酷潮盲盒官网-单系列4个月大卖50万，TNT SPACE是如何利用“大盲盒”逆势增长的

热销玩具的研发与运营

第一代盲盒4个月售罄50万台，第二代盲盒1秒售出2万台。 全网共拥有超100万付费玩家、50+头部经销商、852家合作门店、5000+深度合作KOL/KOC...

这是成立不到一年的TNT SPACE的成果。

2022年，在众多潮流游戏厂商都饱受疫情不利影响的时候，TNT SPACE却实现了逆势增长。 它是怎么做到的？

近日，文创超对话TNT SPACE CEO王泽群。 他的团队将成绩归功于IP研发、流量获取和IP运营、数据化的用户获取和管理三大能力。

爆款潮玩IP研发

产品销售的基础是IP。

王泽群曾担任国内TOP 3潮玩工作室CEO。 此外，他还在广告行业打拼多年。 凭借自己的数据能力、对市场的了解和资深的行业经验，他有了一个良好的开端：

2022年，其设计师团队制作了超过3000个潮玩IP的草图，内部筛选了300+部作品，经过数据核实后筛选出30+部作品进行制作。

从吃稿到投产，“成活率”不到1%。

目前，TNT SPACE已拥有产品销售IP。 除了“拒绝被定义”、“不与陌生人亲近”的DORA之外，还有长得像奶糖甜酷小女孩的佐拉宝宝，以及调皮捣蛋的小男孩DUDOO，以及诠释潮流的ANITA。 Emotional Freak EAR Il 等人。

吴透露，TNT SPACE已积累50多个潮玩IP，2023年将投产100个潮玩品类SKU和20多套盲盒系列产品。

DORA是TNT SPACE团队IP研发能力的一个例子。

在王泽群看来，被粉丝称为“大表姐”的DORA“底子很好”，是团队打造的IP。

DORA具有“酷”、“倔强”等潜在属性。

其实TNT SPACE对第一代DORA盲盒的预测是可以卖100万台卡通形象，但是为了保护IP，不想把第一代盲盒过度生产，所以只有50万台备货，不到四个月就停产卖光了，不想消耗太多的IP价值。

TNT SPACE在以奶撞萌、简装、美式复古、小众撞色、廉价萌、女明星等几十个关键词为代表的审美方向上也有所储备。

“潮创工坊”是TNT SPACE打造大片过程中的又一利器。 是国内唯一的潮流玩具众筹创意验证平台。 用户可以对产品设计进行评分并参与众筹。

TNT SPACE在对大量实际案例进行分析研究后发现，众筹金额不到实际销售额的10%。 比如DORA众筹超过200万元，仅仅一代盲盒的销量就实现了十倍的增长。

艺术家、设计师等可以在“超创工坊”收集用户评分和建议，通过产品试售等方式进行商业化开发研究。

也就是说，不仅TNT SPACE可以借助超创工坊来提升IP创作的成功率，其他厂牌也可以在这里验证自己的产品。 目前，超创工坊已经拥有200多组超玩IP创意作品。

“大盲盒”的大市场

Dora之所以火爆，除了在“酷”市场占据首位外，TNT SPACE的“大盲盒”策略也很关键。

售价74元的“大盲盒”是TNT SPACE首创的概念。 它是在主流盲盒的基础上进行尺寸升级、工艺升级、礼仪升级。

“大盲盒”比普通盲盒平均尺寸大30%-50%，结合手感漆、PU光油、珠光漆、金属漆、电镀、植绒、感光漆、温变油漆等工艺，呈现更具层次感的设计效果。 此外，包装、身份证等细节也进行了升级，让玩家开箱更有仪式感。

在小红书、微博等平台上，用户对TNT SPACE产品的外观和质感赞不绝口，“TNT的盲盒又大又精致”。

对于潮玩领域的品类趋势，王泽群认为，2022年潮玩增速放缓，行业将“去潮”，大家要努力，谁也不能独霸。 同时，经济回暖，文创产品的消费需求将一直存在，盲盒市场潜力巨大。

王泽群透露，TNT SPACE每年也会投入10%的精力开发新的产品线，但要分清市场的主次。 目前，时尚消费的主要阵地仍在盲盒，团队也将重点放在“大盲盒”上。 盒子”。

DORA等盲盒的火爆验证了他的观点。

为了实现“大盲盒”，为了提高IP自研和产品开发的效率，TNT SPACE在成立之初就在深圳设立了自己的产品技术研发中心，进行定制化分析针对每款产品的特点，甚至在杭州总部的办公室里还专门设立了涂装部，与原设计师一起校对颜色和纹理的效率提高了。

