潮玩店加盟哪家好点-与泡泡玛特为邻，瞄准全国100家门店，Rua Baby Bar开启线下攻势

五一消费热潮，“最强黄金周”也成为新品类、新品牌成长的最好标志。

不久前，年轻客流最集中、潮流集中度最高的北京朝阳合生汇B1层迎来了“新鲜血液”：Rua baby bar北京首店。 与名创优品近在咫尺，百步之遥就是泡泡玛特和另一家棉娃娃连锁店，不远处就是合生商城“火爆”的深夜食堂主题街入口。

据介绍，这家门店面积120平方米，是目前Rua Baby Bar最大的门店，树立了品牌标杆。 据北京店长介绍，目标是将其打造成月收入70万至80万元的门店，仅五一假期第一天门店的收入就接近10万元。

告别口罩三年，今年成为品牌布局线下渠道的时间窗口。 多位业内人士指出，棉娃娃线下扩张是破圈的前奏，以品牌化方式提高市场渗透率是必然。

与泡泡玛特做邻居，棉娃娃加入“消费狂欢”

据联商网对全国100家商业机构的统计，五一假期客流量和销售额双双增长，部分销售额翻了一番。 仅北京朝阳合生汇销量同比增长190%。 这种“涨势”自去年四季度以来一直呈上升趋势，商圈客流、零售消费、新增商业项目等均迎来小高峰。

五一黄金周是品牌入驻的关键契机。

一位招商负责人指出，该购物中心每年有两个品牌轮换期，分别是上半年和下半年； 进入上半年的新品牌也将尝到五一消费高峰的红利。

鲁巴北京合生汇店加盟营销负责人指出，北京首店位于关键节点，“从整体消费市场来看，春节以来，北京消费者的购买欲望和购买力已经爆发。此外，合生汇汇的网红品牌及其庞大的客流将进一步带动首店效应。”

北京首家门店是其第15家线下门店。 目前，Rua baby bar已布局杭州、南京、武汉、成都、上海、北京、深圳、天津、济南等全国11个城市，从北到南，从沿海到内陆，拉动了线下扩张的节奏。 其中，自营店9家，加盟店6家。

Rua联合创始人傅颖洲指出，“布局线下门店是我们去年就想做的事情，只是受疫情环境的影响，才被迫推迟到今年。” “到2023年底，我们计划在一线和新一线城市布局100家门店，完善棉娃娃的消费路径。目前，经过15家线下门店的验证，我们认为这条路是对的，越来越多的人自发走进我们的线下门店，未来可期。”

在他看来，品牌化、大规模渗透线下渠道是棉娃娃赛道成长的必然路径，也是突破小众的契机。

从布局上看，Rua Wa Bar从选址上瞄准了杭州湖滨银泰、上海大悦城、北京合生广场、成都来福士等一二线城市的主流商圈，瞄准潮流集中度高的区域，泡泡玛特和潮玩零售品牌成为“邻居”，在潮流消费群体中完成流量聚合和转化。

时间回到五年前，棉布娃娃在韩粉圈还是热门的周边产品，拥有明星IP的才叫属性娃娃。 那时候的棉娃娃主要是“明星脸”，玩起来轻巧。 后来，无属性原创人偶在国内逐渐演变，以原创设计理念为主，出现了更丰富的装扮方式。

至此，棉花娃娃完成了在圈内的首次突破：从饭圈到以年轻女性、学生为主的娃娃圈，从私人定制的“韩星助攻”到潮流新品类赛道。

从数据来看，2019年前后，棉花娃娃在线电商平台保持了300%以上的双增长。 原创棉布娃娃（无属性）占比大幅提升，大量原画师、设计师投身创业。 根据微店平台的数据，没有属性的原创棉娃娃可以占比50%。

