9个会坑死你的加盟项目-如何避免开展业务的陷阱（1） - 加入牛奶茶店

我相信，已经有80％的朋友已经开始自己的生意并计划开展业务开设一家牛奶茶店。作为经验丰富的人，必须说，一家牛奶茶店绝对是企业家道路上的深处之一！开设牛奶茶店有两种方法：特许经营并创建自己的。今天，让我们谈谈加入牛奶茶店的陷阱。本文将解释来自品牌，现场选择和运营三个领域的企业家过程中的大小坑。

品牌的坑

基本上，大多数企业家想到的第一个企业家项目是加入牛奶茶店。为什么？因为牛奶茶店给人们幻想：巨额利润！此外，特许经营方法不需要企业家掌握任何技术和经验。只要您有钱加入，就可以快速复制商店。基本上，除了金钱外，还有零阈值。但是，进入陷阱的人才逐渐发现，这只是无敌的深坑连锁店，永远不会翻身。

1。复制品牌

牛奶茶店巨额利润的印象来自领先的品牌和互联网名人品牌，例如Heytea，Naixue's Tea，Yidian，Coco Duke，Coco Duke，Yihetang，Lujiaoxiang，Anshers Tea tea等。在肉眼中，很多人都想用钱加入这样的领先军队。

Heytea队列

但！真正的领导者只进行直接销售，而不愿意加入！或加入条件非常严格！ Heytea和Naixue's Tea等牛奶茶业的两个高端领导人仅进行直接销售。一个是因为只有直接销售才能确保质量，而另一个是因为有资本支持和不足资金。像伊迪安（Yidian）和可可（Coco）一样，它只能加入百市城市，而且选择城市合作伙伴非常严格。这些品牌早早注册了商标。他们不愿加入，人们不敢在伪造品牌中轻率犯罪。

但是，2018年在卢何亚（Lujiao Alley）和茶中的大火并不那么幸运。由于商标流行时未注册，并且专营权本身没有开放，因此为那些计划较小的人提供了机会。有些人以相同的名字开设了自己的伪造店，而另一些人则开设自己的投资和以相同名称的特许经营公司，从而产生了各种“自我创建”或“特许经营” Lujiao Lane，并在市场上到处回答茶。数据显示，当少于100个真正的Lujiao小巷时，全国有7,000多个伪造的Lujiao小巷。如果它不是Lujiao Alley的粉丝，那么普通人如何才能区分呢？

Lujiao Lane的真实和假徽标

真正的悲剧是这些伪造的商店基本上在半年内死亡。即使是为了伪造的商店，它也仅在真钱之后才由企业家开业。租金，设备，人工和原材料，这些努力将无法在半年内返回其首都。关闭商店的原因是收入和支出还不够，而且收入还不够。可以看出，品牌不是万能的，模仿品牌绝对必不可少。

2。Kuaizhao公司/投资公司的边缘品牌

一些快速的招聘公司和投资公司不敢公然制作模仿品牌，而是会更改一个或两个单词来制作一个胜过优势的品牌，例如“ I Diandian”，“ Snow Tea”和“像Tea Tea”（该品牌的徽标尤其突出了“嘿hey Tea”一词，并无限地狭窄了“ Happy”）。这个边界品牌品牌别无选择，只能使用它，但是投资者和消费者很容易被欺骗。

模仿“ 1分钟”

也有一些快速的招聘公司和投资公司没有建立优势品牌，但他们确实创建了自己的品牌和旗舰店。但是，他们的目的不是成为成功的牛奶茶品牌，而是要做一个可以赚钱的投资项目。在这些公司注册好品牌并开设了良好的旗舰店之后，他们围绕各种展览和投资促销会议来寻找特许合作伙伴。一旦他们实现了特许经营目标，他们将热情地介绍该项目，解释投资回报率并参观旗舰店。他们有专业的营销团队和营销策略，不会让任何潜在的投资者走。直到您签订合同或开设商店，您才意识到您没有签署牛奶茶公司，而是一家投资公司。他们出售项目而不是牛奶茶，因此销售项目是成功的，卖牛奶茶就是失败。

3。城市代理/区域代理商

Kuaizhao公司/投资公司（包括单店特许经营，区域代理商和城市代理商）有许多特许经营程序。总会有一个适合您的。但是，只要您愿意比较成熟品牌的特许经营/伙伴关系条件，您就会发现它非常严格。例如，可可是可能的。只有区域/城市合作伙伴才能拥有一定的餐饮管理经验，拥有某些当地资源，拥有大量资金，并自己做成为区域/城市合作伙伴。总部将不再建立单个商店专营权。该地区/城市的所有商店均由合作伙伴直接经营，合作伙伴可能不再授权其他人经营。

