潮玩店加盟哪家好点-三天销量108万，潮流黑马TOP TOY将打造N泡泡玛特

盲盒、汉服、JK、潮鞋、电竞，5个95年出生的年轻人热词，不想错过这个年轻人的“TOP TOY”。 12月18日，“TOP TOY”首家旗舰店在广州正佳广场正式开业。 这家位于亚洲的门店同样主打年轻人，但产品品类更广、SKU更多、款式更轻便，与泡泡玛特进行差异化竞争。 靠着销售盲盒，泡泡玛特这家连年亏损的公司，不久前顶着营收增长十倍、净利润增长近300倍、净利润增长近300倍的光环上市。年利润4.5亿。 从某种程度上说，泡泡玛特与国内的潮流玩具市场是相互成就的。 市场消费需求本身就存在，而泡泡玛特的出现恰好承接了这部分需求，同时作为市场的推动者，让这个市场被更多人看到。

根据弗若斯特沙利文报告表情包设计，国内时尚游戏市场规模从2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，年复合增长率达34.6%。 预计2024年市场规模将达到763亿元。 近一两年非常流行的盲盒，已经成为消费者认识潮流玩具的入口。 在这个庞大的市场中，目前排名前五的玩家仅占整个市场的22.8%。 同时，作为排名第一的泡泡玛特，仅以8.5%的份额与第二名略有差距。 其背后的其他四家公司的市场份额分别为7.7%、3.3%、1.7%和1.6%。 %。 这意味着目前潮玩行业的整体集中度还很低。 排名第一的泡泡玛特虽然有先发优势，但还没有和其他竞品拉开明显差距，留给其他玩家。 玩家竞争的空间仍然很大，这也是TOP TOY进入这个市场的原因。 亚洲潮玩集合店TOP TOY定位更多品类和更轻机型，主打10-40岁的男性和女性消费群体。与泡泡玛特相比，TOP TOY品类更多，产品线兼容人群更广。 目前，泡泡玛特的产品线分为盲盒、手办、BJD、衍生品四大品类，其中盲盒是核心品类。 “TOP TOY”产品涵盖盲盒、艺术潮玩、日漫、美漫、人偶模型、拼装模型、积木七大核心潮玩品类。 “我们认为，盲盒不等于潮牌游戏，一些玩家提供给消费者的只是冰山一角，潮牌游戏市场还有很多细分领域没有被充分挖掘。” TOP TOY创始人兼CEO孙元文告诉36氪-未来消费。 孙元文表示，TOP TOY进军潮玩市场的最大契机在于整个潮玩行业的市场规模正在快速增长。 一些玩家已经取得了商业上的成功，完成了对消费者的初步教育。 玩乐消费正逐渐从小众走向大众，但市场依然巨大，还有很多细分领域有待挖掘。

在之前关于宝玛特上市的文章中，我们提到宝玛特走的是高自营、强IP控制、强线下的重磅模式。 与很多玩具厂商不同的是，泡泡玛特的自有渠道占比远高于经销商渠道，而且大部分IP都是买断或独享。 为此，泡泡玛特付出的成本也非常高。 2019年上半年至2020年上半年潮玩店加盟哪家好点，泡泡玛特亏损门店占比从5.4%上升至11.2%。 IP购买者的价格也很昂贵，单单Molly就让背后的设计师王新明拿到了泡泡玛特2%的股份。 这种模式的好处是，一旦整个模式完全建立起来，就会像苹果一样与相对封闭的系统形成垄断地位，从而获得超高的利润。 但是，在这种模式下，一旦抢占市场的速度不够快，无法建立起绝对的竞争壁垒，就很难形成足够大的市场规模，同时也很容易被这种局面所淹没。重型模型。

