泡泡玛特盲盒批发进货渠道-线下零售渠道年营收达21亿，泡泡玛特日趋稳健。

潮流玩具市场的热度从未降温。据中国社科院国情调查与大数据研究中心发布的《2021年中国潮流玩具市场发展报告》统计，过去几年，我国潮流玩具项目披露的融资金额总计融资突破116亿元。

极速趋势下，市场参与者渴望用规模和速度证明自己，各大城市优质商圈掀起了前所未有的“开店浪潮”：X11采取“一城一店”策略，攻击力高；成立不到两年的TOP TOY，在全国拥有80多家门店； 52TOYS计划在2022年将门店数量扩大至80家。

作为千亿级赛道的领头羊，尽管挑战不断，泡泡玛特（所需面积：60-100平方米）似乎并未受到干扰。而是延续了之前稳健务实的风格，坚持自己的渠道拓展。战略。

线下零售渠道稳步增长

3月28日中午，泡泡玛特公布2021年全年业绩，实现营收和利润双增长。财报显示，2021年营收44.9亿元，同比增长78.7%；调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。

据渠道介绍，泡泡玛特的收入来自零售店、机器人店、线上渠道、批发等业务。

其中，2021年线上渠道收入从2020年的9.5亿元增长到2021年的18.8亿元，同比增长近100%，收入占比也达到41.8%，超越线下零售店成为最大渠道。

这并不难理解。近三年来，实体零售受到COVID-19疫情的严重冲击，人们的消费习惯明显向线上迁移。据赢商大数据2021年客流报告显示，全国3万平方米以上商场对应的日均客流量绝对数在三至四季度之间出现大幅下滑，同比同比增长率分别为-10.1%和-17.2%。

商场客流量下降已传导至品牌端，大量实体零售企业遭遇生存和增长危机。其中，不乏明星企业，线下业务萎缩成为主旋律，纷纷转向线上增长。

不过，泡泡玛特不仅线上实现强劲增长，线下实体也表现相当稳健。财报显示，2021年，泡泡玛特线下零售门店净增108家，门店总数达到295家；机器人门店净增519家，总数达到1611家。

体现在业绩上，泡泡玛特线下零售渠道（零售店和机器人店）2021年贡献收入21.4亿元，同比增长60.9%，占总收入的47.7%。其中，零售店收入16.7亿元，同比增长67.0%；机器人商店收入4.7亿元，同比增长10.5%。两个线下渠道毛利率均超过60%。

2021年，在疫情反复的背景下，泡泡玛特在拓展渠道的同时，仍能保持营收和利润的快速增长，也确实交出了一份令人满意的线下零售成绩单。

逆势增长的背后，有赖于公司一年来持续务实稳健的作风以及坚持正确的渠道拓展策略。

渠道拓展：质与量并重

渠道方面，上市后，泡泡玛特并没有积极开店。尽管现金流充裕，但它并没有选择大规模、高速开店。相反，它坚持数量与质量并重的渠道扩张策略。

2021年，线下业务遭遇疫情和电商的双重冲击卡通人物，但外部环境并没有阻止泡泡玛特门店的步伐，分别净增零售门店108家、机器人门店519家。

值得注意的是，2021年泡泡玛特将目光转向新一二线城市。一线、新一线及其他城市，零售门店净增分别为32家、30家和48家泡泡玛特盲盒批发进货渠道，机器人门店净增分别为106家、141家和272家。

潮玩提供情感价值。满足用户衣食住行以外的精神需求，有一定的消费门槛。因此，目前潮玩消费的主要重心在一线和新一线城市，而泡泡玛特的大部分门店也位于这些城市。区域。随着媒体触达效率的大幅提升，低线城市和高线城市年轻人的兴趣逐渐趋同。然而，低线城市对潮流玩具的需求并未得到满足。对于泡泡玛特这样的潮流玩具品牌来说，这是一个尚未充分开发的潜在市场。

基于这个逻辑，在门店方面，除了深耕一二线城市外，泡泡玛特去年还考虑进入全国GDP前100名的城市作为门店扩张思路。目前已进入全国22个省、4个自治区、4个直辖市。 103个城市，城市覆盖范围显着扩大。

