泡泡玛特代理多少钱-出国是一个巨大的成功！流行音乐集海外飙升了440％。王宁：花点时间做事

在Internet上搜索关键字“ Pop Mart”可以大致分为几类。

玩家对流行音乐会的情感依赖和高级讨论：

新产品正在市场上，他们获得了限量版型号，分享了离线摇盒的感觉，以及如何存放娃娃。有些人喜欢它，有些人离开，但是流行音乐厅总是站在主题流量的顶峰。

各种商业媒体和投资者对流行音乐会的分析：

时尚玩具是真正的需求，还是随着用户的热情改变，这会在锅中闪烁？ Pop Mart的增长是可持续的还是很快遇到增长天花板？当然，所有分析都是一回事。

以及一些客观的数据事实：

新发布的2024年第三季度财务报告显示，Pop Mart的大陆收入同比增长55％-60％，海外收入增长速度更快，而中国的香港，澳门，台湾和海外收入则增长了440％-440％-445％的同比增长440％。

2023年，Pop Mart在中国的香港，澳门，台湾和海外企业的收入首次超过10亿元人民币。在今年的上半年，海外收入已达到13.5亿元人民币，超过了2023年的全年水平。

Pop Mart的创始人兼首席执行官Wang Ning于2024年被选为Forbes China的最佳首席执行官。资料来源：“因为独特”

流行音乐集的海外市场正在蓬勃发展。拉比布（Labubu）于今年7月降落在泰国，“泰国部长亲自在中国婴儿圈中捡起女明星”的消息已成为热门搜索的头号。

泰国的Labubu主题商店在销售的第一天创造了超过1000万元人民币的记录。如今，Labubu Elliptical Plush吊坠仍然在东南亚市场上“很难找到”，排队，补充和购买就像2019年中国的热门场景一样。

Pop Mart董事长兼首席执行官Wang Ning的目标是“创建另一个流行音乐会”。在财务报告会议上，他非常有信心今年的收入将超过100亿元人民币。

现在，全球化和以IP为中心的分组是Pop Mart追求的目标。

流行音乐厅机器人商店。资料来源：“因为独特”

许多分析流行音乐厅的文章正在盲目盒子周围讨论，但王宁说这些都是“技能”。盲箱只是一种销售手段，就像折扣一样。您可以打折，我可以打折，但是如果商人有折扣，他不仅可以成功。

为什么流行音乐节成为唯一成为的人？

经验丰富的财务作家Li Xiang的最新业务现场讨论系列“由于独特”记录了与创始人Wang Ning的四次访谈。最新的采访发生在2024年9月。目前，流行音乐市场的市场价值已经从低谷中脱颖而出，海外市场的受欢迎程度使无数投资者对此充满信心。

“因为独特”

一些媒体将流行音乐集称为“将危险变成讨价还价”，并幸运地在公司发展中生存速度和死亡速度。有人说这是“ Xi Fei返回宫殿”。在小风和波浪之后，它仍然是时尚玩具市场的领导者。

Pop Mart的团队似乎很年轻，但实际上，该公司已经运营了14年。流行音乐会为什么可以继续激发主题的交通，并有能力预期100亿元人民币的收入？

就像这次采访的标题一样 - 因为它是独一无二的。独特的不仅是这家公司，而且是王宁。

王宁，从未去过正常工作

王宁是85年后的一代，一直是一个不安的人。

在暑假期间，他从高中毕业，正在等待注册大学，王宁认为他在足球比赛中表现出色，所以他在河南的新西安建立了夏季足球课。他没有场地或办公室。他只是印刷了很多传单，然后去了小学的入口招募学生，最后他确实招募了数十名学生。

王宁大学被称为Zhengzhou Xiyas College。用他自己的话说：“这是一所神奇的学校。”整个学校就像一个度假胜地。除了一些教学建筑物外，所有的宿舍都在他们的下面，据估计，学校里有数百家商店。

2008年，王宁（Wang Ning）成为大学“创业之路”的纪念品。资料来源：“因为独特”

在这种商业氛围中，学生进行活动卡通形象，做俱乐部并从事业务，而王宁也是其中之一。

大学期间，王宁成立了一个名为“ Days Studio”的俱乐部工作室。从2006年9月的大一入学季节开始，该工作室将每六个月拍摄一次有关校园生活的纪录片，然后将其雕刻成VCD和DVD，然后将其出售给想要纪念大学生活的学生。

2008年，王宁开始开设一家商店。他发现了格子店的车型，于是他租了整个商店，然后将商店分成许多格子，并将其转载到较小的企业中。他和俱乐部的同学在大学附近开设了他的第一家离线商店，名为“盖兹街”。在他去上海实习并在北京工作后，“盖兹街”仍在运营。