TNT SPACE在东莞拥有一支拥有超过10年模型玩具质量控制经验的QC团队。 同时，品牌成立之初就与几家工厂深度绑定，后来又控股了一家，年产能高达1000万只。

通过自建工厂、战略合作工厂和基于QCDS的供应商准入体系，TNT SPACE对流程进行了优化，称其研发生产时间较同行业平均水平缩短30%，进一步提高资金周转效率。

潮玩IP产品线

想要打造出火爆的潮流游戏，除了IP“底子好”、“大盲盒”产品，还必须有运营策略。

TNT SPACE团队根据不同IP的发展阶段，定制发展策略和新品发布计划，兼顾IP收益和长期价值。

TNT SPACE的总体战略是“高端线打造品牌，中端线盈利，基础线打造知名度”。 旗下拥有To Nine ARTS作为子品牌的高端艺术产品线（分为MASTER和ARTIST），以及中端的DESIGNER和COLLECTION系列以及基础的IN-ART产品线。

以DORA为例，分别有基础、中档、高端的盲盒产品，400%和1000%的大宝贝，以及与艺术家共同创作的产品（如与阿拉善基金会合作的雕塑等）。 .

用户获取与运营

出色的品质和丰富的产品组合，潮玩IP从诞生到走红，还需要合适的营销推广策略，相应的团队需要具备从创意创作到供应链再到营销推广的全产业链优势.

TNT SPACE透露其内容团队具有互联网感，在各大主流社交媒体平台搭建了与粉丝深度互动的阵地； 在推广方面，单日百万推流团队、千万级项目营销交易团队可以在产品发布后的短时间内展开大规模的营销活动。

在TNT SPACE的营销中，数据和脑洞齐飞。

例如，DORA二代盲盒入驻天猫旗舰店吉祥物，一秒即售罄2万件，成为当月潮流玩具行业单品TOP1； DORA收藏级大宝贝彩票平均每次参与人数达12000人，市场热度相当可观。 .

2023年新年前后，DORA“陌生人勿近”主题展在杭州湖畔银泰in77举办。 除了巨型玻璃钢、充气模型、500%放大版盲盒等，TNT SPACE的营销团队还玩起了“潮玩”，“隆冬也会冷”的梗酷潮盲盒官网，放上DORA一身东北花大衣，巨大的反差吸引了众人的目光，网上也掀起了一波热议。

5大产品线的联合推广，通过裂变运营、产品接入、线下门店或展会、新品发布时的大规模品牌营销，TNT SPACE已经积累了超过100万的付费玩家和超过20万的私域粉丝。

对于获得的粉丝，TNT SPACE会进行不同层次的相应操作，提升路人粉和真爱粉的体验。

团队将用户分为忠实粉丝、口碑粉丝、人气粉丝三个等级，分别对应特权与链接、口碑与服务、语音量与势能。

TNT SPACE的用户运营采用公域+私域、线上+线下、数据+好友相结合的方式，旨在成为玩家认同的品牌。

私域以小程序为主，包括会员管理系统、权益分类、库存管理、用户服务以及100种不同场景的游戏化方法等工具。

基于小程序强大的数据能力，TNT SPACE团队整合海量用户行为数据和市场偏好数据，基于数据挖掘，提取上千个用户标签，实现基于小程序的潜力测试、市场判断和战略决策。数据反馈。

为一亿年轻人创造有趣的生活方式

谈到愿景，王泽群表示，TNT SPACE是一个创造有趣生活方式的潮流玩具品牌。 团队打造的产品不是“玩具”，而是“空间”。

2023年，TNT SPACE计划与1000家品牌产品专区或联名门店合作。

TNT SPACE以IP为核心，与时尚、美妆、快消、潮流服饰、运动、游戏、直播间、商业综合体等各行业50多个领先品牌进行了合作。 今年将更加开放，与更多多色调一致的吃喝玩乐品牌一起创造有趣的玩法。

在社会责任方面，TNT SPACE倡导“自然、美好、和谐”的理念。 2022年向阿拉善捐赠梭梭10000余株，并号召全球51597人次驰援，引起社会广泛关注。

未来酷潮盲盒官网，TNT SPACE希望让年轻人拥有自己独特的时尚文化和审美趋势，让玩家回归玩具收藏最原始的美感和满足感，围绕潮流IP产业延伸无限可能，拓宽跨越行业界限，服务全球1亿人。 年轻人带来欢乐。