泡泡玛特是什么玩具-从“泡泡玛特”的推出谈潮流玩具产品破圈的原因

泡泡玛特是今年最具争议的IPO。 12月11日正式登陆香港联交所，开盘价77.2港元。 这家靠“盲盒”赢得超高人气的新潮游戏公司为何能够崛起？

我们来说说上涨的原因：

说起潮流玩具，很多年轻人第一时间想到的是泡泡玛特，记得前段时间在广州看过泡泡玛特展会，从而聊起潮流玩具。

1.什么是潮流玩具？

潮流玩具为何突然如此受欢迎？ 什么是潮流玩具？

潮流玩具，简称新潮玩具，又称Art Toys或Designer Toys，由香港设计师Michael Lau于1999年左右首创，将艺术、设计、时尚、绘画、雕塑等多元素概念融入玩具载体中。 。

潮玩文化于2005年传入我国大陆，当时市场上出现了第一批潮玩设计工作室。 随着2010年前后泡泡玛特等潮流玩具公司的成立，潮流玩具消费受众逐渐增多，潮流玩具市场逐渐成熟和规范。

潮流玩具包括可动公仔、搪胶玩具、日本软胶（Sofubi）、树脂玩具、平台玩具、盲盒娃娃等，潮流玩具已成为继服装、球鞋之后最受年轻人青睐的潮流文化派别。

2、潮流玩具背后的价值观

赫基玩具凭借其独特的艺术风格和生活态度，将街头时尚文化与潮流品牌跨界合作融为一体，打破了“玩具是给孩子的”的万年定律。

潮流玩法已成为年轻人青睐的文化派别。 其背后隐藏着年轻人怎样的价值观和需求？

1、成年人有收藏需求

人们一直都有收藏的需求，孩子有，成人也有。

小时候，我热衷于收集脆面卡，不是因为脆面好吃，而是因为我有收集卡的感觉； 初中时，我喜欢给远方的笔友写信，不仅是因为我有很多话要和陌生人说，而且也是因为个人收集邮票的需要； 长大后喜欢买邮政纪念币，不是因为纪念币更值钱泡泡玛特是什么玩具，而是因为有收藏钱币的需要……

卡片、邮票、纪念币……大人谈收藏，谈一段青春的记忆。

2.成年人需要陪伴

像动物一样，玩具可以与人交流。

设计师为什么要把莫莉设计成一个没有表情的玩具呢？

因为设计师希望人们和莫莉能够交流——当你快乐的时候，莫莉看起来很快乐；当你快乐的时候，莫莉看起来很快乐； 当你生气时，莫莉看起来很生气； 无论你心情如何，Molly始终在你身边，扮演着朋友的角色，这就是设计师想要传递给所有喜欢Molly的朋友的情感和潮流文化。

3、成年人对“小幸福”的需求

丧茶因丧文化而成为年轻人喜爱的奶茶。 丧茶的流行并不是因为丧茶好吃，而是因为丧茶是年轻人的一种生活方式，而潮流玩具想要传达的也是一种生活方式。

与设计师合作打造IP潮流玩具，限量版和盲盒玩法，让每一个购买盲盒的用户都充满期待。 每一个玩具都给你带来惊喜，拥抱你的每一份“小财富”。

3、泡泡玛特为什么受欢迎？

潮流玩具这么多，为什么泡泡玛特这么受欢迎？ 搭配盲盒能让一款玩具如此受欢迎，以至于即将上市吗？ 脆皮卡和逗蛋早就采用了盲盒方式。 为什么它们没有产生相同的化学效应？

我想和大家讨论一下泡泡玛特如此受欢迎的原因：

一、泡泡玛特的产品定位

与其他玩具不同，泡泡玛特是一家以IP为核心业务的公司，致力于将自己打造成全球领先的潮流文化娱乐公司。

2015年，泡泡玛特开始做减法，转型为潮流玩具。 2017年，聚焦IP，打造自己强大的IP库； 泡泡玛特拥有85个IP，包括自有IP12和独家IP22型号、非独家IP51型号。

泡泡玛特的产品定位在IP，产品矩阵分为4部分：盲盒、手办、BJD、衍生品； 4个产品矩阵分布在4个价格区间，吸引不同价格偏好的用户，收获各类产品。 长尾效应人群。

