潮玩店加盟-左手的10元和右手的时尚玩具。 Miniso可以再次突破吗？

投资费用门槛放松

今年3月3日，Miniso于2022年12月31日发布了2022财政年度的第二季度季度财务报告。数据显示，Miniso在本财年的总收入为27.73亿元人民币，同比增长20.68％；非IFRS的净利润为2.14亿元，同比增长155.4％。

但是，由于国际流行病的影响，在过去的几年中，Miniso的扩张道路并不顺利。该招股说明书显示，在截至2019年，2020年和2021年6月30日的三个财政年度中，Miniso的收入分别为93.95亿元，89.79亿元和907.2亿元，这是独立的一步；调整后的净利润分别为8.69亿元，9.71亿元和4.8亿元人民币，其中2021财政年度同比下降了50.55％，已减少了一半。

除产品销售外，许可费和管理咨询服务费也是Miniso的重要收入来源。

在Miniso的官方网站上，我们可以看到，如果您想投资市政商店，投资加盟商必须支付特许经营商标使用费的29,800元的特许经营权和350,000元的商品押金；县级商店的要求甚至更低，特许商标使用费为每年19,800元，货物存款为250,000元。

Miniso官方网站上的投资详细信息

与2020年80,000元的年度许可商标使用押金和750,000元的商品的一次性押金相比，此类标准已经大大放松。

随着商店的扩张继续加速并调整了营销策略，Miniso的销售费用以及一般和行政费用也在增加。其中，增长特别迅速的是促销和广告费用，在2019年至2021年的三个财政年度中，分别达到了8600万，1.28亿和2.14亿。

尽管表现减半，但Miniso的执行董事兼创始人Ye Guofu增加了他作为高级管理人员的收入。招股说明书表明，在2021财政年度，Ye Guofu的薪水达到164.8亿元，比去年同期的211,000元增长了681％。在截至2021年12月31日的六个月中，Ye Guofu的薪水达到173.9万元，同比增长1337％。

Ye Guofu，他了解时尚的人，开展业务的Ye Guofu

“叶先生在中国经济发展的过渡期内对中国的时尚品味有了深刻的印象，还抓住了升级社会高质量消费的机会，并将一种新的商业模式引入了中国市场。”这是Miniso招股说明书中的创始人Ye Guofu的介绍。

44岁的Ye Guofu担任执行董事，董事长和Miniso首席执行官。他的妻子杨Yunyun今年45岁，担任公司副总裁。

该招股说明书显示，2001年，Ye Guofu从中央南部金融与经济学获得了经济管理学位，而Yang Yang Yunyun于2020年在北京师范大学完成了在线心理健康教育课程。但是，当两年前纽约证券交易所在两年前列出了Yang Yunyun在Yang Yunyun的身份时吉祥物，仍显示出“ Bengbu Yunyun的身份”。

Ye Guofu是经济管理专业的，时装设计专业的Yang Yunyun曾经共同创造了中国小型珠宝店的神话 - 哦，我的。这家连锁小型商品商店成立于2004年，在重点时期在全国范围内开设了3,000家商店，并邀请了流行的名人，例如SA，She和Yoga Lin来认可演讲。他们使用了价值几美元的粉红色发夹，彩虹长袜和手机挂绳，这占据了一代女孩的思想。

但是，随着电子商务和离线竞争的兴起加剧，较重和较重的步伐最终下降了。 Guoyuan International在其研究报告中分析了Aiyaya连锁店珠宝店有一个类别，行业的门槛和天花板相对较低。它专注于负担得起的 +时尚策略，并在早期以低价优势夺取了市场，并且在后期阶段具有严重的同质竞争。

但是Ye Guofu的步伐并没有停止。很快，被包装为“日本设计师品牌”的Miniso在广州开始。在完美复制了艾亚亚的国内扩张道路之后，它进一步转移到了国际世界。

2013年，Miniso在广州开设了第一家商店，仅在一年内就增加到了300家。 2015年左右潮玩店加盟，Miniso开始了全球扩张。到2017年，Miniso在全球拥有2,000多家商店，覆盖了30多个国家和地区。

