泡泡玛特抽盒机app-泡泡玛特上市：多巴胺下的狂欢

作者 | 薛望舒

每次走进泡泡玛特线下门店，总能看到顾客将盲盒举到耳边不断晃动。

舒小宇一度怀疑这个方法的可信度和可行性，直到看到这个答案——知乎提问《泡泡玛特莫莉盲盒爆破技巧有哪些？》 书中讨论了如何“听声音辨盒子”，准确测量本系列Molly每个型号的长、宽、高、重，最后得出几个非常真实的结论——

一个小小的盲盒怎么能有这么多的知识呢？

确实有。 盲盒是近年来流行的玩具行业中兴起的一种商品销售方式。 产品采用外观相同的盒子包装。 盒子里面有各种款式的迷你人偶。 最著名的盲盒品牌是“泡泡玛特”。 从一开始的默默无闻，泡泡玛特2019年净利润达到4.51亿元，很难说不是得益于“盲盒+IP”的吸金组合。

就在今天，“盲盒第一股”泡泡玛特首次上市，涨幅超100%，最新总市值1065亿港元。 我们不懂股市，所以今天树小鱼就从普通消费者的角度来看看泡泡玛特是如何飞涨的。

“好看”是购买IP量产的首要原因吗？

芒果（化名）是泡泡玛特BoBo&CoCo系列的忠实粉丝。 她是北京的一名大学生。 她参与泡泡玛特才一年。 “我身边参与过BuBo&CoCo系列的同学，距离购买第一个盲盒也只有几年的时间了。 看来它（泡泡玛特）是这两年左右才开始流行的。”

谈及为何在众多卖盲盒的潮流玩具店中只选择泡泡玛特，芒果说，“泡泡玛特的系列都非常漂亮。” 她逛街时也见过很多其他店的盲盒，但“一个比一个丑，泡泡玛特的盲盒跟它们比起来简直就是‘独一无二’”。

“好看”或许是泡泡玛特盲盒受到年轻人青睐的首要条件。 另一位自称“直男”的受访者也表示，曾经有朋友送给他一个泡泡玛特盲盒。 他把它放在办公桌上，“越看越觉得可爱”。 。

这种“好看”，归功于泡泡玛特对IP的不断探索和打造。

泡泡玛特一直致力于盲盒IP的开发和运营。 截至目前，共有85个IP，其中自有IP 12个，独占IP 22个，非独占IP 51个。 其中，Molly 是最受欢迎的系列，可售出年销售额的 27.4%（2019 年数据）。 2016年泡泡玛特买下莫莉IP后，这个乍一看有点凶，又带点哥特风格的小女孩形象迅速成长。 占领各大商场的泡泡玛特门店。

随后泡泡玛特收购了Pidgey、Unicorn、DIMOO等IP，并在原形象的基础上继续推出一系列主题。 新品上新速度非常快，有利于促进客户复购。 今年第三季度，泡泡玛特推出了全新系列《哈利波特》盲盒，吸引了大批“哈利波特迷”竞相提取、收藏，足见泡泡玛特在盲盒领域的独到眼光。选择IP。

事实上，手工娃娃在过去并不是针对大众的消费品。 它们要么是二次元动漫迷的小众爱好，要么是明星热衷收藏的国外时尚品牌，价格往往在几千到上万不等。 泡泡玛特等盲盒品牌正着力降低人物的销售渠道泡泡玛特抽盒机app，进行量产。 一般普通盲盒的手办售价为59元，比一支口红的价格便宜很多。 普通白领学生花几十块钱就能买一个“小幸运”。

泡泡玛特品牌的价值主张中有一句话“给消费者带来触手可及的潮流体验”，意味着它抓住了年轻人在这方面的消费潜力。

盲盒=抽卡游戏？

市面上最赚钱的手游就是氪金抽卡游戏。 《原神》上线三天，票房过亿。 玩家花费大量金钱只是为了从卡池中抽取自己想要的角色和装备。 当他们获胜的那一刻，感觉就像整个世界都属于你。

