泡泡玛特盲盒多少钱一个-盲盒背后的营销是什么？ 盲盒和泡泡玛特一样吗？

盲盒已经成为新的网红经济，甚至连活体宠物都被塞进盲盒。 年轻人也有奇特的表达情感的方式，比如“送盲盒”。 其中，隐藏款和限量版更是深受粉丝们的喜爱。 那么盲盒背后的营销是什么呢？ 以下是介绍。

盲盒背后的营销手段是什么？

归根结底，大家对收集盲盒的痴迷其实并不是物质成瘾，更多的是对收藏行为的成瘾。 盲盒营销本质上是利用游戏式的营销机制来吸引消费者，让他们产生上瘾的感觉。

盲盒营销最初广泛应用于二次元领域的人物销售，后来演变为Z世代消费观念下的品牌营销。现在的盲盒营销是成瘾机制+饥饿营销+社交安慰的集合+赌博心理。

（一）上瘾机制——“打开盲盒真的会上瘾”

盲盒就像潘多拉魔盒。 由于内容的不确定性，用户产生好奇，从而引发购买行为。 当购买行为开始时，强烈的收藏瘾和惊喜感会刺激用户进行第二次甚至购买。 重复消费让用户产生依赖和痴迷。

盲盒的单价不高，一般在39元至69元之间； 但新品不断推出，每个系列都会根据季节推出。 一个系列有十多个款式，每个款式都有人物动作、表情、服装都有细节变化，产品的复购率也得到了很大的提升。

对于大多数消费者来说，盲盒没有进入门槛，一旦进入，很容易陷入不断购买的陷阱。 这种“开箱惊喜瘾”的方式让人“上瘾”，于是盲盒也就上瘾了。

（2）饥饿营销——“我就想要那个限量版”

所谓“饥饿营销”卡通形象，是指产品提供者有意减少产量，制造供大于求的营销效应，从而增加产品“稀有、名贵”属性，从而产生强烈购买欲望的消费者行为。 。

氪星人有几千万，其中一半是收藏家。 为了增加盲盒的可玩性和可重复性，一系列盲盒往往会有隐藏版和限量版，以神秘的外观或数量的稀缺为噱头，刺激消费者的购买欲望。 每个人都希望自己足够幸运泡泡玛特盲盒多少钱一个，都希望拥有稀有物品。

例如，流行的Molly盲盒每套包含12个不同形状的娃娃。 每个价格从59元到79元不等。 关键是它有隐藏模型和特殊模型，获胜的概率比较低。 许多“宝贝朋友”会不断收集它们。

（三）社交舒适度——盲盒成为年轻人展示、炫耀的资本

年轻观众群体的社交属性尤为活跃。 随着个性化生活和新媒体社交软件的发展，新生代群体更倾向于分享自己的生活和喜好，新生代群体更愿意为自己的爱好和兴趣付出代价。 艾瑞数据显示，Z世代娱乐消费支出占比28.9%。

盲盒爱好者组成社区，打造专属社区来炫耀、交流、交易。 盲盒带来的成就感已经成为Z世代的社交货币。

由于盲盒的不确定性很强，想要获得限量版和隐藏款并不容易。 历经千辛万苦才获得的玩家也乐于在社交平台上分享和炫耀盲盒的开箱成果。 如果你在微博、哔哩哔哩等社交、视频网站上搜索盲盒，你会发现很多盲盒被拆解的视频，观看次数高达数十万。

而且，盲盒的流行通过网速传播到覆盖范围广泛的年轻社交网络上，让不同兴趣的受众产生趋同感和开始购买的欲望。

(4) 赌博心理——“如果我能得到那个限量版怎么办？”

追求惊喜和刺激是玩盲盒的乐趣之一，这与彩票类似。 选择盲盒并打开它，但在打开之前你永远不知道里面是什么卡通形象，这是年轻一代的心理写照。

正是这种心理让消费者从中获得满足和精神愉悦。

盲盒的销售和购买具有很强的不确定性和神秘感，会强化消费者对购买结果的期待和可能得到的惊喜感，从而引发赌博心理。

很容易得意忘形，一发不可收拾地陷入盲盒陷阱。 换句话说，就是回应了那句话：“一进盲盒就深如海，从此钱包就是路人了”。

盲盒和泡泡玛特一样吗？

说到泡泡玛特泡泡玛特盲盒多少钱一个，很多人都会想到盲盒。 盲盒的火爆，帮助泡泡玛特赶上了去年底的上市。

2020年6月上旬，泡泡玛特已向港股市场提交招股书，种种迹象表明盲盒已成为一大新趋势。

我们再看另一组数据：2019年盲盒开放后，闲鱼App盲盒中隐藏物品的成交价格平均比原价高出15至76倍； 2019年双十一，泡泡玛特在天猫销售盲盒超过200万个，销售额达到8212万个。 从2017年开始，泡泡玛特三年净利润翻倍，盲盒营销倒闭。 天猫《95后玩家购物力榜》显示：“每天有近20万消费者在天猫花费2万元收集盲盒。” 新消费趋势的形成，带动品牌快速涌入。 仅今年上半年，RIO推出的“喵欲望”系列盲盒、奈雪新年瑞兽香水喷雾盲盒走红、腾讯“鼠Q”潮流系列盲盒等就吸引了无数人顾客。

什么是盲盒？

盲盒是一种看不见内容的盒子，通常装有玩具人物。 它诞生于美国，兴盛于日本。 它最初被称为迷你人物，后来被称为盲盒。 它是近两年才在中国流行起来的。

通俗地说，就是一种盲抽、隐藏物品的方式，让用户进行购买。 用户在购买前打开盒子才知道里面装的是什么。

说白了，盲盒挖掘了消费者的好奇心和赌徒心态，刺激了消费者的购买欲望。

盲盒的来源

盲盒的形式可以追溯到日本。 盲盒的发展过程可分为福袋、扭蛋、集卡、盲盒四个阶段。

福袋起源于日本百货公司。 福袋的内容不会提前公开，但往往含有高于福袋价格的商品。

扭蛋的本质和福袋一样。 它以福袋为基础制作，但主要销售动漫IP人物、玩具模型等集中在二次元领域的产品。

20世纪90年代以来，卡牌收集游戏在中国开始流行。 以小浣熊面为代表的水浒108，随机出现单张卡牌。 这可以看作是盲盒在国内的早期应用。

盲盒概念在2013年左右逐渐定型。2016年，泡泡玛特大力发展盲盒，并逐渐成为一种趋势，一举激活了青年潮玩玩具市场。 2019年甚至被称为“盲盒元年”。 盲盒逐渐演变成了一种潮流玩具，盲盒真正开始流行起来，成为一种普遍的经济现象。 2013年前后，盲盒的概念已经逐渐定型。 2016年，泡泡玛特大力开发盲盒并逐渐成为一种趋势，一举激活了青年潮流玩具市场。 2019年也被称为“盲盒年”。 盲盒已经逐渐演变成一种潮流玩具，盲盒也真正开始流行起来，成为一种普遍的经济现象。