泡泡玛特盲盒在哪里买是正品-靠卖“盲盒”赚取暴利的泡泡玛特能否轻易被复制？

文丨妮可

来源丨零售氪星（ID：LS-KXQ）

儿童节过后一周，潮牌POP MART泡泡玛特提交招股书拟赴港上市的消息充斥着不少人。 招股书显示，泡泡玛特近两年营收增幅分别高达225%和227%。 净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，三年时间增长近300倍。 堪称印钞机！

泡泡玛特出现的背景是“年轻一代消费者探索精神内核和自我符号背后所涌现的庞大消费市场”。 从卖商品到卖情感，从带货到带娱乐——泡泡玛特用超亮眼的财务数据展示了这种娱乐零售的可行性。

也就是说，泡泡玛特创始人王宁以及他在2010年创立的泡泡玛特让更多人发现了一个新的行业。

33岁泡泡玛特创始人王宁

招股书披露后的几天里，资本市场上，几只声称推出“盲盒”业务的股票立即涨停。

显然，泡泡玛特一旦推出，将会刺激更多玩家效仿。

但是，泡泡玛特真的那么容易被模仿和复制吗？

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已经浇水10年的护城河

泡泡玛特与普通玩具品牌有很大不同。

从行业角度来看，潮流玩具和盲盒并不是一个新行业。 与泡泡玛特不同的是，在过去的10年里，它从0到1围绕潮流玩具构建了一个平台和产业生态系统：从上游设计端挖掘了优秀的艺术家和作品，将这些业务有机地整合在一起。潮流玩具展会，到中游销售渠道等供应链体系，以及下游潮流玩具文化社区。

泡泡玛特拥有IP孵化能力，也建立了国内该行业最大的渠道——截至目前，泡泡玛特直营店超过150家，自动售货机超过1000台，直营店超过20家表情包设计，遍布全国63个城市。国家。 全国销售网络。 业内最大的网络社区“Paqu”，以及亚洲最大、吸引顶尖艺术家参与的潮流玩具展，均由泡泡玛特主导并运营。 总之，泡泡玛特拥有完整的自我成长体系。

今年4月，华兴资本董事长包凡在与王宁对话时提到，“持续的IP生产力+新的玩法+强大的渠道”是泡泡玛特将“潮玩”变成服装之后的产品的原因和运动鞋。 最受年轻人青睐的潮流文化派系的重要玩法。

从零售角度来看，泡泡玛特验证了一种娱乐零售模式——不只是卖东西，而是卖一定的场景和体验。 盲盒只是零售业的一个道具。

泡泡玛特盲盒的平均单价为59元，其中包括实体IP玩具本身，以及购买这款玩具的期待、未知、惊喜和沮丧。 对于很多人来说，这种满足或遗憾的感觉比玩具本身更值得深思。

作为国内唯一打通全产业链的行业参与者，泡泡玛特率先开始布局上下游产业链泡泡玛特盲盒在哪里买是正品，打造生态闭环，建立了从产品研发到设计的完整供应链体系到生产和销售。 泡泡玛特综合平台覆盖潮流玩具全产业链，包括IP运营、贴牌生产、消费者接触、潮流玩具文化推广四个环节。

因此，泡泡玛特的门槛不只是一家卖盲盒玩具的店，不只是孵化和发现年轻人喜欢的IP，不只是强大的渠道，更不只是涉足上游生产环节，对产品进行精细化拆分和把控。过程……如何用色彩缤纷的小塑料IP玩具来持续激发数百万粉丝的痴迷，绝非是一个简单的工程。

“盲盒”只是这个暴露在海平面上的生意的冰山一角。 更多海平面以下的积累，是泡泡玛特的壁垒，也将成为盲盒之外更多商业想象的基础。

在过去的10年里，当大多数人还没有意识到这个市场时，泡泡玛特已经在悄悄强化自己的壁垒。 如今，蜂拥而至的对手往往只能从一个维度进攻。 想要打造泡泡玛特的综合实力，不仅需要时间，还需要地理位置、人才等因素。 泡泡玛特多年来积累的复合能力，仅靠资本和热情很难让追随者快速复制。

最可怕的是“泡泡玛特不是一家快的公司”。

“与时间做朋友”是零售业的典型特征。 泡泡玛特的运营能力、对产品和品牌的理解、对供应链的打磨、团队建设，都是一砖一瓦、一城一店的积累。

用王宁的话来说，“人们看到的是美丽的外表和身材吉祥物，但当你真正撕开你的皮肤时，里面有巨大、复杂、精致的部分，别人是看不到的。”