除了Days Studio和Lattice Shop外，他还回到学校泡泡玛特代理多少钱，从Yiwu批发音乐会的头带出售。在上海搜索工作期间，他甚至向需要找到工作的大学生出售了具有成本效益的西装。

王宁总是可以发现真正的市场需求，并敢于采取行动，而不仅仅是考虑一下。

后来，当他决定在北京创办一家公司时，王宁和他的合作伙伴出售了“ Gezijie”，并使用了这笔钱（超过200,000元人民币）在北京开设了第一家流行音乐集市。

2010年，当移动互联网企业家潮（Wang Ning）由Wang Ning创立，他的团队是一家零售公司，开设了离线商店。可以说这种选择是“做相反的方式”。

在建立流行音乐节之前，讲王宁的经历不仅使人们意识到他具有先天的直觉来发现机会，而且间接证明了王宁是一个具有传染性的人。

Pop Mart的执行董事Liu Ran是一位大学生，她在大学里的“ Days Studio”拍摄了纪录片并与Wang Ning一起出售了CD；

首席运营官Si de，首席财务官Yang Jingbing，国际商业总裁Wen Deyi和Urban Park Jian是王宁的同学，他在北京大学的北京大学学习研究生学位。

2015年，Wang Ning，Si de（左）和Yang（右）访问了日本Sanrio的总部。资料来源：“因为独特”

这就是为什么有传言说流行音乐厅的高管基本上是王宁的同学。

流行马启动时尚玩具行业

从独特到通用

可以说是流行音乐节让公众知道“盲盒”一词。无论是幸福还是损失，“拉盒子”都是情感联系的一种方式。

一开始，流行音乐节仍然需要与公众普及“科学”一词，但是在后期，它变成了一个流行的词，几乎每个人都在讨论它。后来，它开始成为一个负面的词。

Wang Ning指出，大众汽车更常见地将盲箱，时尚玩具和流行音乐集团混淆，而Pop Mart更准确的定位仍然是时尚玩具。

但是，并非流行音乐会从稀薄的空气中创造出时尚的玩具市场。在1980年代和1990年代，东圭和深圳已经是世界上最大的玩具生产基地。

在自定义和生产时尚玩具人物的第一批人中，有许多香港艺术家。艺术家定制的玩具的成本低，数量很小。通常，他们将自己的艺术IP玩具带到离线市场和展览中吉祥物设计，以在现场出售它们，这是一个非常小的商业化。

当Pop Mart与Molly签订合同时，每年只出售了几百个Molly数字，Wang Ning的话“生产100万”是一个难以想象的数字。

2016年，Wang Ning与Molly Creator Wang Xinming签订了合同。资料来源：“因为独特”

王宁说：“我认为，在某种程度上，我们不小心点燃了这个行业，并将其完全商业化。”

首先，Pop Mart帮助这些艺术IPS实现了真正的工业生产，这是流行玩具从独特到普遍的基础。

其次，流行音乐厅当时已经有了一些现成的频道。该公司使用自己的方式将时尚玩具推向公众的愿景，因此每个人都知道这种事情实际上不仅是玩具，而且是艺术。它不是可以跳，跳舞或唱歌的玩具。这可能是一种装饰，一种陪伴，一种艺术和精神消费，以及收集带来的满足感以及通过消费揭示的个性。

第三件事是，流行音乐节已经从男性市场转变为女性市场。

当时，时尚的玩具艺术家实际上很稀缺，或者太过小众，而王宁和他的团队已经签下了所有顶级艺术家。

艺术表达本身是一件非常稀缺的事情，需要人才，这不是可以通过理性来计算的。

Hirono ono的小王子系列。资料来源：Pop Mart的官方微博

王宁与李徐交谈时说了这一点：

“我们的成功不是盲箱的成功，而是商业与艺术之间平衡的成功，旨在追求独特性，而是商业追求普遍性，这是矛盾，我们所做的就是尽力平衡。”

王宁不想做钢铁和水泥风格，太合理的业务，而是寻找具有一些“非理性因素”的业务。

这些签约的艺术家是如此激动，因为它们必须是独特的才能成为顶级艺术家，因此流行音乐节需要拉动他们做一些常见的事情。为了平衡，双方都需要有一些妥协。

关于“妥协”，王宁给出了一个例子。

在与莫莉的第一次合作中，有两代产品。第一代莫莉（Molly）是纯黑色的。流行音乐集认为这是不可能的，但它仍然出于对艺术家的尊重。市场反馈证明，只要您画黑色，就不想要它。

当第二代释放时，删除了黑色设计。目前，艺术家发现流行音乐厅的建议是正确的，并且会妥协。

当然，情况相反。起初，王宁和团队感到莫莉总是在ut嘴，没有表情，看上去有些沉闷，想让它更可爱，更个人化。但是艺术家认为它应该是无表达的，应该消除情绪。这样，当您幸福时，您会看到幸福，当您不开心时，您会看到不快乐。

