泡泡玛特盲盒加盟店-泡泡玛特盲盒到底有什么魔力？玩家通过倒卖盲盒每年可以赚取10万元人民币。

短短两年时间，泡泡玛特以200%的营收增速迅速扭亏为盈。从2017年首次参加双十一活动时的100万元销售额，到2019年双十一销售额突破8200万元。然后今年加入亿元俱乐部……这一切的转折点只是一个小小的概念产品——盲盒。

不可避免的“盲盒魔咒”

“我无法逃脱盲盒的魔咒。” VaVa有些无奈的说道。

25岁的VaVa将盲盒视为“一生的兴趣”。她目前在北京工作，计划等有了自己的房子后，装修一间专门的盲盒房。

2018年下半年，VaVa在逛街时，在商场看到了泡泡玛特盲盒抽屉机。她被玻璃橱窗里可爱的金发小女孩玩偶吸引，以59元的价格买下了它。这是莫莉娃娃的盲盒，从此她就进入了“盲盒坑”。从2018年至今，除去各种零散的盲盒，她已经收集了至少5个盲盒系列的所有款式。

除了享受打开盲盒时“赌徒心态”带来的快乐以及收集系列玩偶的爱好之外，她将自己对盲盒的喜爱部分归因于自己的好胜心：“我一直买盲盒的原因之一是就是，我想买一个盲盒是有进步的，比如，当你第一次挑选一个盒子时，你只会得到你不喜欢的物品，通过摇晃盒子来估算，你会逐渐获得经验。里面的重量和哪个是我。如果我的技术进步了，我会很高兴。”

VaVa最难忘的一次抽奖是她在泡泡玛特的线上抽奖机上买了一个名为“labubu”的娃娃盲盒。她画了一个自己不太喜欢的“稀有物品”，气得她在网上画了几十个盲盒。事后回想，她还是有些生气：“我只是生我自己的气。”

这也是VaVa常挂在嘴边的“盲盒魔咒”。这是很多盲盒玩家都“迷信”的一条规则——越想自己想要得到哪一个，就越不可能得到。但如果你随便买一个，就会发现它是该系列的隐藏型号。这是一个让VaVa和很多玩家无奈却又上瘾的诅咒。因此，盲盒圈里流传着一句话，“一进盲盒就深如海，不停地买一个又一个盒子”。

当面对自己特别喜欢的盲盒系列时，VaVa会选择一次性购买一整盒盲盒系列。这种购买方式被称为“端盒”。一个盲盒系列通常有12种款式加隐藏式。如果整盒购买，可获得除隐藏式以外的12种盲盒款式。她会把自己喜欢的款式保留下来，不喜欢的放在“闲鱼”“潮流玩团”等二手交易市场软件上出售。所谓隐藏模特就是每个盲人里都有一个特殊的模特。据统计吉祥物设计，盲盒中隐藏模型的提取率为1/144，这意味着平均需要144个盲盒才能获得一个隐藏模型，一些人为了确保赢得隐藏的钱。玩家甚至选择直接“完盒”，即直接购买整箱144个盲盒，花费近万元。

盲盒玩家对隐藏物品的追求让黄牛看到了商机，炒盒市场应运而生。

黄牛吹出的炸盒泡沫

“你说盲盒里有黄牛，什么鬼！”瓦瓦抱怨道。

每当有盲盒新品系列发布时，黄牛们就会通过大量的盒子收集整个系列的款式。然后，通过闲鱼、潮玩族、扒趣等应用平台上的二手交易市场，将热门款式和隐藏型号加价出售，而稀有型号则低价转售。在闲鱼App平台上，原价59元的盲盒隐藏款普遍售价在600-1000元。泡泡玛特发布的圣诞系列“盘”娃娃隐藏版在闲鱼上以2350元高价售出，比原价高出39倍；隐藏版“莫莉”胡桃夹子王子现已在闲鱼上出售，均价1350元。 “拉布布”宇航员隐藏模型原价699，但闲鱼上的价格已经涨到3000元，涨幅3.3倍……”市场价格一下子就被炒得沸沸扬扬。恼人的。”瓦瓦说道。

二手平台隐藏款的高溢价反过来又助推了盲盒的销售热潮，消费者都想碰碰运气。隐藏的钱一旦被提取，闲鱼上的交易价格可以上涨数十倍。天猫数据显示，每年有近20万名消费者花费超过2万元收集盲盒，而消费者每年花费100万元的情况也并不少见。有人倒卖盲盒一年能赚10万元。根据弗若斯特沙利文报告，2019年中国潮流玩具市场规模为207亿元人民币，2024年可能达到763亿元人民币。

建投传媒行业分析师杨爱丽认为，这种“炒盒子”现象与炒鞋类似，是市场快速井喷时出现的一种短期行为：“随着市场达到相对成熟的位置，我认为这种情况会越来越少，然后盲盒，过一段时间可能会是另一种产品。”

无论是炒盒子还是炒鞋，都是一种成本低、原价低、不需要太多专业知识和经验积累的投资行为。其进入门槛低，拥有超高的二手交易溢价，吸引了大量人群。投机者。在杨爱丽看来，炒箱根本不是真正的投资行为，而是黄牛制造的虚假繁荣市场。

2019年底，中国人民银行上海分行发布了以《谨防“炒鞋”热潮防范金融风险”为主题的财经简报，明确警告：“炒鞋热”实际上是资本的洗礼。通过击鼓和传递技巧来进行的游戏。各机构需要高度重视泡泡玛特盲盒加盟店，采取有效措施，切实防范此类风险。