机器人商店选址灵活。除商圈外，还覆盖机场、地铁、写字楼等多个渠道。近一年来，与零售店相比，它以更低的成本、更快的速度实现了下沉。

作为一家运营轻内容IP的潮流娱乐公司，线下门店的体验不可或缺。除了“量”，泡泡玛特也在努力提升门店的“质”。

（一）结合文旅产业，因地制宜建设展示店。

2021年11月6日，泡泡玛特剧场店在上海迪士尼小镇开业。这是泡泡玛特线下第300家旗舰店，也是第二家主题公园店。早在迪士尼之前，泡泡玛特就以“抓娃娃机”为灵感，在环球影城开设了第一家全球概念店。

除了主题公园外，泡泡玛特还尝试与景区、特色街区融合，如亚特兰蒂斯店、成都宽窄巷子店、深圳文和友店等。

（2）着力升级门店体验，在一二线城市打造特色主题店。

目前，商场面临着同质化的痛点。泡泡玛特副总裁肖扬曾在接受采访时表示，商业地产希望泡泡玛特能够带来特别的设计和搭配，通过大型体验店加入游乐元素，让大家打卡、拍照、留下美好的回忆，也加深您对品牌的印象。

2021年，泡泡玛特在核心商圈打造了一批特色鲜明的地标店。 4月，泡泡玛特北京首家太空主题店在丽泽天街开业，整个店被打造成巨型太空店。舱内为顾客带来“太空行走”的沉浸式体验。此外，还有上海万象城的“Molly's Day”主题店、武汉汉街的蒸汽朋克主题旗舰店等不同主题的店铺。

与此同时，去年泡泡玛特盲盒批发进货渠道，全国20家泡泡玛特门店完成了搬迁改造。店铺从原来“不起眼”的位置搬到了一楼的主要展示空间，面积扩大了好几倍，为品牌留下了足够的空间。和文化输出。

过去的一年是泡泡玛特线下渠道高质量发展的一年。不过，种种举动表明，在此基础上，它还在探索更多的可能性。

未来：不断打造线下消费新场景

IP的商业价值和生命周期的长短，都考验着公司的运营水平。迪士尼和环球之所以成为全球吸金能力最强、IP最“长寿”的公司，核心原因在于它们拥有完整的业务框架，能够围绕IP打造多维度、更丰富的消费场景，包括电影、电视剧、玩具、衍生品、授权、游戏、公园等。作为国内潮流玩具行业的顶尖品牌，泡泡玛特已经开始构建较为完善的业务框架。

线下，泡泡玛特的主要场景是零售店和机器人店。此外，商场主题展览、快闪店是线下渠道的重要补充，依托商圈客流，帮助其IP“出圈”。

泡泡玛特线下营销负责人张晓阳表示，“通过IP展览，我们首先让公众对我们的IP形象和品牌有一个认知。进入商场必须经过中庭，我们的展览可以让公众对我们的IP形象和品牌有一个认知。”商场整个客流都知道泡泡玛特这个品牌。”

为了让IP多维度陪伴消费者，延续IP的生命力，泡泡玛特于2021年与北京市公园达成合作，致力于打造集潮流IP、文化传播、沉浸式体验、休闲为一体的潮流文化公园和娱乐。 。从商业逻辑来看，将园区纳入IP运营流程，不仅能带来业绩增长，更能帮助IP永垂不朽，成为具有长期价值的投资。

与迪士尼、环球相比，泡泡玛特虽然仍是主题公园层面的小学生，但拥有顶级IP、拥有12年线下商业设施运营能力的泡泡玛特有机会打造专属特色。乐园，开展差异化竞争。

围绕IP，泡泡玛特的商业形态仍在不断拓展。目前，潮流玩具的定义已不再局限于盲盒。年轻人的潮流趋势和时尚消费进一步升级。他们开始尝试更具艺术性、收藏性和稀缺性的潮流玩具形式。

2021年，泡泡玛特推出实验性潮流艺术推广机构Inner flow，将其定位为“年轻人的艺术品”，与全球画廊、艺术家合作，打造符合年轻人口味的艺术衍生品。目前，内流规划涵盖艺术衍生品、家居及线下艺术实体空间三大业务。

从线下零售店、机器人店、商场主题展，到主题公园、内人流，泡泡玛特不断打造新的线下消费场景，让IP的商业价值得到充分发挥，活力得以延续卡通形象，成长壮大道路进一步稳定。