可可城市合作伙伴招聘条件

快速招聘公司/投资公司将使用大量技巧来告诉您通过开设一家商店可以赚取多少钱，可以通过他人的投资快速获得多少特许经营费。他们将故意淡化风险，强调产品的高毛利润，强大的客户群，持久的行业以及重复敦促其他人也在某个地区抓住商店或代理权。如果您不做出决定，将首先采取。许多仍在考虑谨慎的企业家被这些例行程序迅速做出错误的决定。

4。公司的后续支持

当企业家选择加入一家牛奶茶店时，除了要获得完整的商店开业计划外，更重要的是随后的业务支持和产品更新。快速招聘公司/投资公司在开设商店之前经常在任何地方做出诺言，承诺指导运营，开发产品，并在开设商店后，该公司迅速改变了面孔并忽略了它。半年无法开发新产品。

5。如何识别品牌的陷阱

首先，切勿制作模仿品牌或侧球品牌！特别是对于初次企业家，无论您是故意试图赚钱还是很容易被欺骗，如果您没有足够的经验，请考虑企业家精神更加认真和长期。您无法触摸模仿品牌表情包设计，如果触摸它，您一定会死的。

其次，研究品牌特许经营政策。成熟的品牌将对加盟商或合作伙伴有严格的要求。他们不会保证利润。相反，他们将强调风险，基本上要求他们亲自操作和管理它们。他们不能是搬换经理或投资项目，因为成熟的品牌不希望投机者使品牌不好。出售投资而不是产品的公司恰恰相反。他们将为您灌输您的想法，即您只要您有钱就可以赚钱，然后逐步按下他们，直到您付款，然后再向您付款。

最后，看看产品的更新速度。您可以检查品牌的官方帐户，以查看过去的新产品的启动速度。如果您能跟上市场节奏，则意味着公司确实有研发团队。如果显然落后于市场，该公司根本不关注产品。不要碰到这样的公司。

站点选择的坑

1。如何在铁，学习和业务之间进行选择

开设一家商店就像买房，靠近地铁，学校和购物中心。依靠强大的客户流动，您应该始终生存。实际上，这不确定。商业区必​​须遵守特许品牌的定位。高端品牌最好进入一流的购物中心，最适合中级和低端品牌位于地铁商业街，地铁入口和学校中。但是，您应该特别注意的一件事不是选择正确的商业区，而是选择错误的位置。如果您不是成熟的顶级品牌，请不要选择商务区的偏远角落！

推荐的Yihetang商店位置

2。竞争是否饱和？

除了遵守品牌定位外，业务区还取决于已经存在的竞争对手已经存在了哪些竞争对手，他们是否饱和以及他们是否仍然能够占据市场份额。一般而言，只要它是一个成熟的顶级品牌，即使该地区饱和，您也不必担心该品牌带有其自身的流量。但是，如果它是一个小品牌，则不建议进入竞争激烈的领域。

牛奶茶市场的当前市场趋势是，一级城市基本上已经饱和。如果您不是领先的品牌和经验丰富的经理，则不建议企业家在一流的城市开设商店。牛奶茶店仍在下沉到3-5层城市。您可以选择适合3-5层城市消费水平的中端和低端成熟品牌，然后仔细管理。

3。当然是

选择业务区后，转到特定的商店位置。基本上，首次企业家不会进行严重的客户流量计算。当他们去网站时，他们只是看一下，并有一种主观的感觉，将其视为理所当然。这确实在为自己挖一个洞。这是一个关键提醒，如果您真的想开展业务，则必须花一个星期亲自计算乘客流程！有必要计算每天在不同时间经过多少人，经过的人年龄，他们携带的食物，饮料和食物等。至少应在不同的时间段，早晨，中午和晚上，工作日，工作日和周末监控一个星期。只需蹲一天之后，不要急躁。如果您在早期没有做足够的工作，那么您最终会欺骗自己。

4。使其更大或更小

我相信，大多数加入牛奶茶的企业家也都有第三个太空梦，他们也想拥有Heytea和Naixue's Tea等高端和高端互联网名人商店。一些特许经营品牌将提供不同级别的商店选择，例如低端商店，标准点，旗舰店等。建议首次企业家选择最简单，最小的商店来开始企业家的第一课！开展业务是一个反复试验过程。对于大多数普通人来说，最好最大程度地减少反复试验成本。最小的商店可能没有座位，因此您可以立即购买并离开，但其管理也很多。我希望每个企业家都可以从头开始吉祥物设计，学习攀登，学习走路，建造一家小商店，然后考虑开设一家大型商店。