现在棉娃娃面临“二次破圈”：通过线下渠道触及更广泛的人群潮玩店加盟哪家好点，提高市场渗透率。

事实上，棉娃娃的线下渗透已经初现端倪。 早在2020年，杭州、上海、北京等地就出现了棉娃娃专场展； 次年，开始引入潮流市场、三坑店、文创买手店和部分商圈。 棉花娃娃凭借“年轻气质”吸引了潮玩巨头和零售渠道，包括泡泡玛特、酷乐潮玩、潮玩智尚、十二光年、胖东来、番茄口袋、腾讯草场地等，还与Rua Baby Bar，但很大程度上仅限于渠道合作。

“棉娃娃是一个体验感和互动性都很强的品类，”Rua Doll Bar的店长指出，“比如我们会在店内安排骷髅女和化妆师，免费帮你制作娃娃。”建设过程”。

据了解，Rua baby bar的线下门店本季度保持20%的上新频次。 北京首店开业带来上百款原创设计。 快节奏+原创，用产品的真实触感和体验，建立大众对棉花的认知。 娃娃的认知。

线下破圈，棉娃娃的机遇与挑战

众所周知，线下是潮流玩具品牌不能放弃的重要一环。 潮玩龙头泡泡玛特方面，财报显示，泡泡玛特零售门店销售收入将从2020年的10.02亿元增至2022年的16.9亿元，占整体收入来源的绝对大部分。 线下零售仍是主导板块。

线下门店的布局意味着规模和体量的翻倍，以及强劲的增长预期。 更直观地说，“新客群”破圈。

据观察，客流“放学后”存在明显的“分界线”。 等到五六点左右，就可以看到小朋友拉着爸爸妈妈在店里买东西。 一位家长挑选了一大一小两个尺寸的棉娃娃，组成了一套“亲子模型”。 在小范围访谈中，万代还发现，95后妈妈们将棉娃娃作为对孩子的奖励机制。

据统计，大约43.06%的中国人去商场和夜市购物； 人均白天闲暇时间为2.42小时，亲子家庭是除年轻人之外更大的购物消费主力军。

Rua Baby Bar联合创始人指出，“从用户年龄结构来看，过去人们认为棉娃娃高度集中在18-25岁年龄段，属于相对有限的品类；消费群体会被拉到12-35岁，整个市场会更大。”

在孩子的圈子里，他们大多还没有结婚创业，没有车贷压力，也没有强烈的储蓄目标，因此有一定的可支配收入，而这些预算往往流向了爱好。 报告数据显示，微店平台“养娃”群体98%为女性用户，其中00后占比43%，95后占比26%。

新一代年轻人敢于为自己消费，新一代父母愿意为孩子消费，这决定了他们消费的增长潜力。

棉娃娃是一个类似于潮玩的品类，具有IP属性、社交属性、收藏流通属性。 在商业模式上，Rua Baby Bar也与泡泡玛特相似：以IP为核心，强大的原创产品输出，线上+线下零售D2C直面消费者。

具有IP属性的棉娃娃通常来自明星、影视、综艺、动漫等潮玩店加盟哪家好点，萝娃芭合作过多部热播剧，如《甄嬛传》、《沧澜诀》、《图鉴》猎杀之罪》、《梦华录》、《开端》、《重生之门》等，并打造了单套商品发售。 百万元大热的《沧澜诀》。

但关键的区别在于“同伴属性”。 通常，棉娃娃可以剪头发、化妆、玩换衣服，甚至还有各种假发配件和家具配件。 有些玩家会把他们的宝贝带出街并随身携带，而不是将它们放在架子上。 这种“陪伴模式”类似于风靡全球、征服孩子们天真烂漫的芭比娃娃。

也正是这种差异，决定了它的消费行为特征与潮流玩具并不相同——潮流玩具依靠设计不断打动用户收藏购买，新品发布速度和产品设计主导着销售节奏和市场结果。 棉娃娃更倾向于“始于颜值，终于陪伴”，个性化、情感认同和时间增长线性，玩家将围绕娃娃持续衍生相关消费。

