泡泡玛特盲盒加盟实体店-泡泡玛特通过港交所听证会，今年上半年营收8.18亿元，销售盲盒1350万个。

据港交所11月22日披露，潮流百货零售品牌POPMART通过港交所上市聆讯。 摩根士丹利和中信证券担任联席保荐人。

编辑| 阿尔蒂

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泡泡玛特是国内潮流玩具市场的领头羊，也以盲盒闻名。

盲盒的核心商业模式是对“不确定游戏”的完美复制，即通过具有较强IP属性的产品吸引消费者，以盲盒独特的销售模式激发好奇心，提高消费者的收藏喜好。 回购率。

根据弗若斯特沙利文报告，按2019年零售额（市场份额8.5%）及2017年至2019年收入增长计算泡泡玛特盲盒加盟实体店，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。

IP是泡泡玛特的业务核心。 截至2020年6月30日，泡泡玛特运营93个IP，其中自有IP 12个，独家IP 25个，非独家IP 56个。

泡泡玛特建立了全面而广泛的销售和分销网络来接触消费者。 截至2020年6月30日，泡泡玛特的销售及分销网络包括：

(i) 136家零售门店吉祥物，主要分布于中国33个一二线城市的主流商圈； (ii) 1,001家创新机器人专卖店遍布中国62个城市。 这些商店像自动售货机一样运作，帮助泡泡玛特扩大消费，为粉丝提供互动有趣的购物体验； （三）泡泡玛特天猫旗舰店、泡泡盒抽奖机、啪趣（泡泡玛特自主研发的在线潮流玩具社区移动应用程序）等国内主流电商平台； （四）泡泡玛特北京国际时装秀、上海国际时装秀； (v)批发渠道，主要包括中国25家经销商我们与韩国、日本、新加坡、美国等21个海外国家和地区的22家经销商有业务关系。

泡泡玛特的粉丝可以通过线上渠道（微信、支付宝等多个平台均可）和线下渠道（如零售店）免费注册成为会员。 截至2020年6月30日，泡泡玛特注册会员总数为360万。

泡泡玛特盲盒产品销量由截至2019年9月30日止九个月的16,111件增加70.5%至截至2020年9月30日止九个月的27,476件，由截至9月30日止九个月的16,111件增加70.5% ，2019年。截至2020年9月30日止三个月内有7,809起，截至2020年9月30日止三个月内增加70.6%至13,323起。

盲盒产品的平均售价由截至2019年9月30日止九个月的人民币49元下降6.1%至截至2020年9月30日止九个月的人民币46元，主要由于截至2020年9月30日止三个月加大促销力度所致2020 年 30 日。

根据弗若斯特沙利文报告，2019年中国潮流玩具零售市场零售额为人民币207亿元卡通形象，占2019年中国泛娱乐市场零售额市场规模的2.3%。潮流玩具零售市场分散且竞争激烈。 根据弗若斯特沙利文报告，2019年，按零售额计算，前五名市场运营商分别占中国潮流玩具零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。

泡泡玛特的竞争对手包括国际品牌和本土品牌。 公司之间的竞争有很多因素，包括在中国的品牌认知度、粉丝群、产品受欢迎程度和质量、价格、营销效果以及销售和分销网络。 根据弗若斯特沙利文报告，2019年，泡泡玛特以零售额计位列中国潮流玩具零售市场第一，市场份额为8.5%。

泡泡玛特总收入从2017年的1.58亿元增长225.4%至2018年的5.15亿元，2019年再增长227.2%至16.84亿元。截至6月30日止六个月总收入从人民币5.43亿元增长50.5%截至2020年6月30日止六个月，2019年的净利润为人民币8.18亿元。

2017年、2018年、2019年，公司毛利润分别为7525.4万元、2.98亿元、10.9亿元。 同期毛利率分别为47.6%、57.9%及64.8%。

泡泡玛特2017年、2018年、2019年以及截至2019年6月30日和2020年6月30日止六个月的净利润分别为156.9万元、995.21万元、4.51亿元、1.14亿元和1.42亿元。 元。

本次上市募集资金将用于分配部分资金用于泡泡玛特消费者通路及海外市场拓展计划； 它们将用于为潜在投资提供资金，收购行业价值链上下游公司，并与这些公司制定战略。 联盟分配的资金用于投资技术举措，以增强泡泡玛特的营销和粉丝参与度，并增强业务的数字化； 扩大泡泡玛特的IP库； 并用于营运资金和一般公司用途。