泡泡玛特盲盒app-品牌观察｜“盲盒文具”抢C位，泡泡玛特盲盒yyds

一入盲盒，深似海，

一次买了一盒。

开学在即，文具销售迎来旺季。 与以往不同的是，今年“文具盲盒”成了中小学生的新宠。 这些针对中小学生的盲盒产品，以不确定性为卖点，印有“惊喜开启”、“内藏暗金”等字样，深得学生群体青睐。

今年一直流行盲盒。 这场“盲盒热”可以追溯到2020年，以卖盲盒起家的泡泡玛特正式在港股上市。 越来越多的人认可盲盒的概念，各行各业的商家都想在盲盒市场分一杯羹。 除了原有的玩具，“盲盒风潮”也在美妆、机票等多个消费领域掀起。

今天我们就来说说泡泡玛特吧！ ！

泡泡玛特

2020年12月11日，泡泡玛特在香港上市，市值一度突破1000亿港元。 伴随着泡泡玛特的高估值，整个新潮游戏行业正在快速沸腾，众多玩家涌入，资本不断加码。

所谓“盲盒”，就是消费者无法事先知道盒子里的具体产品款式，打开后才知道“买了什么”。 这种类似于“买彩票”、“赌运气”的产品形式，将生理和心理相结合，能刺激大脑分泌多巴胺吉祥物，带来“不为人知的快乐”，让人“欲罢不能”、“欲罢不能”。剁手”，于是诸如“小学生”“花大价钱买盲盒”“某大哥花几个月工资买盲盒”等新闻频频见诸报端。

8月27日，泡泡玛特发布2021年半年度报告。 报告显示，去年宝玛特营收保持快速增长，总营收17.73亿元，同比增长116.8%； 调整后净利润4.35亿元，同比增长114.1%。

零售门店方面，泡泡玛特零售门店2021年上半年销售收入由2020年上半年的3.13亿元增长至2021年上半年的6.75亿元，同比增长115.5%。 增加的原因主要是国内疫情得到有效控制，零售门店正常营业所致。

零售门店数量方面，2021年上半年，泡泡玛特将在中国大陆新开32家线下门店，门店数量将从2020年12月31日的187家增至2021年6月30日的215家。 2020年上半年零售店数量为136家。

从泡泡玛特品牌诞生之初，创始人王宁就明确了自己的定位——“时尚品牌”。 以“设计艺术品”为目标，而不是普通的玩具装饰品。 从泡泡玛特的产品特点来看，也决定了它的主要市场定位是在年轻人中。

不过，与早年出现在市场上的潮流玩具品牌相比，泡泡玛特两位数的售价显然比那些动辄上万的小众品牌更实惠。 再加上其结合网络媒体的强势宣传，努力打造自己独特的品牌文化，年轻消费者自然愿意以相对“低”的成本获得一款集社交功能、观赏功能、心理刺激于一体的玩具。

但仅仅拥有优质的设计内容，并不足以支撑一个潮流品牌产生“让人移不开眼”的魔力。 此时，Hello Kitty、PUCKY、《异人族》等知名IP的强势入局，以及京港麦德龙、快手等品牌的跨界合作，都为泡泡玛特助了一臂之力，并在原有基础上不断拓宽认可度。 知识边界和消费群体。

这些IP所承载的消费群体有着极强的购买力，但这对于泡泡玛特来说是远远不够的。 经过一系列吸引消费者眼球的操作，“盲盒玩法”吊起了顾客的胃口：每套主题盲盒都会有1-2个特定的“隐藏模型”，抽取这些“隐藏模型” “模型”出现的概率远低于普通模型。

这样的概率游戏极大地激发了用户对“隐藏钱”的兴趣，甚至有相当一部分人会“不拿到隐藏钱不罢休”。 事实上，无论是隐藏款还是普通款，商家支付的原材料成本和设计费用都相差不大。 甚至不需要像卡牌游戏那样让稀有角色的战斗力变强，仅仅通过调整出货概率的不平衡就可以赚到不少钱。

为了防止饥饿营销过度伤害用户粘性，泡泡玛特还不遗余力地在每个系列的盲盒中放置了一个“踏雷模型”。 “隐藏模型”的迷失心态——虽然很遗憾，但至少没有画出最丑的模型！ 这样就营造出一种“输也是赢”的心理安慰。

这也是为什么黑皮娃娃一般不会受到顾客高度评价的原因，但泡泡玛特仍然坚持在几乎每套娃娃中设置几个这样的黑皮娃娃。 除了自身对审美多样性的坚持，平衡顾客心理也是其主要出发点之一。

人为打造的“隐藏模型”，不仅给泡泡玛特带来了客观的复购率，也进一步提升了整个品牌的知名度。

此外，最近凭借盲盒IP走红的泡泡玛特，也将目光投向了彩妆。

据企查查App显示：2021年6月15日，安徽泡泡玛特商贸有限公司成立，由北京泡泡玛特文化创意有限公司100%控股，经营范围包括化妆品零售。

这不是泡泡玛特第一次成立化妆品相关公司。 今年4月29日，北京泡泡玛特文化创意有限公司全资子公司杭州泡泡玛特商贸有限公司成立。 经营范围包括化妆品批发和化妆品零售。

其实早在此前，泡泡玛特就通过一系列联动动作，在彩妆领域进行了小试牛刀。

以少女彩妆品牌Judydoll为例。 今年5月，聚多与泡泡玛特联手推出了PUCKY Fairy Flight系列彩妆产品。 在“Judydoll橘朵”天猫旗舰店，目前有口红、眼影、散粉、面膜等7款泡泡玛特联名彩妆产品，单价在50-150元之间。 截至目前，该系列彩妆销量最高的当属小奶膏哑光唇釉，月销量10万+，稳居店内“畅销唇彩No.1”。 散粉、腮红等单品月销量也在10000+。

在“种草神器”小红书上，与“泡泡玛特橘子”相关的词条达2000+条，众多KOL和美妆up主为其宣传背书。 购买”等用户评价，不难看出，此次联名合作无论是在销量上还是在销量上都取得了相当不错的成绩。

这与泡泡玛特盲盒IP的影响不无关系。 此外泡泡玛特盲盒app，聚多品牌主要针对18-24岁甚至更年轻的学生党，用户群体与泡泡玛特的受众重合度较高。

当今时代是一个快节奏的时代。 “盲盒”等消费模式让被学习、工作和生活压得喘不过气来的年轻人找到释放压力的出口，找到内心的愉悦和情感的寄托。

当今时代是规则和诚信的时代。 我们鼓励各种新兴经济模式“百花齐放”、“百家争鸣”，但都应在法治轨道上运行，适应经济社会发展要求，满足绝对要求。 大多数人的利益。

任何生活都可以过，只要你不迷失自己。 我们崇尚自由、尊重个性泡泡玛特盲盒app，我们也倡导与时俱进、与法治共存的发展模式。 这样盲盒就不能瞎了卡通形象，热度也不能空了。