2020年是Ye Guofu生命的亮点。今年10月15日，Miniso在纽约证券交易所上市，每股发行20美元。从那时起，股价一直在上涨，四个月后达到了每股35.21美元的历史高点。

同样在今年，Miniso正式宣布Wang Yibo和Zhang Zifeng是全球品牌发言人。 Ye Guofu和Yang Yunyun在“ 2020 Hurun Rich榜单”中排名第168，拥有29亿元人民币的财富表情包设计，净资产为30亿元人民币，比Yu Minhong高，后者是新东方的领导。

Hurun Rich List 2020 Ye Guofu和Yang Yunun排名第168

从“十元商店”到“超过十元商店”

Miniso在招股说明书的风险警告章节中写道：由于我们的产品的受欢迎程度以及我们品牌在中国零售业中的知名度，我们已成为窃的有吸引力的目标。并提到：“我们已经在市场上看到窃产品试图引起混乱或转移我们的客户流量。一些公司使用的公司名称与我们在中国使用的公司高度相似。”

在短短的几年中，Miniso似乎已经摆脱了“学者”和“伪日本”的无尽争议，甚至可以声称是“窃的有吸引力的目标”。在廉价，时尚和特许经营的道路的帮助下，消费者看到了“最令人敬畏的Ten-Yuan商店”的成功。但是接下来，Miniso还会有新的故事要讲吗？

就在2020年12月，Miniso推出了时尚的玩具品牌Top Toy，将其定位为“时尚玩具收集商店”。在此招股说明书中，Miniso再次专注于这项新兴业务。

Miniso的“ Toptoy”旗舰店。

“ Minicro正在通过顶级玩具进入新轨道。” 的高级顾问兼高级零售专家Wang Guoping在接受Nandu Weekly的采访时进行了分析，即国内小商品市场的开发可以分为多个不同的阶段 - 早期的One-Yuan商店，两元商店潮玩店加盟，两元商店，五元的商店，产品便宜且价格低，并且商店的图像很差。这些位置主要位于中低收入地区；后来开发的主要Ten-Yuan商店开始专注于图像和产品。这些商店已被装饰，主要位于公交车站，行人街和其他地区。 Miniso版本Ten-Yuan商店强调了品牌和质量控制，并且位于购物中心和商业街道上，该商场和商业街道符合消费和美学升级的趋势。

在市场同质性的背景下，有效差异化的困难，赛道遇到瓶颈和股息消失了，Miniso的十湾商店进一步发展成为一家超过十户商店，“通过低价交通和高价商品转换来赚取利润。” Wang Guoping分析说：“重新剪裁该赛道的顶级玩具针对的是“小商品细分玩具”市场，利润更高，估值更高，潜力更高和市场集中度。”

NPD研究人员兼玩具行业分析师塞缪尔·扬（Samuel Yan）告诉南杜周刊（Nandu Weekly），时尚的玩具市场目前正在快速发展，而Miniso通过顶级玩具进入时尚玩具领域是其业务多元化的重要方向。

他认为，Miniso的消费者群体大多是年轻人，并且与时尚玩具的主流消费者群体有很高的重叠。 “进入时尚玩具市场将与Miniso的原始业务具有协同作用。”

至于顶级玩具是否将有机会与包括流行音乐节在内的顶级玩家分享时尚的玩具业务，Yan Chao认为，流行音乐节将在进入时尚的玩具市场，声誉率高，拥有大量合作IPS，并在工业连锁和商业多元化的上游和下游制定计划。一些产品将以有针对性的方式吸引时尚的玩具爱好者和高端玩家。但是，从生活和家庭产品中长大的Miniso可能会与Pop Mart竞争产品定位和针对特定目标群体的竞争。

依靠便宜，时尚和特许经营的方法，Miniso已成为“最令人敬畏的Ten-Yuan商店”。将来，顶级玩具是否可以复制和继续Miniso的成功取决于消费者是否购买。