泡泡玛特是什么玩具-泡泡玛特副总裁郭晓出席玩具及婴童行业大会，畅谈全渠道潮流玩法

近日，由中国玩具和婴童用品协会主办的主题为“预见2019融合”的TJPA行业大会在苏州太湖之滨召开。 据悉，在国家相关部委的大力支持下，千余名行业相关企业决策层参会，共商合作共赢，共谋繁荣发展良方，提供“集成智慧”为行业贡献“综合力量”。 其中，国内最大的潮流玩具集团POPMART泡泡玛特受邀出席。 泡泡玛特首席营销官郭晓在会上发表了《从门店到IP进化，潮玩玩具的全渠道之路》的主题演讲，与业内人士分享了其对潮玩场零售娱乐的独特见解。

图：POPMART泡泡玛特首席营销官郭晓致辞

随着销售4.0时代的到来，产品的生产者、销售者、消费者正在合而为一，全渠道时代也正在发生新的营销变革。 社交、娱乐成为全渠道营销的新元素。 对此，郭晓在致辞中表示，在全渠道时代，泡泡玛特正在从门店向IP进化，致力于让零售变得娱乐化吉祥物设计，让潮流玩具购物变得更有趣！

新一代消费者陷入都市生活困境，时尚游戏带来新突破

据统计，潮流玩具起源于香港，由设计师、艺术家设计的玩具被称为潮流玩具。 郭晓在致辞中表示，潮流玩具在中国大陆的真正流行得益于一个小女孩Molly。 她是当下最火的时尚玩具。 其设计师是香港艺术家Kenny Wong，他也是最炙手可热的潮流玩具设计师之一。 2016年，POP MART泡泡玛特与Kenny Wong达成合作。 基于设计师的原创设计和POPMART完整产业链的推动，Molly不断产出更多深受粉丝喜爱的形象，并迅速红遍全球。 大陆市场走红，成为潮流游戏界当之无愧的巨星！

“莫莉没有表情，她把自己的心掏空了，这样你就可以把自己的心放进去。莫莉是你的莫莉，钢铁侠还是同一个钢铁侠。” 衍生品并不相同。 同时他也表示，潮玩和动漫IP也有区别，“时间形成了对IP的热爱，哆啦A梦是看动画片占据了我们的童年，从而形成了IP，而莫莉永远就在你的面前” ，陪伴你。方式变了，陪伴的时间却更长了。” 郭晓补充道。

这种差异性是潮玩最吸引年轻一代的原因之一，因为它正好击中了背后新一代消费者的特点和需求。 对于新一代消费者来说，经济水平、教育水平和收入水平的提高对应着个人时间、个人空间和幸福指数的减少。 这导致了拥有良好消费能力和物质条件的他们普遍面临城市生活的困境——一成不变的生活轨迹让人感到乏味和麻木，而不是快乐和乐趣。 在工作和家庭的双重挤压下，他们逐渐找不到自我。

“在快节奏的都市生活中，精神世界缺乏慰藉，在疏离冷漠的人际关系中，情感世界的联系也越来越少。在价值观碎片化、多元化的今天，个体自我的需求-表达在传统的领域和方法中没有立足之地，所以我找不到合适的出路。” 在郭晓看来，传统消费领域无法买到新生代消费者所希望的快乐，而潮玩世界的独特属性让态度、潮流、艺术、收藏、分享、社交都得到了满足。

基于线上线下销售渠道打造独特的社交渠道

基于对新一代消费者需求的精准把握，POP MART泡泡玛特致力于打造时尚零售娱乐化。 与Molly签约后，POPMART先后与PUCKY、怪兽、FLUFFY HOUSE、SatyrRory、美投等国内外多个知名IP达成合作，并进行产品设计、工业生产和营销的IP。 不仅如此，基于完整的线上线下销售渠道，POPMART打造独特的社交场景，满足新一代消费者的需求。