不过，炒盒市场的短期繁荣并不意味着盲盒行业本身没有长期发展前景。以闲鱼、超玩族为代表的交易平台泡泡玛特盲盒加盟店，加上抖音、快手等短视频应用上大量火爆的开箱直播等社交营销，让盲盒成为了Z世代的一种“社交货币”。盒子玩家热衷于在各大平台展示自己的收藏品，并互相交流和交易。 VaVa看到盲盒博主晒出的盲盒合集后，开始大量收集盲盒。

据闲鱼官方发布的《闲鱼上的盲盒经济》一文显示，2019年闲鱼上共有30万盲盒玩家进行交易，每月释放的闲置盲盒数量同比增长320%前，形成了一个价值数百万的盲盒二手交易市场。 VaVa也会选择购买闲鱼和潮流游戏的应用程序：“每当有新系列发布时，如果两个月甚至一个月后在这些应用程序上购买，价格（整盒）基本上是实惠的。少了100左右，600多就可以买一整盒了。”

VaVa认为，对于不太“赌徒心态”、不想验证自己运气的人来说，去二手平台购买自己喜欢的款式是非常划算的。她还经常去二手平台收集自己喜欢的盲盒，以避免过度的“非理性消费”：“我担心如果我继续抽烟，买不到我喜欢的，我就会继续花钱。 ”

但VaVa现在已经卸载了“潮流漫步者”应用，也是为了避免非理性消费：“太便宜了，我怕买太多。”这种二级市场的消费似乎同样容易让人上瘾。

“泡泡玛特已经建立了对二级市场的把握，这意味着人们除了第一次购买它之外，还可以交易这个东西，然后更换它。它（泡泡玛特）带来的这些后端市场已经逐渐开始发展。所以这相当于促进了市场的发展。”杨爱丽表示，盲盒的二级市场和社会营销效应正在不断助推盲盒和潮玩市场的发展。

大众娱乐——全新赛道

2019年6月，泡泡玛特正式向港交所提交招股说明书。该公司打算寻求本周通过上市听证会，并计划筹集超过 5 亿美元资金。被誉为“资本市场新宠”。

这家开创盲盒文化潮流的公司，在2010年创立时，甚至因为品牌太弱而无法进入大型商场。然而，从2017年开始，泡泡玛特净利润增长了近300倍。三年时间，成为中国领先的潮流玩具品牌。直营店、自动售货机遍布全国，被戏称为“印钞”。 “机器”、“中国第一潮流玩具”。

这个卷土重来神话的创造，始于创始人王宁2016年4月1日的一条微博——“泡泡玛特成为Molly中国大陆独家授权经销商和独家授权制造商”。这个金发卷发、嘟嘟小女孩被王宁定位为“抚慰人心的IP玩具”，并迅速成为泡泡玛特的法宝。泡泡玛特也逐渐找到了自己最有力的产品定位——大众时尚玩具。

分析师杨爱丽表示：“泡泡玛特开创了一个新的田径场，开辟了一个之前比较空白的市场。过去很长一段时间，没有专为成人设计的玩具产品，而且像盲人一样的抽奖机制而泡泡玛特是比较流行的潮流产品，人们在购物的时候可能不需要了解它们，就会觉得它们很可爱，就会买一些。”

如今，泡泡玛特已在全国开设了100多家直营实体店，主要集中在一二线城市的核心商圈。门店数量并不多，但其优势在于这些直营店强大的渠道反馈能力。专卖店均为直营，不会像其他品牌专营店那样拥有同样的控制权和控制权。弱，只有几个SKU和几个IP。如果他在某个时间点推一个IPip形象，这个IP的影响力自然会因为他的渠道能力而被放大。 ”杨爱丽认为，正是这个强大的渠道能力，反哺了泡泡玛特的IP，让其更受欢迎。

另一方面，泡泡玛特利用网络社交营销，在社交媒体上发布开箱视频等创意广告，吸引更多受众。数据显示，2020年6月，泡泡玛特在小红书上发布评论3555条，产生了大量优质UGC（用户生成内容）。再加上泡泡玛特对Paqu等二手交易市场的把握，不断拓展市场链条，助推了公司乃至整个行业的发展。

泡泡玛特的直营店仍然具有广阔的市场潜力，可以向更多的二三线城市发展。在杨爱丽看来，泡泡玛特和盲盒行业的发展前景非常被看好。

伯明翰学派曾在亚文化研究中提出，商业化是亚文化的三大归宿之一。在现代网络社会的推动下，以前被边缘化的亚文化在网络空间的年轻人中流行起来，由此产生的时尚潮流随处可见。以泡泡玛特为代表的流行时尚玩具的出现，是现代社会亚文化传播渠道拓展的印证。

随着1985、90后成长为青年消费主力群体，当今社会的消费受众画像逐渐被改写。据统计，2019年泛二次元用户规模近3.5亿，90%以上的二次元用户有消费行为。泡泡玛特官方数据显示，32%的消费者年龄在18岁至24岁之间，26%的消费者年龄在25岁至29岁之间，其中70%的用户是女性；按职业划分，白领占33.2%，学生占25.2%。大众消费中，具有文化属性的新型消费比重不断扩大，追求自我意识表达的情感消费趋势成为主流。

然而，这种商业收购往往被视为资本“割韭菜”的新方式。盲盒本身作为一种难度较低的工业化产品，有着远高于成本的价格定位和极其让人上瘾的收藏方式。它也面临着这种“割韭菜”的问题，被戏称为“韭菜盒子”。 VaVa并不否认这个疑问。在她眼里，无论女生买化妆品还是男生买鞋子，都是一种“割韭菜”。

她笑着说：“买你喜欢的就行了。”