2、“盲盒+IP”的运营模式

盲盒的玩法一点也不新鲜表情包设计，简单的就是面条卡、搞笑鸡蛋……泡泡玛特与前者的区别在于，它引入了IP玩法，不断有新的IP产品出现。

泡泡玛特的成功在于，各系列产品中形状不详的“隐藏款”是盲盒消费者最期待的。 商家推出的盲盒中，经常采用“固定款+隐藏款”的模式。 而且，隐藏的钱出现的概率也不一样。

例如，一套Molly系列盲盒通常有12个规则形状，这些规则形状会印在包装上； 但隐藏模型没有介绍图片，中奖概率约为1/144。 赌博体验下的隐藏模式可以带来更多惊喜营销。

3、盲盒的社会功能扭转盲盒市场的增长

在盲盒大流行的氛围下，盲盒社区纷纷涌现。 盲盒已成为年轻人的新型社交货币，换娃、换娃圈子持续升温。

以跑马特官方平台“跑趣”为例，不少玩家在社区分享自己的盲盒手办，也有不少玩家参与盲盒手办的交易和修改。

某种程度上，盲盒已经形成了一个类似于NBA球迷或者球鞋收藏者的社区。 盲盒的社会功能对盲盒市场的发展起到了巨大的推动作用。

4、会员计划+潮流玩法社区+文化活动，打造高粘性粉丝社区

泡泡玛特采用会员制，匹配潮流玩物社区，再利用IP赋予年轻人潮流玩具的文化价值，打造前所未有的高粘性粉丝社区； 这是泡泡玛特的核心价值，也是短期趋势玩具行业的一条坚不可摧的竞争护城河。

5、线下零售店+机器人店+线上渠道+批发，打造最强销售网络圈

泡泡玛特的受欢迎与其强大的销售渠道有关。 在众多潮流玩具中，它的出镜率和曝光率极高； 线下零售店、机器人店、线上各电商渠道、众多批发商进货，打造最强玩具销售网络圈。

6. 泡泡玛特处于最佳状态

顺势而为，猪才能腾飞，泡泡玛特的蓬勃发展，归根结底是因为它正处于最好的时代。

随着消费升级，人们可支配收入和消费能力增强，消费方式发生翻天覆地的变化； 中国消费者追求精致的生活方式和情感满足，这也增加了他们对潮流玩具的购买量。 方式的改变是最有效的帮助。

4. 对泡泡玛特的思考

泡泡玛特不禁让人反思。 竞争门槛高的产品才能占领市场份额。 泡泡玛特竞品的门槛来自于从趋势到长线结构的升级——长生命周期IP+商业化能力=竞争门槛。

很多产品也在模仿泡泡玛特的商业模式，比如晨光文具，签名笔还有盲盒游戏； 比如音乐盒也有盲盒游戏； 但目前还没有任何产品可以超越它。 我认为主要区别在于IP禀赋。 产品的价值。

以莫莉为例。 Molly可以满足人们收藏、陪伴、小幸福的需求。 可以有终生价值，但晨光文具笔的生命周期是有限的（即使可以通过更换笔芯延长，但笔也不是原来的那支笔）； 当你是学生时，笔是不可缺少的一部分； 当你是一名白领时，电脑可能是不可或缺的一部分。

毕竟泡泡玛特是什么玩具，笔不能长久陪伴人，它注定只是短暂的过客。

如今全世界都在谈论IPip形象，希望自己的产品能够成为第二个迪士尼，打造自己的IP帝国，出电影、电视剧、文创、文化、周边……不管接下来泡泡玛特是否会追求迪士尼的方式，却给当下整个中国潮流玩具市场带来的惊喜令人振奋。

潮流玩具玩法仍在探索中； IP仍在被创造； 泡泡玛特作为中国最大的潮流玩具品牌，未来发展前景广阔。

文中的一些参考资料：

【华创证券】从泡泡玛特看潮流玩具行业：全产业链构筑核心壁垒，强大渠道能力先发优势明显

【东吴证券】泡泡玛特，潮流行业专题：盲盒方寸世界里，Z世代潮玩隐藏宇宙

【安信证券】零售行业：泡泡玛特“吸金术”解析

#专栏作家#

卡卡，微信公众号：卡卡的产品笔记，微信号-969974134； 每个人都是产品经理专栏作家。 8年大型互联网产品运营经验。 曾负责稻壳、手机主题等产品，并在IP字体创作方面引领行业。 曾做过企业经营者和自媒体创作者，对产品运营和内容运营有自己的见解。