玄机盲盒app下载-疯狂的盲盒背后到底隐藏着什么秘密？
近年来，盒装出售的小娃娃受到不少年轻人的追捧。 与其他产品不同，消费者在购买前并不知道盒子里装的是哪个娃娃，只能在购买后打开盒子决定娃娃的款式，因此也被称为“盲盒”。
盲盒是近年来消费市场极为火爆的现象级产品，正在迅速覆盖多个城市的商场、超市。 与此同时，线上盲盒销量也在快速增长。 说到盲盒，很多消费者的共同感受就是会上瘾，欲罢不能。
这些盲盒的款式很多，每套基本由12个不同的娃娃组成，价格通常在39元至69元之间。 销售人员告诉记者，由于盲盒被设计成不同款式的系列，每个系列从十几个型号到几十个型号不等。 消费者往往痴迷于收集整套盲盒。 。
但由于每个娃娃在整套中出现的概率不同，开箱前无法预测盒子里是哪个娃娃，所以购买盲盒存在很大的不确定性，很容易被骗。消费者购买重复盲盒。 为了收集整套娃娃，很多消费者不得不进行大量重复购买。
据销售人员介绍，这些盒子里的娃娃分为普通款和隐藏款。 普通的盲盒通常没有升值空间，但如果你以1/144的概率得到一个隐藏式盲盒，它在二手市场上的价值通常会增加5倍到几十倍。 如果你购买的盲盒里藏有暗藏钱财，你将获得数十倍的收益，相当于直接拥有一件一两千元的宝藏。 在这种高度差异化的价值刺激下，很多追求隐藏娃娃的消费者会持续购买吉祥物设计，期望赢得隐藏娃娃。
销售人员：
“有的人为了买隐藏款就花了5000-7000元，直接买了一盒。
只有一个开箱即用的（隐藏版本）。 ”
一些盲盒爱好者告诉记者，购买盲盒就意味着不确定性。 消费者往往希望在开箱后得到自己喜欢的款式。 方式就是以卖点吸引消费者购买。
近年来，盲盒行业发展迅速。 在一些大型商场，一进门就可以看到各种广告。 除了时尚的包装广告和销售店外，这种商店被称为“机器人商店”。 “大型商场里随处可见盲盒自动售货机，消费者可以通过移动支付在机器上购买盲盒。
在好奇心的驱使下，在玩偶形象的追求下，或者在购买彩票的刺激下，不少消费者迅速成为盲盒消费的狂热粉丝。
记者了解到，作为盲盒行业的龙头企业，泡泡玛特2017年至2019年营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，同比增长225%、227%。 利润方面，泡泡玛特2017年至2019年净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，呈现爆发式增长。
另外，我们发现盲盒在网上也很受欢迎。 2019年，泡泡玛特线上渠道收入达5.392亿元，占总收入的32%。
泡泡玛特官方数据显示，18-24岁消费者占比32%，25-29岁消费者占比26%。 而且，泡泡玛特的所有用户中，75%是女性。
不少盲盒消费者在我们采访中表示，感觉买盲盒会上瘾。
消费者：
“会上瘾的，我好多了，我朋友基本上每天都会买几个。”
消费者：
“我身边很多朋友都比较上瘾，可能我去买了一个，最后买了好几个又回来了，可能还是同一种。”
家住北京房山区的孙女士是盲盒的狂热爱好者。 一年半前，一次偶然的机会，她接触到了盲盒。 卧室里的柜子和梳妆台上的木格子上摆满了各种盲盒。
孙女士一开始被盲盒可爱的外观所吸引，发现自己根本停不下来购买。 从最初购买盲盒到购买全套，孙女士在不知不觉中已经收集了700多个盲盒，总共花费了4万多元，平均每个月的盲盒花费在2000多元。盒子。
孙女士表示，除了喜欢盲盒可爱的形象外，还有盲盒本身绘制的不确定性，总是给人一种期待感。 这也是很多消费者痴迷盲盒的原因。
盲盒爱好者孙女士：
“这是我前两天去北京西站的时候，在盒子机里随机挑了一台，打开后非常高兴，当时我只花了69元就赢了地铁里的藏钱。”那种满足感很好。”
孙女士告诉我们玄机盲盒app下载，她收藏的700多个盲盒中，大约抽出了7个隐藏物品。 虽然数量不多，但对于商家设定的概率来说，已经是比较幸运的了。
像这样的隐藏款在二手平台上的价格通常在400至500元左右，一些极为罕见的隐藏款甚至可以卖到上千元。 这样难得的设定，对于一些玩家来说卡通形象，实在是太有吸引力了，以至于有的玩家甚至为了追求隐藏物品而大量购买盲盒。
盲盒爱好者孙女士：
“有钱的玩家会开箱购买144个，里面肯定有隐藏物品，然后他们会陆续低价处置其他物品。”
无论是对隐藏款形象的喜爱，还是对收藏价值的追求，很多盲盒爱好者往往痴迷于以1/144的概率去追求隐藏款，所以大量购买，以至于无法买到。停止。
孙女士介绍，网上销售盲盒时，甚至还发展出一种叫“筑墙”的活动。
盲盒爱好者孙女士：
“这就像把盲盒堆得像墙一样，并用数字标记，通常是144，然后让（买家）根据买家的付款顺序选择自己的号码。 这是一场豪赌，因为它的价格是明码标价的，里面藏着钱，我想要它，也许就是我。”
记者在与一些资深盲盒玩家交流后发现，不少盲盒爱好者已经像瘾君子一样买买买、消费，网上关于盲盒的争议话题层出不穷。 不断地。