数据显示，目前POPMART泡泡玛特拥有近100家直营店和近300家机器人门店，深度覆盖全国一二线城市。 除线下渠道外，POPMART泡泡玛特还拓展了天猫旗舰店、派趣商城等线上渠道。 线上线下销售渠道的结合，让潮流游戏爱好者可以第一时间购买POPMART。 泡马特产品。 数据显示，POPMART天猫旗舰店去年双十一期间夺得模型游戏/动漫/周边/COS/桌游领域销售冠军，24小时销售额高达2786万元。 稳居行业TOP1。

基于线上线下销售渠道，POPMART泡泡玛特构建了独特的社交场景。 线下门店，粉丝可以加入各门店的微信粉丝群，与宝贝朋友互动。 线上渠道方面，泡泡玛特还打造了潮流玩具社区平台Paqu APP。 与宝宝交朋友，让传统购物变成一种充满惊喜、社交互动的新消费体验。”郭晓说。

图：郭晓在会议现场与业内人士交流

不仅如此，在二手交易平台“闲鱼”上，也有不少粉丝在交易二手娃娃。 同时，粉丝们还拥有“莫莉鱼池”、“潮玩鱼池”等特色社区，每天不断更新宝宝好友的“换宝宝”、“卖宝宝”信息。

给消费者最极致的购物体验，从销售本身尝试零售娱乐

不过吉祥物设计，POPMART对于新消费模式的探索并没有停止。 为了让消费者拥有最极致的购物体验，先后推出了盲盒购买、隐藏款、泡泡箱抽屉等多种销售形式。 购买潮流玩具更有趣、更惊喜，给年轻人带来更多惊喜和快乐。

“盲盒是指当你买一个产品的时候，你不知道里面装的是什么。所有的包装都是一样的，而且你不知道款式。当你打开包装时，你可能会很高兴、很兴奋，但“你可能也会感到沮丧。这样一来，潮流玩具就不再只是一个买得到的产品泡泡玛特是什么玩具，它已经承载了消费者的情感，不断刺激着年轻人的痒点。” 郭晓介绍道。

同时，POPMART进一步以小型展览、主题展览、大型展览的形式做零售娱乐。 尤其是每年举办的北京国际潮流玩具展和上海国际潮流玩具展，不仅成为潮流玩具玩家的嘉年华，也进一步提升了潮流玩具的影响力，让潮流玩具成功走向大众！ 据郭晓介绍，2019上海国际潮流玩具展将于4月12日在上海开幕，届时粉丝们不仅可以欣赏到各家大牌展商的限量新品发布，还可以与小伙伴们近距离互动。潮流玩物社区、互动舞台等不同板块的艺术家。 。 这必将带来全新的时尚游戏购买体验，在年轻人中掀起一股热潮！

图：2019上海国际潮流玩具展将于4月12日开幕

“最好的购物体验应该是在购物过程中加入很多情感。我希望顾客在购物时能够感受到真正的快乐。从销售本身来说，尽量让零售娱乐化深入，不再是简单的送货商品，但更多的是传达娱乐和情感。” 郭晓补充道。

可以说，从渠道、供应链到社区，泡泡玛特已经实现了全渠道营销布局泡泡玛特是什么玩具，而且泡泡玛特并没有止步于此，它还赋予了销售渠道娱乐性和社交功能，使其能够从容地面对营销全渠道时代的变革。 更值得一提的是，在POPMART泡泡玛特的推动下，曾经只被一小部分人认知和喜爱的潮流玩具如今已成为年轻人的新潮流、新身份标签。 越被人们所熟悉和追捧。

演讲最后，郭晓也表达了对潮流游戏产业更多的期待：“希望潮流游戏产业更加成熟，诞生更多优秀的潮流游戏设计作品，给大家带来更多惊喜。”同时，POPMART泡泡玛特也将致力于打造更多全球超级IP，打造更加完善的潮流游戏全渠道，推动中国潮流游戏产业的发展！”