莫莉时尚玩具。来源@Popular Mart官方微博

从相互妥协到相互尊重，已经形成了平衡，独特的艺术家在流行音乐节手中移向了公众。

流行音乐厅走一条独特的道路

一开始，人们对流行音乐集团并不乐观，因为它只是一家时尚的杂货店成立时，经纪人桑尼·安吉尔（Sonny Angel）占单家商店收入的三分之一。一旦版权所有者不愿继续合作，该公司将是不可持续的。

因此，发生了广泛流传的故事：

2016年1月，Wang Ning发布了一个微博帖子，问网民：“除了您喜欢收集Sonny Angel，您还喜欢收集什么？”

Pop Mart的团队根据评论中提到的名字访问了这些IPS的设计师和版权所有者。其中，最多提到的是香港设计师肯尼·黄（Kenny Wong）的作品。

在签署了一系列IPS之后，Pop Mart就像IP商业化平台。凭借其供应链和销售渠道，它有能力将受欢迎的IPS生产成一个盒子中的时尚玩具，然后将其出售给喜欢它们的消费者。

Pop Mart在2017年的收入为1.6亿元人民币，2019年跃升至16.6亿元人民币 - 两年内增长了十倍。

引起人们的关注，有新的疑问：流行音乐会的时尚玩具IP可以继续流行吗？消费者会厌倦新旧吗？该公司被资本市场高估了吗？

三到四年已经过去了，2024年的半年度报告显示，流行音乐会下的七个IP的收入，包括莫莉，苏克尔潘达，怪物，赫罗诺·诺诺，Zsiga，均超过1亿。

同时，莫莉（Molly）一直是IP 18年。它仍然可以战斗并且仍然充满活力 - 因为IP是延性的。

已经实现了每年售出1亿个时尚玩具，但流行音乐厅的未来不是每年出售100亿个时尚玩具，这是不现实的。

在未来几年中，该公司的重点之一是IP延展性的开发，不仅是衍生产品，例如手机盒和充电电缆，还开发了游戏，电影和天堂。 IP具有广泛的边界，并且不会在特定行业中定义。

流行音乐会城市天堂街舞蹈闪光灯，图片来源@Pop Mart City Paradise

王宁曾经没有隐藏他对迪斯尼对基准的野心，并对公众说：“我曾经最喜欢的公司最喜欢并想学习和超越最多的公司是乐高……在流行音乐集逐渐形成了他自己的语言之后，我们发现我们和Lego并不相同，因为我们也不只是IP生，所以我们不仅是Lego，但Disney。”

他认为时尚玩具相当于迪士尼电影。迪士尼通过制作电影与消费者联系，而流行音乐节则通过时尚玩具形成IP。

2023年，王宁与公园里的流行音乐会明星朋友拉布布（Labubu）合影。资料来源：“因为独特”

但是，与迪士尼和桑里奥等IP公司相比，流行音乐集更具包容性。这不是与所有IP公司的竞争关系。这是一个平台。除了签订合同并自己发现的艺术家外，他们还可以为Hello Kitty和Disney开发IP。

流行音乐集的另一个重点是海外市场，王宁想建立一家全球公司。

目前，已经取得了许多出色的成就。

全球最高的商店效率之一是英国一家40平方米的商店，年销售额为2000万。

今年7月泡泡玛特代理多少钱，流行音乐厅在印度尼西亚雅加达的海外市场开设了第100台商店。不久之后，Pop Mart的法国卢浮宫商店正式开业，将中国时尚玩具带到世界一流的博物馆。

流行音乐厅的世界第一家海外旗舰店将于2022年开业。消息来源：“因为独特”

流行音乐厅并不是凭空出生的。它的增长，扩张，曲折和转弯再次找到新的增长并不是额头上带有一巴掌的事情。每个步骤背后都有一个单词“慢”。

在采访中，王宁多次说：“我们做慢慢的事情。”建筑天堂，游戏和电影之类的决定很快，但是该公司不会立即以草率的方式完成它，也不会以一定程度的全部和紧急地实施它。他们相信时间的力量，慢慢地慢慢做，但要做得很好。

Li Xiang在“因为独特”的开头写道：

这也是一个关于耐心，常识和成功渴望的故事。尽管这个故事已经从数字上取得了很好的分阶段结果，但在这个故事中没有闪电的扩展或迅速的成功。王宁喜欢说：“这是尊重时间和尊重业务的结果。”

您必须知道所有这些都不容易。

*本文摘自“因为独特”，作者李轴和Citic Publishing Group。未经授权，禁止再现。

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“因为独特”