情如何，Molly总是在你身边，扮演着朋友的角色。这就是设计师想要传达给所有喜欢Molly的朋友的情感和潮流文化。

3、成年人的“小幸运”需求

丧茶因丧文化而成为年轻人喜爱的热奶茶。丧茶受欢迎，并不是因为丧茶好吃，而是因为丧茶是年轻人的生活方式，也是潮流玩具想要传达的生活方式。与设计师合作打造IP潮流玩具，限量版和盲盒玩法，让每一个购买盲盒的用户都充满期待。每个玩具都会给你带来惊喜，拥抱你拥有的每一个“小幸运”。

4.为什么泡泡玛特如此受欢迎？

潮流玩具这么多，为什么泡泡玛特这么受欢迎？一款玩具如果搭配盲盒就能火爆上市吗？脆皮卡、趣味蛋长期以来都采用盲盒方式。为什么它们不产生相同的化学效应？我想和大家讨论一下泡泡玛特如此受欢迎的原因：

1、泡泡玛特的产品定位

与其他玩具不同，泡泡玛特是一家以IP为核心业务的公司，致力于将自己打造成全球领先的潮流文化娱乐公司。 2015年，泡泡玛特开始做减法，转型为潮流玩具。 2017年，它聚焦IP，打造了自己强大的IP库。泡泡玛特拥有85个IP模型，其中自有IP模型12个，独家IP模型22个，非独家IP模型51个。

泡泡玛特的产品定位于IP，产品矩阵分为盲盒、人物、BJD、衍生品四部分。 4个产品矩阵分别分布在4个价格区间，吸引不同价格偏好用户的青睐，收获各类长尾效应群体。

2、“盲盒+IP”运营方式

盲盒玩法一点也不新鲜，就是人脸卡、趣味彩蛋……泡泡玛特与前者不同的是，它引入了IP玩法，并且有源源不断的新IP产品。

泡泡玛特的成功在于，各系列产品中不知名形状的“隐藏风格”是盲盒消费者最期待的。商家推出的盲盒中，经常采用“固定式+隐藏式”的模式。而且隐藏物品出现的概率也不一样。例如，一套Molly系列盲盒通常有12个规则形状。常规形状会印在包装上，但隐藏型号没有介绍图片。获胜的概率约为 1/144。赌博式体验下隐藏的模式更有吸引力。来惊喜营销。

3、盲盒的社会功能将推动盲盒市场的增长。

在盲盒大流行的氛围下，盲盒社区纷纷涌现。盲盒已经成为年轻人新的社交货币，换尿布、换尿布的圈子不断兴起。

以泡泡玛特官方平台“Paqu”为例。很多玩家在社区分享自己的盲盒手办，也有很多玩家参与盲盒手办的交易和修改创作。在一定程度上，盲盒已经形成了一个类似于NBA爱好者或者球鞋收藏爱好者的社区。盲盒的社会功能对盲盒市场的发展起到了巨大的推动作用。

4、会员计划及潮流社区文化活动，打造高粘性粉丝社区

泡泡玛特通过会员制、潮流玩具社区和IP，赋予年轻人潮流玩具的文化价值，创造了前所未有的粘性粉丝社区。这是泡泡玛特的核心价值，也是潮流玩具行业短期内牢不可破的竞争护城河。

5、线下零售店+机器人店+线上渠道+批发打造最强销售网络圈

泡泡玛特的受欢迎与其强大的销售渠道有关。在众多潮流玩具中，它的出镜率和曝光率极高。线下零售店、机器人店、线上各类电商渠道、众多批发商进货，打造最强玩具销售网络圈。

6、泡泡玛特正处于最好的时代

如果顺势而为，猪也能腾飞。泡泡玛特的蓬勃发展归根结底是因为它处于最好的时代。

随着消费升级，人们可支配收入和消费能力增强，消费方式发生翻天覆地的变化。中国消费者追求精致的生活方式和情感满足，因此增加了对时尚玩具的购买。消费者生活方式的改变是最有效的帮助。

5. 对泡泡玛特的思考

泡泡玛特不禁让人反思，竞争门槛高的产品才能占领市场份额。泡泡玛特的竞争产品门槛来自于从趋势到长线结构的升级——长生命周期IP+商业化能力=竞争门槛。

很多产品也在模仿泡泡玛特的经营模式泡泡玛特是什么玩具，比如晨光文具、圆珠笔，也有盲盒的方式；比如音乐盒，也有盲盒法；但目前还没有产品可以超越。我认为主要区别在于IP赋予产品的价值。

以莫莉为例。 Molly可以满足人们收藏、陪伴、小物的需求。它可以具有终生价值，但M&G文具笔的生命周期是有限的（即使可以通过更换笔芯来延长，该笔也不是原来的那支笔）。当你是学生的时候，笔是必不可少的一部分；当你是一名白领时，电脑可能是不可或缺的一部分。毕竟，笔不能长久陪伴人，它注定只是一个短暂的过客。

今天，全世界都在谈论知识产权。他们希望自己的产品能够成为第二个迪士尼，打造自己的IP帝国，生产电影、电视剧、文创产品、文化、周边……无论泡泡玛特是否会追寻下一步迪士尼的道路，但惊喜的是它这一刻给整个中国潮流玩具市场带来了鼓舞。

潮流玩具的玩法还在探索中； IP仍在创建中。作为中国最大的潮流玩具品牌，泡泡玛特未来前景可期。

参考：

【华创证券】从泡泡玛特看潮流玩具行业：全产业链构筑核心壁垒，渠道能力强先发优势明显

【东吴证券】趋势行业专题：泡泡玛特：盲盒世界里，Z世代时尚玩具藏世界

【安信证券】零售行业：泡泡玛特“吸金术”解析