“胶州一12岁女孩偷妈妈钱买盲盒，三天花掉一万多”、“盲盒玩家自称割韭菜”等新闻引来关注受到网络广泛关注。
肖静，首都师范大学心理学院博士生导师、应用心理学教授。 长期从事心理健康与行为问题评估与干预研究，主持多项国家级心理与行为健康研究项目。 他认为，盲盒从产品本身到交易规则，对特定消费群体都极具吸引力。
首都师范大学应用心理研究所所长肖静：
“随机性与人类的奖励系统和多巴胺分泌有关。这种随机性就是有时我们能得到我们期望的东西，有时却不能。这样的想法和这样的玩法可以让我们非常兴奋和期待，期待带来了继续探索的欲望，这种持续的欲望，我想这也是人们能够在这个玩法中更加享受的原因之一。”
肖教授表示，美国心理学家斯金纳曾做过一个实验，模拟人类对盲盒等产品成瘾的心理机制。
斯金纳发明了一种实验装置，盒子外面放着水和食物，而盒子的主角是一只饥饿的老鼠。 当老鼠按下盒子内的杠杆时，食物就会落入盒子内的食物槽中。 经过多次操作玄机盲盒app下载，老鼠熟悉了这个规则，每当老鼠饿了，它就会按下杠杆。 但后来斯金纳改变了实验规则。 老鼠并不是每次按下控制杆都会得到食物。 也就是说，有时有食物，有时没有食物。 概率是完全随机的。 老鼠不知道什么时候按下杠杆才能得到食物，它会不断地重复按下杠杆，随着概率越来越低，直到按下按钮40-60次就会掉落一块食物，老鼠仍会持续按住按钮，持续很长时间。
这个实验模拟了人们为何沉迷于老虎机等“赌博”。 盲盒销售方式正是斯金纳在消费市场实验的翻版，也是很多玩家欲罢不能的重要原因。
首都师范大学应用心理研究所所长肖静：
“第一点是获取的即时性，我们每打开一个盒子，就能立即得到反馈。第二点是结果反馈的随机性，也就是说在这个过程中，是否得到了我们预期的结果对还是不对。是的，这种不确定感，其实有时候会给我们很大的兴奋和期待。第三是我们有很多时候，即使没有得到我们期待的这样一个娃娃，但它已经很多时候都是相似的，这种相似会给人一种错觉，或者说一种想法认知，我觉得它几乎是可以实现的，这种几乎接近成功的想法会让人继续疯狂投资。”
利用消费者的成瘾心理进行营销，盲盒商家如何看待自己的销售模式？
记者找到宝玛特文化创意有限公司北京总部，希望进行采访，公关部负责人出面回应。
泡泡玛特工作人员：
“这确实取决于具体情况。”
记者：
“比如有一些争议，你方便接受采访吗？比如我看到网上讨论很热闹，盲盒的营销模式有争议。”
泡泡玛特工作人员：
“我们也会在内部权衡这一点。”
经过一番沟通，泡泡玛特最终表示“不方便参加采访”。
随后，记者电话联系了南京另一家经营盲盒产品的公司。 一位负责人告诉我们，像盲盒这样的娃娃，可以工业化、批量生产，其实价格也不贵。
盲盒公司内部人士：
“所有的娃娃都是PVC和乙烯基制成的，实际上出厂价不超过20元。在这个行业，利润是比较高的。”
该负责人表示，其实盲盒属于潮流玩具行业，只是以“盲盒”的形式进行销售。 也正是因为如此，这种低价的娃娃才在如今的市场上如此受欢迎。
盲盒公司内部人士：
“主要是盲盒销售方式。第一是未知的刺激，包括这种好奇心，比如中奖，还有这种赌博心理，会刺激（消费者）重复购买。第二，每一个产品，每一个IP，都是以系列的形式展示的，买多了就想集齐这个属性，最重要的是，每个IP系列中，都有一到两个隐藏模型，购买的概率就更低了。如果你买藏钱就像中彩票一样，这和赌博、买彩票颇有相似之处。其实盲盒只是它的一种销售方式，因为它可以增加销量，而且是因为这样它就流行起来了。”
成本价不到20元的玩具零售价在炒作下被炒到50元、60元，有些隐藏型号甚至被炒到上千元。
一位盲盒公司负责人告诉记者，盲盒产品的设计、定价和销售方式都嵌入了类似赌博的逻辑。 这些设置都是为了吸引和刺激消费者购买。
盲盒公司内部人士：
“盲盒是同一个盒子，我随便拿一个，如果拆开，我会冲动地再买一个。69元不贵，如果你买了很多重复的，那么你想收集一个系列。”
盲盒的销售模式利用了人们的心理弱点，那么长期沉迷于盲盒的消费者心理健康会不会受到影响呢？
首都师范大学应用心理研究所所长肖静认为，盲盒对消费者心理健康的影响值得特别关注。
首都师范大学应用心理研究所所长肖静：
“那么，如果这种重复的行为从一开始仍然可以是有趣的，并且可以主动控制，那么它就变成了一种强迫，它显然不高兴，但又不得不做，那么我们认为可能需要第二，这样的盲盒消费行为和衍生的生活习惯，会不会给（消费者）和（消费者）的家庭、工作、生活和情感交流带来一些新的心理衍生和行为问题，这个需要考虑第三，对于像这样的一些人，我们不仅要注意一些与盲盒有关的心理和行为健康问题，还要注意其他一些冲动性消费，甚至一些危险行为，比如“自我控制能力和冲动决策，我们需要关注。我们认为这是一个盲盒，我们需要考虑（消费者）心理和行为健康相关问题的一些衍生问题。”
随着年轻人喜爱的潮流文化产品的发展，盲盒等新兴业态不断发展创新。 这就需要监管部门对市场保持高度敏感，尽快评估这些业务形态的社会影响和合法性。 监管，积极引导市场健康发展，保护消费者合法权益。
