泡泡玛特盲盒机加盟-《我们都被泡泡玛特盲盒福袋骗过》

近几个月来，越来越多的人在网上晒出自己从泡泡玛特任何一扇门的盲盒里拿出来的“丑东西”。

诡异的烤鸡、凶恶的狗、可怕的烟民……泡泡玛特随意门的盲盒让不少网友直呼热血沸腾。 乱门盲盒里的人影能有多丑？ 成为了无数盲盒爱好者心中挥之不去的疑问。

任何网友贴的门盲盒图

Any Door的本质是福袋游戏，但官方盲盒价格更高，优惠也更诱人。 虽然价格从几百到几千不等，但使用优惠券后的价格基本是99元，吸引了很多玩家。

1月底，中消协官网发布消费提示，指出部分经营者利用盲盒清库存，损害消费者合法权益，扰乱市场秩序，提醒消费者不要购买盲目地。

“清库存”的指责指的是泡泡玛特常年存在的福袋玩法。 2月，泡泡玛特再次推出任意门福袋活动，略带“逆风作案”之意。

安门福袋危机还在发酵。 如何挽救品牌形象，保持稳定扩张，是泡泡玛特无法回避的问题。

被谴责的“丑东西”福袋

网友评论泡泡玛特乱门的“丑东西”，句句直击心灵，“光看照片就已经身体不适了”“12315投诉，1块钱不想卖”“不行有多少人可以活着走出任何一扇门。”

人形丑、不值钱、钱多是泡泡玛特乱开门活动遭到玩家谴责的主要原因。 虽然也有零星的声音为泡泡玛特辩护，说有些丑陋的人偶是知名设计师的作品，本来就很贵。 不过盲盒手办本身的成本并不高，二级市场的价格是由玩家的集体审美和集体认同决定的，与产品本身的价格关系不大。

虽然这些丑东西的官方售价从几百到几千不等，但大家相信，即便是99元的实际售价，也是在收割玩家的智商税。

面对眼前这个“丑东西”，玩家们心里很清楚，就算转手，也大概率会被亏本卖掉。 在闲鱼上，任何一款泡泡玛特产品的“求购”数量都是个位数，也就是说买家很少。 在千岛这个潮玩交易平台上，任意门的很多人偶系列甚至都没有被平台收录，可见这些人偶非常冷门。

网友整理的随机门蕾模型

看着层出不穷的乱门贴，有网友不禁灵魂发问：“泡泡玛特去哪儿收了这么多妖魔鬼怪？” 但有经验的玩家都非常清楚，所谓的福袋玩法，本质上就是盲盒商家清库存、清滞销货的一种手段。

由于是清库存，福袋的价格通常低于正品，但泡泡玛特的乱上门活动实际支付金额高于正品，令消费者不满。

Any Door是泡泡玛特常规福袋玩法的升级版。 泡泡玛特网上旗舰店常年销售福袋。 存货的真实性。

虽然在福袋环节的评论中，有不少消费者表示自己拆过爆款甚至是隐藏款的人偶，但也有玩家猜测这些评论可能是保姆。 就算是真评，也有可能官方将极小部分的增值商品放入了福袋。 有资深玩家指出，Bubble Matfu包中的大部分产品都是往年的滞销款。

“买了一个福袋花了800多元，但打开的都是我的钱。” 多次购买泡泡玛特福袋的周宇说。 和周瑜有同样经历的消费者并不多，有的还沉迷其中，有的毅然告别福袋。

对福袋还抱有希望的张磊哥说：“福袋可以看作是盲盒玩法的升级，要玩普通的盲盒，玩家至少要知道盲盒是哪个系列的，并且在最起码有一个明确的期望方向。但是玩福袋的时候，玩家是无法预知自己会得到什么的，因为有各种系列的产品。我玩福袋的时候就是想刺激一下自己，所以我也做好了拿到的心理准备我的钱。”

但更多玩家表示，在多次尝试福袋游戏后，不会再碰它。 盲盒玩家严涛说：“我觉得福袋是一种占顾客便宜的行为，感觉就像赌场知道赌徒喜欢赌博，但他们可以控制比赛的结果，为了自己的利益。” ，赌场势必会拉高赌徒输钱的几率。”

诚然，福袋游戏从一开始就是一场不平等的赌博游戏。 泡泡玛特作为发送方，完全可以掌控最终到达消费者手中的是雷款还是爆款的概率。

福袋是盲盒的升级，任意门都是福袋的升级。 泡泡玛特将不断升级玩法，刺激盲盒玩家的神经。 在吐槽任意门活动的热帖下，有围观者感慨：“泡泡玛特可以做，让消费者愿意花几十块钱买一块垃圾的好办法。”

