泡泡玛特盲盒-泡泡玛特这个拥有溢价40倍“盲盒”的贸易商巨擘，是如何从“义乌小商品”走向市场的？

近年来，比“炒鞋”还火的“炒盲盒”在北上广深的年轻人中风靡一时。 据了解，盲盒内装有一个可爱可爱的不同主题的娃娃玩具。 之所以叫盲盒吉祥物设计，是因为盒子上没有图案，只有打开才知道画的是什么。 盲盒的价格一般在几十元左右，消费者很容易在不知情的情况下掉坑里。

令人难以置信的是泡泡玛特盲盒，一对来自北京的夫妇在盲盒趋势上四个月花费了20万元； 还有一位60多岁的玩家，一年在盲盒上的花费超过70万元。 以泡泡玛特为例，旗下的Molly盲盒产品已经成为名副其实的盲盒代表，是最受欢迎的盲盒公仔之一。 几十元一个的Molly，在闲鱼上能卖到千元以上的高价。 闲鱼盲盒涨价单显示，一只“盘神南刚洛丽”盲盒售价2350元，涨价39倍。

据各大媒体报道，2018年，Molly系列产品（盲盒泡泡玛特品类之一）一年内销售400万台，在中国的销售额超过2亿元，预计今年销售额将至少翻一番。 Molly背后的交易员Bubble Mart成为了大赢家。 天眼查数据显示，包玛特的主体公司为北京包玛特文化创意有限公司，成立于2010年10月，公司法人代表为包玛特创始人兼董事长王宁。 据媒体报道，公司于2017年2月登陆新三板，2019年4月终止上市。上市以来，公司主要财务数据实现大幅增长，公司销售毛利率超过55% . 投资界分析人士表示，不排除公司退市是寻求在香港或美国上市。

泡泡玛特的历史

2010年，王宁在北京中关村开了一家叫泡泡玛特的零售店。 目标客户是15-30岁的人群。 主要销售服装、化妆品、玩具等创意小百货。

但是随着时间的推移，王宁很快发现，开发这样一个模型存在很大的问题。 作为线下渠道商，不仅利润很低，还受制于上游，王宁一直在思考如何转型。

2014年，王宁注意到一款名为桑尼天使的潮流玩具一年内销量超过60万件，为泡泡玛特带来超过3000万元的销售额，约占当年总销售额的100%。 30%。

王宁意识到，中国的潮流玩具市场还处于起步阶段，这个市场还缺乏一个大的品牌渠道商来整合这些IP潮流玩具。 于是王宁找来几位知名设计师合作，签订长期独家销售和独家制作合同，共同孵化IP。 这样，从3D建模、生产、包装到销售，都由泡泡玛特一手包办。 这种深度参与销售的合作方式，实现了潮流玩具的量产，不仅让设计师有充足的时间专注于创作，也为泡泡玛特带来了巨大的商业价值。

自从拿下Molly等IP在中国的独家销售和制作权后，泡泡玛特也采用了日本流行的“盲盒”玩法。 这样的“盲抽”制度为买卖的商业行为增添了娱乐性，恰好契合了顾客以好奇、占有欲和炫耀为原动力进行收藏的心理需求，就像大家喜爱“集邮”一样过去。 每次购买排队时的期待泡泡玛特盲盒，“瞎摇”时的焦急，开箱时抑制不住的惊喜或失望，集齐一套时的满足，这个过程带给顾客的乐趣和感动，已经远远超过产品本身。

事实证明，泡泡玛特的“盲盒”非常成功，让这家成立于2013年的公司在2017年初挂牌新三板。

据泡泡玛特发布的财报显示，公司2018年上半年实现营业收入16074.03万元，同比增长155.98%； 净利润2188.04万元，同比增长1970.44%。

截至2019年7月，泡玛特线下直营门店超过100家吉祥物，机器人门店428家，覆盖全国52个城市。 在国际市场上，泡泡玛特也已进入泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家和港澳台地区。

整合天眼查、36氪、中国证券报、搜狐等上游新闻。