泡泡玛特盲盒批发拿货贴吧-泡泡玛特：你想“讲故事”吗？

“盲盒里的是小浣熊的脆皮面条，而且根本就没有面条。” 庞博在脱口秀竞技节目《脱口秀大会》第四季中对盲盒的吐槽引起了观众的强烈同情吉祥物设计，笑声不断。

但不可否认的是，盲盒所在的潮玩经济市场正在蓬勃发展，备受Z世代消费者的追捧。

什么是潮丸？ 潮玩是Trendy Toys的简称，也可称为Art Toys或Designer Toys。 与传统玩具不同，新潮玩具普遍具有独特的设计和美感的特点。 大多数情况下，它们来自授权的潮流内容，使其适合超出功能目的的展示和收藏。 通常根据文化娱乐IP进行设计，可以为消费者带来围绕原创内容和艺术品的沉浸式体验。

艾媒咨询发布的《中国潮流游戏产业报告》显示，2020年中国潮流游戏经济市场规模将达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元，增速达30.4%。

《头号玩家》创始人兼CEO孙元文表示，“中国潮流游戏产业的繁荣，一方面得益于中国经济的快速发展，使得大众开始追求中国文化认同。以00后为代表的“Z世代”逐渐成为消费主力军，他们重塑了整个市场的消费观念，给了潮玩行业繁荣的土壤；另一方面，他们也受益于市场的完备性。稳定让中国的潮流游戏产业链得以爆发，培育出更多优秀的潮流游戏IP和产品。”

目前，成立于2010年的泡泡玛特是国内市场第一的潮玩公司。 打通了潮玩全产业链，包括IP创作及运营、贴牌生产、线上线下渠道销售（零售店、自营售货机、天猫、微信小程序等）、潮玩社区建设（霸趣） APP）、潮流玩具文化推广（举办国内最大的潮流玩具展）等。

盲盒潮流游戏在中国的流行源于泡泡玛特。

2010年，泡泡玛特只是一家在北京中关村开业的普通零售店。 主要销售服装、化妆品、玩具等创意小百货，但利润并不大，上游供应体系受到限制。

2014年，一直在思考如何转型的创始人王宁从一款名为“Sonny Angel”的潮流玩具中找到了灵感。 他认为，中国的潮流玩具市场还处于起步阶段，这个市场缺乏大型的品牌渠道商。 这些IP潮流玩具融为一体。

随后，王宁找到了几位知名设计师进行合作，签订长期独家销售和独家制作合同，共同孵化IP。 2016年，泡泡玛特获得了《莫莉》等IP在中国的独家发行和制作权，并将日本流行的“盲盒”玩法与之结合。

2016年8月，莫莉=首款星座系列盲盒在泡泡玛特天猫旗舰店发售，仅用了4秒，200套盲盒就被抢购一空。

2020年12月11日，泡泡玛特在港股正式挂牌上市。 被称为“盲盒第一股”。 上市当日开盘价77.1港元，较发行价上涨100.26%，市值达1065亿港元。

根据胡润研究院发布的《2021胡润全球富豪榜》，1985年以后出生的泡泡玛特创始人王宁以520亿元财富排名第336位。

当消费者购买盲盒时，他们到底在买什么？

“盲盒只是一个表象，背后是潮流游戏、IP和内容。” 王宁一直强调，泡泡玛特真正做的是潮流游戏，盲盒只是一个工具。

王宁认为，盲盒让人上瘾的关键不是盲盒，而是盲盒里的内容。 它们是当今中国最具消费者吸引力的IP。

王宁曾公开表示，在信息碎片化的互联网时代，IP根本没有时间像“米老鼠”那样孵化几年。 过多的故事内容会产生自然的接受门槛，没有故事的视觉IP会更容易被接受。 所以“有些人认为莫莉的表情是快乐的，而另一些人则认为是悲伤的。”

因此ip形象，在上市路演时，王宁表示，自己要做的不是中国的迪士尼，而是世界的泡泡玛特。

“没有故事”的泡泡玛特如何依靠延续品牌活力、构筑护城河？ 显而易见的答案是IP。

据国盛证券上半年统计，潮流玩家粉丝前30名中，有11个是宝玛特独家或自有IP，占比37%。

泡泡玛特先后推出了Pucky、The Monsters、Dimoo、Labubu、SKULLLPANDA、Satyr Rory等IP。 截至2020年，跑玛特共运营93个IP，其中自有IP 12个，独家IP 22个，非独家IP 56个。

可见泡泡玛特盲盒批发拿货贴吧，泡泡玛特的独占或自有IP数量较少，自有IP的培育成本较高，大爆的发生率不高。

与此同时，跑玛特的王牌IP也面临着IP老化的风险。

具体来看，独占IP整体收入占比从2019年的35.4%下降至今年上半年的22.2%。 其中，第二大IP PUCKY系列的收入份额从2019年的18.7%下降到2020年中期的14.6%，再到今年中期的6.1%。

王牌IP莫莉系列的热度近年来也逐渐下滑，占收入比重从2017年的26.3%下降到今年上半年的11.5%。

值得注意的是，泡泡玛特的库存周转天数从2019年的46天增加到2020年的78天，截至2021年上半年为74天。独立产品的毛利率也从2019年的71.1%下降。 2020年上半年增长至2021年上半年的66.9%。

没有故事真的能延长IP的生命力吗？ 泡泡玛特头部地位还能稳住吗？

目前，随着设计师作品的工业化量产，潮流玩具的价格大幅下降，并通过商业化运作，成功进入普通消费者的生活场景，潮流玩具将呈现出日益大众化的发展趋势。

也就是说，泡泡玛特的忙碌和商业模式并不难模仿。 如今的潮玩市场除了泡泡玛特外，52Toys、酷乐潮玩、IP肖战、美柴、十二动文化等品牌也层出不穷。 名创优品自有品牌“TOPTOY”跨界玩家强势推出。 来吧，盲盒的“内卷化”开始得更早一些。

截至9月30日，TOPTOY门店总数已达72家。不到一年的时间，TOPTOY线下门店规模已达到泡泡玛特的近30%。

王宁似乎一直想撕掉贴在自己身上的“盲盒”标签，但曾经宣传自己不会是迪士尼的泡泡玛特却有与迪士尼类似的动作。 创始人王宁的心态也发生了变化。 他此前向媒体透露，“再过五年，泡泡玛特将成为中国最像迪士尼的公司”。

今年8月，泡泡玛特新注册投资公司“北京泡泡玛特乐园管理有限公司”。 并定居环球影城。

不过，泡泡玛特作为支撑，背后并没有完整的故事。 要知道，无论是迪士尼还是环球影城，米老鼠、哈利波特等知名IP的背后，都是一个由一系列故事支撑的庞大王国。 正是因为有故事，IP被拟人化后才更具吸引力。

打造乐园之路还需要时间探索，但泡泡玛特目前需要解决的问题还有很多，比如二次销售、品控风波、被官方媒体点名等，往往让它陷入困境。舆论的漩涡。

近日，泡泡玛特丝袜盲盒因虚假宣传被罚款20万元的消息登上热搜。 行政处罚信息显示，泡泡玛特销售的熊喵Boom系列潮袜盲盒宣传信息中使用“面料：棉97%氨纶3%”作为表述，但实际面料含量并未达到其宣传的标准。

2021年2月泡泡玛特盲盒批发拿货贴吧，泡泡玛特股价一度达到107.337港元高位，总市值一度突破1500亿港元，但目前总市值仅为649.10亿港元。 市值减半是否意味着毛布“泡沫”已经破灭？