一些 Anydoor 消费者正在努力保护自己的权利

有任门消费者联系泡泡玛特官方客服，认为该活动涉嫌欺骗消费者，但并未得到满意结果。

在消费者面前，泡泡玛特是天经地义的，因为福袋本身就有一种“甘于赌，认输”的寓意。 从规则的角度看，泡泡玛特的做法并不违背规则，但从市场的角度来看ip形象，泡泡玛特的做法无疑毁掉了品牌形象。

毕竟，有些玩家交了99元之后，连人偶都没有收到，只是一张纸。

任门消费者吐槽

滞销雷款酝酿品牌危机

雷模抽福袋和任意门概率大的根本原因是同系列盲​​盒里通常有好几个雷模和爆款，但是每个系列的爆款都比较容易拿离开。 钱很容易慢下来，最后官方只能通过福袋处理掉存货的矿币。

是雷款还是火爆款，都是盲盒玩家根据普遍审美逐渐决定的。 虽然每个玩家的具体审美可能不同，但玩家的集体审美往往是一致的。 因为是同一系列的盲盒，可以清楚的看出哪些型号的设计比较复杂精致，哪些型号的设计比较普通。

为什么盲盒里看不到内部产品，泡泡玛特却还有大量滞销的雷款？ 这就涉及到画盲盒的经验了。

以泡泡玛特的在线画盒机为例。 每个盲盒可以为玩家提供三种排除选项。 此外，还有提示牌和展示牌道具。 概率大大增加了。

泡泡玛特在线盒子提取器

”最近只抽了4个盲盒，就拿到了我想要的游资。先把同一个抽屉里的每个盲盒都摇了摇，发现7个盲盒都排除了我要的那个。我用了一张显示卡，排除了一个盲盒，我把剩下的4个盲盒一个一个抽出来，第四个确实是我想要的，运气好的话，说不定前几个就能抽到一次目标数量。 盲盒玩家林小红告诉《新熵》。

就连去泡泡玛特线下店抽盲盒的时候，资深玩家也总结了很多抽盒技巧吉祥物，增加了爆款几率。 很多盲盒玩家都会在网上分享抽热盲盒的经历，比如热盒摇摇器是什么感觉。 由于俑的造型不同，摇动起来的感觉自然也不同。 经验丰富的玩家可以轻松获得热门模型和他们想要的模型。

网友总结的线下抖音攻略

每个人都想要热钱，通过各种经验保证自己能在几次之内拿到热钱。 这样一来，即便是无法确定内部产品的盲盒，也会导致雷款滞销的局面。 最终，这些雷钱被送到了福袋和任意门。

那么，只要泡泡玛特避免设计雷款，雷款滞销的问题就能迎刃而解了？

新熵接触的多位盲盒玩家均表示，雷币的存在是不可避免的。 关于为什么会有雷电模型，主要有两种说法。 一是市场决定论，即所谓的雷款和爆款是相对的。 既然有比较，肯定有几款盲盒的人气垫底，大家心照不宣的将它们定为雷款。

换一种说法其实就是玩家对品牌策略的猜测。 有玩家认为，泡泡玛特的设计师在设计盲盒时，会刻意设计出有明显缝隙的人物。 如果同一系列的手办都是精美的，符合大众的审美，那么玩家在抽到盲盒停止玩的时候，大概率会抽到一两个模型。 不过雷模爆款的出现，让玩家有了继续抽箱子的动力。 很多人会一直抽盲盒，直到拿到热钱。

盲盒玩家刘莉说：“我现在只买确定型号的盲盒，因为我不想再体验抽盲盒的不确定性了，万一抽盲能拿到雷钱就太可惜了。”盒子。” 不愿拉雷钱，迫使不少盲盒玩家转而到二级市场购买确定性盲盒，即已经可以确定款式的盲盒。

不仅是闲鱼等二手交易平台，淘宝、拼多多等电商平台也是盲盒的主要二级市场。

二级市场销售的确定盲盒分为未拆盒、未拆盒未拆袋、未拆袋三种类型，价格从高到低依次递减。 在闲鱼等二手交易平台上，盲盒分为三种。 但是C2C模式对卖家的约束不够泡泡玛特盲盒机加盟，很多不法卖家把祖国版的盲盒当作正品盲盒来卖。 鱼龙混杂的交易环境让不少玩家转战电商平台购买正版盲盒。

受平台规则的限制，电商平台上几乎没有商家出售已经开封的盲盒，所售盲盒几乎都是未开封或未开封的。 但即使是未开封的确认盲盒，价格也普遍低于盲盒原价。 同一系列中，只有一两款爆款和隐藏款价格高于盲盒原价，很多系列的爆款价格都比原价高不了多少。