比如，泡泡玛特花了10年的时间，把琐碎复杂的线下门店变成了最重要的阵地。 招股书显示，泡泡玛特的核心营收渠道仍然是线下零售店，2019年占比43.9%，线上渠道排名第二，占比32%。 近三年来，全国共关闭7家泡泡玛特线下零售店。

据称，泡泡玛特的线下门店并不以面积效率作为主要考核标准，而是细化到单位效率。 “每个单元都会有一个主题、品牌或者产品线，它的各个方面都是产品部门最看重的数据。”

此外，如果对手想要复制或试图超越泡泡玛特，还有一个无形的障碍——从2016年开始，泡泡玛特所获得的知识产权和各种IP……都是行业的一部分。 缺乏资源。

泡泡玛特目前运营85个IP，其中自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。 目前共有4个IP累计收入过亿。 同时，泡泡玛特今年预计将推出30多个新IP。

以泡泡玛特目前最赚钱的模式Molly为例，在其创意艺术家Kenny Wong进入公众视野之前，泡泡玛特就与其签约，将这一IP商业化、产业化。

Molly是泡泡玛特第一IP

Molly系列是泡泡玛特首个自主研发的潮流IP。 这个蓝绿色眼睛、金色卷发、撅着嘴的小女孩，贡献了泡泡玛特2018年总收入的41.6%。虽然2019年这一比例下降到28%，但她仍然是泡泡玛特。 宝玛特最赚钱的IP。

更重要的是，人们的注意力是有限的。 一旦推出，泡泡玛特将呈现“头部效应”。 凭借行业领先的品牌能力和更快的速度，我们推出更多的产品系列，迅速俘获粉丝的心。

从去年下半年开始，泡泡玛特的新品推出速度越来越快，几乎每周都会推出1至2个系列。

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走出“盲盒”，看泡泡玛特

很多人喜欢把“潮流玩具”市场称为“投机玩具”市场，但实际上，泡泡玛特本身并无意涉足二手市场。 在闲鱼等二手市场，盲盒整体流通价格相对较低，以交流和互动为主。 过去一年，超过30万名盲盒爱好者在闲鱼上进行交易。 虽然一款“盘神”限量版天使模型可以卖到2350元，是原价的39.8倍。 但总体而言，“盲盒”交易仍然是互动性高、炒作价格低的二手市场。

“盲盒”的流行，是对新一代消费者购物娱乐需求的回应。

但对于行业观察人士来说，泡泡玛特不仅仅是一个“盲盒”。 通过更多IP的孵化和商业化，泡泡玛特的商业想象空间正在逐步突破“盲盒”。 事实上，王宁一直瞄准中国的“迪士尼”。

至此，泡泡玛特已经证明了自己孵化年轻人喜欢的IP的能力。 如果像迪士尼一样，我们拥有大量优秀的IP，我们可以通过它们探索各种商业化路径。 比如，在热门网剧《我只喜欢你》中，莫莉专门设计定制的婚礼限定模型成为剧中的重要道具之一。 而一些想要年轻化的品牌也开始愿意与知名IP联名，以赢得年轻人的青睐……

在招股说明书的风险披露中，泡泡玛特提到，公司可能无法有效管理其零售店和机器人商店网络的增长，也无法保证能够准确预测消费者偏好。

“消费产品，尤其是潮流文化产品的生命周期相对较短，报告期内泡泡玛特盲盒在哪里买是正品，莫莉的销售获得了很大一部分收入……我们无法保证莫莉的知名度和市场接受度能够继续维持目前的水平。 ”

这是泡泡玛特对自身发展遇到的一些瓶颈或风险的承认。 因此，王宁在去年接受采访时透露，泡泡玛特未来的一切运营都会尽量以数据驱动，以会员平台为核心，围绕用户而不是产品来运营，通过服务好超级用户来影响更多人。 。 很多人都成为了泡泡玛特的粉丝。

根据弗若斯特沙利文报告，2019年，泡泡玛特是规模最大、增长最快的潮流玩具公司，占据潮流玩具市场份额8.5%，排名第一； 第二名是7.7%的市场份额，我猜是乐高。 毕竟，2019年双十一，泡泡玛特以295%的增速位列天猫旗舰店玩具品类第一，超越了乐高、Line Friends等国际知名玩具品牌。 与此同时，中国前五名时尚运营商的市场份额合计仅为23%，市场集中度不高。

这意味着泡泡玛特的市场张力依然足够强大，其竞争对手也在尝试效仿。

王宁的反思是，“商业一直在变化。 你不能用昨天的成功经验来指导未来。 一个公司就像一个活生生的人。 它需要每天思考，每天反思自己，然后每天迭代。 ”

抛开其他一切，如果泡泡玛特能够一直这样进化下去，也将是一个让对手难以轻易复制的特质。