所以TOP TOY选择了走更轻便的路线。 首先，它是盲盒TOP TOY七大品类之一； 其次，盲盒类产品绝大部分（约90%）均来自品牌方。 也就是说，TOP TOY更多做的是在自有门店销售品牌的产品，起到平台的作用。 在孙元文看来，TOP TOY的模式更像是安卓系统。 本质在于开放，平台大，兼容性强，品类更丰富。 “其实我们觉得苹果也很好，但是安卓的市场份额更大。我们希望通过提供一个像安卓这样的平台，然后跟随一些中小的设计师和工作室潮玩店加盟哪家好点，让中小的-sized 通过我们平台的优势，数据赋能的优势，用户积累的优势，设计师和他一起成长，他可能成长为泡泡玛特的模样，我们打造N个泡泡玛特。”孙元文我说过了。 目前，在产品开发方面，TOP TOY主要开发顶级潮流内容和商品资源，开发自有IP、签约独家IP、与顶级IP合作。 自有团队进行3D建模，代工工厂实现量产。 在销售渠道方面，一方面在布局线下实体店和机器人店吉祥物，另一方面也在打造小程序、独立APP和各大电商旗舰店。 与母公司一致，TOP TOY在开店方面也将采用轻模式。 据孙元文介绍，TOP TOY将于明年1月前在深圳、重庆、西安等城市开店，北京和上海的店面也如火如荼。 前期以自营店为主。 在打磨成熟运行模式后，将逐步考虑开放加盟店。 潮玩电路的核心竞争力 目前，TOP TOY已经完成了100多家供应商的供应链体系建设，并与国内200多家具有影响力的工作室和设计师建立了合作关系。 在大IP方面，TOP TOY母公司已有Hello Kitty、漫威、迪士尼、冰雪奇缘、王者荣耀等，多个顶级IP正在洽谈中。 大IP不缺人气，缺的是创意和更能打动消费者的点。 因此，TOP TOY将为大IP进行更多有趣的二次创作。 对于中小IP，通过数据和用户的积累赋能，陪伴中小设计师成长。 在孙元文看来，TOP TOY如果仅仅作为潮玩玩具的集合店运营，很难形成竞争力，因为它本质上是渠道业务，不创造价值。 “说白了，就是二手商，拿别人的东西到店里卖，可能卖不完，然后还有库存，这么重的成本负担就压在你身上了。我觉得这个商业模式不好，敢说不能成功，其实很难成功。”

因此，TOP TOY将核心竞争力放在两个方面：

一是通过与品牌的深度合作，打造专属产品。 “比如我们以后会和Chameleon推出独家产品，不是买断它的系列，但是TOP TOY可以和它一起做一个系列，只在我的频道里卖。这是第一步。首先，建立一个小的一条小护城河。” 二是做纯原创产品。 在原创方面，TOP TOY更多扮演的是经纪人的角色，即发现好的创作者和IP，管理好他们，讲出更好的故事。 . “如果说原创产品就等于原创设计师，你让我做点东西可能不行。我不是设计师，所以我专注于如何发现优秀的原创设计师。” 在销售层面，TOP TOY的规划是，未来更多线上带动线下，线下带动线上营收。 具体来说，线下是一个流量入口，进入门店的消费者会通过企业微信、小程序等方式沉淀到线上，从而形成消费者的持续经营，线上也会对线下门店进行消费。 适当导流者，形成闭环。 “我们现在就是这么干的，你去我店里，你会发现几个推友头上戴着一个很漂亮的发卡，然后说要送你礼物，拉会员，成为会员后，我们就持续为大家提供优质的内容输出，想必大家都知道社交营销不是什么新鲜事，但是大家不觉得潮玩品类很适合做社交营销吗？我们不做宣传，不卖优惠券，我们不要每天都做，去和你一起做促销，我们希望这是一个有自己喜好的玩家社区。” 孙元文说道。

同时，如果你进入TOP TOY店铺，你会发现1/3的区域没有陈列任何产品，全部是展品和一些稀缺的潮流玩具，非卖品。 TOP TOY这样做的逻辑是为时尚爱好者提供一个真正的交流场所。 “你们买的盲盒有重叠，我刚好漏了，那就换吧。如果只做线上或线下，是无法实现我刚才说的这些消费者的场景和行为的。”孙元文说。 TOP TOY进入潮玩赛道，有定位、有策略、有对战对手的玩法，最终需要市场检验。 12月18日开业恰逢周五，TOP TOY首店三天的销售收入就达到了108万元，其中周六单日就达到了42万元。 首店初期的市场反响强烈，让创始人孙元文信心倍增，隔空喊话，“潮玩末日未定，你我都是黑马。”