购买固定款式的盲盒，一般来说不仅成本低，而且还避免了拆不喜欢的款式，所以电商平台的盲盒交易非常红火。

无论是二手交易平台的盲盒交易，还是电商平台的盲盒交易，本质都是通过官方渠道销售的盲盒在二级市场上的反复流通。 确认盲盒交易不仅解决了玩家不喜欢雷钱的问题，也让盲盒玩法的精彩程度被市场无情降低，这会导致越来越多的玩家不愿意去泡泡玛特官方渠道烟盲盒。

如此一来，势必影响泡泡玛特的持续盈利能力。

无论是品牌有意设计，还是市场偏好决定，雷氏盲盒的必然存在，让盲盒市场走向了不利于泡泡玛特的两个方向。 要么是福袋游戏让消费者吐槽，要么是盲盒交易确认了盲盒拖慢了泡泡玛特的运行速度。

泡泡玛特的挑战与危机

即使玩家不为矿钱着急，但炒作盲盒等行业的存在，让盲盒二级市场不可避免。 泡泡玛特通过频繁推出新品来保证品牌的持续扩张。

推出新系列的盲盒确实是一种行之有效的产品策略，因为新系列一旦推出，会刺激玩家“尝鲜”，直接与官方交易。 目前，泡泡玛特拥有40多个IP，打造了完整的IP矩阵。 平均每周发布2-4款新品，几乎没有窗口期。

泡泡玛特旗下部分IP

虽然目前的盲盒市场以泡泡玛特为主导，但随着盲盒经济的日益火热，各种势力纷纷踏入盲盒市场，更多充满想象力的盲盒产品吸引了盲盒。 恋人的眼球。

目前，若来品牌已成为泡泡玛特不可忽视的劲敌。 在泡泡玛特的微博炒超、微信或QQ二手交易群中，不少玩家在出售泡泡玛特盲盒的同时，还附上了若来系列盲盒的销售信息。

目前，泡泡玛特天猫旗舰店粉丝数超过372万，若来粉丝数为30.8万。 虽然大小还是相差很大泡泡玛特盲盒机加盟，但盲盒玩家普遍认为，若来已经是盲盒第二大品牌了。 泡泡玛特构成了巨大的威胁。

在泡泡玛特的头部IP中，Molly、碧琪、DIMOO、LABUBU等IP的盲盒系列大多前卫梦幻，充满现代感或未来感。

若来之所以能够在泡泡玛特家族的主导下开辟出一条路，是因为它走的是国风路线，其主IP南千的每个系列盲盒都带有浓郁的国风元素。 品牌调性截然不同，若来和泡泡玛特形成差异化竞争。

走国风路线或许是突破包商城IP矩阵围剿的最佳方案。 过去一年，不少博物馆纷纷涉足盲盒领域。 故宫、陕西历史博物馆、河南博物院都推出了自己的专用盲盒。 其中，河南博物院推出了极具创意的考古盲盒。 该系列盲盒需要玩家自行挖土，还原考古体验，受到好评。

拥有渠道优势的零售品牌也开始涉足盲盒市场。 MINISO名创优品大量推出低价盲盒，10元起。 畅销的三丽鸥系列盲盒售价在25-40元之间，远低于泡泡玛特59元的常规盲盒。

拥有IP优势的互联网公司也想在盲盒市场分一杯羹。 腾讯在2019年底推出了一款以腾讯企鹅形象为蓝本的盲盒，优酷视频近期趁着《乡村爱情13》的热度推出了剧中人物的盲盒，引起了良好的市场反响。

反观泡泡玛特，虽然新品频频上线，但近年来在产品设计上并没有太多突破。

2019年11月，泡泡玛特发布了莫莉艺术大亨系列盲盒，但不少玩家指出该系列盲盒有“炒饭”嫌疑。 在Molly Professional系列二代中，已经出现了两个相似的小画家形象。 而且，在《艺术大亨》系列的12款常规盲盒中，有6款人像高度相似，10款人像部分相似，被不少消费者吐槽不新鲜。

左边是BJD娃娃，右边是Ella兔

2020年2月，泡泡玛特涉嫌抄袭。 其新品Ella Rabbit系列盲盒被指抄袭BJD娃娃。 原方和消费者都向泡泡玛特提出抗议。

无论是被指责“炒饭”，还是陷入抄袭风波，都印证了泡泡玛特创新能力薄弱的事实。

新兴的盲盒品牌、博物馆、零售品牌、互联网平台……各种力量纷纷入局，盲盒市场进入百花齐放阶段。 各种新颖的IP和玩法不断吸引着消费者的眼球，消费者对盲盒的容忍度也有所提升。 创新少的盲盒产品进入市场后竞争力较弱。

在这种情况下，泡泡玛特并不急于开拓创新，而是孜孜不倦地推福袋、清库存，无异于火上浇油。

从整个盲盒市场的大环境来看，泡泡玛特已经不可能再继续强势嚣张了。

（文中周瑜、张磊哥、严涛、林小红、刘莉均为化名）