5。支持商业区的运输管理

除了强大之外，业务区运营和管理层的这种外部支持角色不容忽视。您可以询问周围的商店，商务区的运输管理人员是否扮演着辅助角色或背部的拖曳角色，以及短期内是否有大量关闭和开设商店的案件。在某些购物中心，运营管理风格太官僚了。更不用说帮助，如果他们不给予好处，他们将使他们变得困难。只有大品牌才能与他们竞争，而小品牌必须远离这种拖延的业务界。

操作坑

1。饥饿营销，雇用人们排队

这种营销策略是一个糟糕的趋势，在过去几年中引起了顶级品牌。尽管它确实有效，并且吸引了许多消费者，但许多小品牌也盲目地遵循了这一趋势9个会坑死你的加盟项目，但他们不知道加速自己的死亡是浪费金钱。基本上，普通人对排队感到厌恶，尤其是在一线城市中。每个人的时间都是如此珍贵9个会坑死你的加盟项目，他愿意花几个小时排队为一杯牛奶茶。但是必须承认，大品牌可以吸引的客户数量是各种各样的人，但是有些人确实愿意等待几个小时。但是，一旦小品牌的潜在客户因排队而离开，他们基本上就不会回头。

2。折扣促销

大型品牌的定价和促销活动是由总部制定的，一般的加盟商和合作伙伴在这方面没有主动行动。小品牌在此问题上必须非常谨慎。建议除开幕促销外，不要进行太低的折扣促销。大品牌卖出高价，因为消费者认识到他们的品牌溢价。小品牌几乎没有品牌溢价，价格基本上代表了产品价值。如果在日常促销中，为了吸引流量或进行活动，促销价格将达到接近成本的价格，一旦将来价格上涨，消费者将觉得这是不值得的，他们会寻找下一个品牌来进行大型促销。这是通过无数实践测试的课程。每日促销费用不到20％的折扣。一旦客户对品牌价值的看法就会下降，他们将永远无法再次上升。

3。新的媒体流量和社会裂变

由于牛奶茶 +占卜，2018年流行的答案茶在2018年迅速越来越受欢迎。每个人都看到了现在的结局。没有好的产品，进行营销将是没有用的。还有社会裂变营销方法，例如转发，喜欢和共享优惠券，这些方法在短期内是有效的，但是如果没有强大的产品支持，就无法通过仅依靠营销方法来生存。因此，企业家应专注于产品和业务管理。您可以在蛋糕上进行锦上添花，但是您一定不能将购物车放在马前。

4。留出资金预算的空间

许多首次企业家很幼稚，或者被迅速招聘公司/投资公司所欺骗。在制定投资预算时，他们只准备开放所需的资金，并且没有后期的营运资金，他们希望在开放后立即达到收入和支出的平衡。真的很愚蠢和天真。在这里，我们必须提醒企业家，除了开放前准备的大量资金外，还需要足够的营业资金来预订。用一杯奶茶赚钱并不像想象中的那么容易，每月租金，薪水，原材料，水和电力都不比一分钱。最好在准备阶段的接下来的六个月内预留备用营运资金。进行良好的资金计划还可以使自己在业务管理方面更加放松，并且不容易犯错误。

摘要和建议

开展业务是一家牛奶茶专营商，看起来从0到1。实际上，成功实现您的“ 1”并不容易。对于许多想创业但不知道自己可以做什么的企业家来说，加入牛奶茶店是首选。这正是因为阈值低，投资低，而且没有技术障碍，该行业总是会涌入大量的新参与者并继续。但是，迄今为止，牛奶茶业已经发展出来，顶级玩家中“强者将永远很强”的效果变得越来越明显。一流城市和二线城市的市场非常饱和，新鲜企业家留下的空间确实有限。如果这不是一个明确的目标，那只是因为很容易尝试，我建议您在阅读本文后停止思考。相信我，这可以帮助您省钱。

如果您真的想在牛奶茶业中实现一些目标，建议您在顶级牛奶茶店工作一段时间以积累体验，然后选择一个可靠的品牌来加入业务。被欺骗的原因是由于无知。只有那些在这个行业中经历过的人才能浏览一下那些诱人的惯例。企业家必须忍受困难，而那些想要成为隔开经理的人不适合投资于真正的行业。

Heytea员工的工作动画

我希望越来越多的好品牌能够上升，越来越少的人将被欺骗和留下。