数据显示，微店平台的棉娃娃爱好者平均拥有8个以上的棉娃娃，并持续选购周边配件。 通常服装配饰的消费比例保持在1：3左右。

这些衍生消费和服务能够带来可观的利润，但更重要的是，对于Rua Baby Bar来说，门店布局是品牌知名度的关键：“Rua Baby Bar = 棉娃娃”是把握整个赛道的机会。

但从整体市场环境来看，潮玩店已接近饱和，一些大型购物中心甚至开设了七八家潮玩店。 在下沉市场，即使是三四线城市的一条小商业街，也有不少潮流零售店。 Rua Waba要想有所作为，拓展垂直品类，还有一定的挑战。

今年，《鲁阿宝贝吧》继续推进IP联名，聚焦二次元领域，筛选具有“伴奏属性”、“气质契合”的IP。 此前，鲁阿宝贝吧与《喜羊羊与灰太狼》合作，为“宝贝”二次创作提炼人物画像。 这一大胆尝试，让《喜羊羊与灰太狼》这个被遗忘多年的儿童IP重新进入了年轻群体。

另一方面，加强原创设计，开展线上设计大赛、与画师合作等，孵化原创IP。 对比两年前的产品，可以看出棉娃娃的做工和设计已经悄然升级，产品更具包容性，对热点趋势更加敏感。 去年4月左右，MBTI考试在网上火了一把。 Rua Baby Bar迅速捕捉热词，进行系列化产品开发。 产品于同年推出。

据了解，一个棉娃娃从设计到量产仅需60天。 相比之下，潮玩的开发周期一般都是半年开始。 “供应链是一道门槛”，让鲁巴能够更加灵活地应对市场节奏。

趋势变化

近十年来，整个消费品品牌加速沉浮，商业地产品牌周转率逐渐加快，部分核心商圈品牌周转率已达60%。 继今年年初线下消费走出低谷后，商业新项目回暖，购物中心也呈现出新一轮“开店潮”。 潮流消费品牌争相抢占优质资源席位。

主打年轻人潮流消费的番茄口袋悄悄关闭了三里屯和和生汇门店，止住了北京西单大悦城的消费热情。 2021年底入驻合生创展的潮玩品牌supay，现已搬迁至长影乐园街和中关村联展。

购物中心也在提倡“适者生存”，积极筛选新锐品牌，加快品牌迭代速度ip形象，快速拥抱市场趋势变化。 据介绍，北京三里屯品牌引进的周期和租期都在缩短，“不是传统的长租期，让双方有更好的灵活性。”

上述招商负责人指出，“品牌做决策的时间也在缩短，尤其是一些品牌用互联网思维进行迭代，快速更新产品线，快速试水市场，快速决策和决策。调整，这也使得业务迭代更快。” .

此外，过去一年一些新消费品牌的倒闭，也让购物中心更加注重品牌的可持续增长和抗风险能力。

有消息称，押注亚太地区门店扩张的乐高，已经瞄准了北京朝阳合生汇，但目前尚未进入。 某种程度上，这也反映出商场对本土文化消费品牌潜力的认可——潮流品类能够带来更大的增长回报。

据Rua Baby Bar北京合生汇店加盟商营销负责人介绍，除了Rua Baby Bar，公司还在布局美妆、潮流服饰等领域。 未来有意尝试与婴圈文化进行跨品类联动的融合。

在他看来，潮流消费已经是大势所趋，今年公司制定了更加激进的增长目标。 “我很看好未来三年的零售规划，预计北京Rua Baby Bar会继续在大悦城、华润、万达等热门商圈扩店。”

早在2018年左右卡通人物，微店平台就从平台的线上交易中发现了“棉娃娃”这个新品类，于是平台亲自下线成为独立品牌，打造了一个10亿级兴趣消费的新品类。只有很短的时间。 短短几年。

现在这股“养娃风”正在短视频中荡漾。 今年春节期间，也就是2月2日龙起之时，“做娃娃成了托尼先生的新表演”登上了短视频平台的热榜。 线上流量流向线下市场被打断。

这些变化也反映出潮流消费品的商业韧性：在市场洗牌和变革中，把握打破小众、流行的契机。