盲盒也是如此。

泡泡玛特的人物盲盒通常每个主题下有12个娃娃。 如果顾客想以最低的成本得到这12款，可以选择花700多元“全部入”整箱ip形象，但大多数顾客更喜欢“一件一件”的形式。

这与泡泡玛特的盲盒设计有关。 总体来说，这12个娃娃有的非常好看，有的则比较一般。 小西（化名）最喜欢画盲盒前的紧张和兴奋，以及找到自己喜欢的款式时的惊喜感觉。 小溪在接受采访时表示，“如果大家都进去的话，盲盒里面就不会有味道了。”

但这种情况下，盲盒的重复率极高。 小希回忆起一次画盲盒的经历，“我尝试过一次‘莫莉的日子’系列，但没有得到我想要的风格，所以我又尝试了第二次。当时我觉得我永远不会重复一遍，没有人会想到会有这样的运气！”

巨大的失望激发了小希“再画一张”。 终于换了新款式的小希，“心满意足地离开了泡泡玛特，等下次逛街再抽。”

盲盒利用了顾客的“赌徒心理”和收藏欲望。 不确定的概率事件对他们来说非常有吸引力。 当他们画出自己喜欢的风格时，大脑就会释放多巴胺，给人带来愉悦感。 感觉，而当错过成功时，多巴胺也会大量分泌，刺激顾客继续泵的欲望。

“隐藏式”的设定是最大的吸钱漏洞。 上文提到，一个泡泡玛特系列一般有12种风格，但每个系列往往都有第13种“隐藏风格”，相当于抽卡游戏中的“SSR”。 一个盒子里有12个盒子，一个盒子里有12个，一个盒子里只有一个隐藏物品——这意味着抽到这个隐藏物品的概率是1/144，大约等于0.69%。 如果此时你还想全押的话泡泡玛特抽盒机app，就得花8496元了。 如果你不想花那么多钱买一整盒，就只能不断地买，希望一次性得到这个隐藏物品。

《莫莉圣诞胡桃夹子》系列中隐藏的“王子”在闲鱼上的转售价已高达2000+，可见消费者对这种盲盒抽取方式的热情。 数据显示，盲盒毛利润可达65%，泡泡玛特公司2017年至2019年净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，这也证明了盲盒经济的能力吸引资金的作用不容小觑。 留意。

线上线下全面开花

2019年，泡泡玛特天猫旗舰店收入达2.51亿元。

如果说一开始它更注重线下建设，通过“本地推广”来提升知名度，那么近两年，泡泡玛特在加强线下渗透的同时，也致力于打造自己的线上销售链条。

截至2019年12月31日，泡泡玛特已在33个一二线城市的主流商圈开设了114家线下零售店，触角不断从一线城市向二线城市深入。 此外，在一些没有零售店的商圈和地铁站，泡泡玛特安装了自动售货箱抽屉机，不仅扩大了销售面积，还节省了店面租金。

线上，除电商渠道外，泡泡玛特开发了品牌APP“啪趣”和微信抽盒小程序，力求打造媲美线下的抽盒体验。

以微信小程序“气泡盒拉丝机”为例。 用户点击某系列盲盒后，会与同时点击的消费者一起“抢购”盲盒。 与线下单纯抽奖不同的是，线上用户可以利用过去的消费积分兑换各种道具卡来帮助筛选自己想要的盲盒，这有助于提高线上销售渠道的利用率。

此外，泡泡玛特还在网上打造了自己的“盲盒社区”，定期在APP和公众号上组织活动，吸引顾客参与，增加用户粘性。

此次上市千亿市值确实超乎预期。 在舒小鱼看来吉祥物，泡泡玛特过去的成绩值得肯定，但未来还需要更多的思考和创新。 毕竟其他盲盒品牌都在努力，“好看”和“IP”并不能构成一个品牌持久的“独家”竞争力。

在泡泡玛特向港交所提交的招股书中，有一句话值得注意：“潮流文化产品的生命周期可能比较短……消费者对实体产品的需求也可能随着时间的推移而减少”显然，泡泡玛特已经认识到了自己的不足，并不想固步自封，上市后会有哪些新的趋势和发展，仍然值得期待。