泡泡玛特里面是什么东西-“商业”中的“盲盒经济”背后到底是怎样的资本博弈？

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一夜之间，大家不再炒鞋，转而开始炒盲盒。 小盒子里装着不同款式的娃娃，不打开你永远不知道里面装的是什么。 铁杆玩家在上面花了很多钱，根本停不下来。 有的人4个月花掉20万泡泡玛特里面是什么东西吉祥物，一年花掉70万以上！ 盲盒经济的背后，隐藏着众多企业的操控。 这是“炒作”还是“生意”？

盲盒火爆背后，众多企业纷纷入局

盲盒，顾名思义，就是在购买之前不知道盒子里装的是什么样的娃娃，买完之后才能打开。

画盲盒虽然有趣一时，但可能会耗尽你的钱包。 调查发现，盲盒玩家甚至可以累计花费数十万元购买自己喜欢的盲盒，而这些玩家的背后是一大批盲盒公司的诞生。

盲盒的火爆不仅吸引了众多初创公司的入局，也吸引了投资者的青睐。 记者在天眼查发现，一款名为“盲盒大玩家”的APP背后的公司曾经是一家交友交友平台，但今年7月才开始涉足盲盒业务。

此外，创业板上市公司金云激光还投资了盲盒业务公司娃娃一号。 在回答投资者“为什么投资盲盒公司”的问题时，该公司相关负责人表示，“娃娃一号公司”将成为公司新的利润增长点。

盲盒企业在吸粉，互联网企业也在搞盲盒营销。 8月19日，瑞幸咖啡鹿角杯+遇见浩然系列盲盒上线。 短时间内大量订单导致APP崩溃。

画盲盒是一种享受，吸引了初次购买的消费者

1.核心受众广泛，涵盖青少年和成人。 据淘宝数据显示，每年约有7000万成年人为自己购买玩具，其中90后约占57%。 玩具不再只是孩子的专利。 成年人对玩具的需求也很高。 盲盒潮流玩具的核心受众年龄跨度为10-30岁，拥有较为庞大的消费基础。

2、价格适中，美观刺激冲动消费。 盲盒潮流玩具通常做工精致，外形可爱，可以让很多消费者“一秒掉进陷阱”。 消费者对手办/模型的购买行为通常是基于对原作的理解和喜爱，对还原原作的产品有着较高的要求。 在定价方面，盲盒潮流玩具的价格通常在30-80元之间，这是大多数消费者无需过度规划即可承受的支出金额，从而促进了冲动消费的形成。

3.热门车型和隐藏车型提供获胜的诱惑。 盲盒产品除了常规型号外，通常还有隐藏式产品。 以泡泡玛特为例，中奖隐藏商品的概率为1/144。 热门盲盒的隐藏款备受追捧，二手成交价往往远高于官方售价。 例如，盘神圣诞系列的隐藏闲鱼款，原价59元，二手成交价高达2350元，涨幅约39倍； 莫莉胡桃夹子王子隐藏款二手成交价高达1350元，涨幅约22倍。 隐藏的溢价使得盲盒消费行为具有一定的抽奖性质，中奖的诱惑是刺激消费者首次购买的原因之一。

潮流玩具全产业链，泡泡玛特先锋

潮流玩具行业正逐渐从小作坊模式走向商业化。 目前，潮玩产业链参与者众多，但大多只涉及少数环节。 泡泡玛特是打通潮玩产业链、率先构建潮玩生态的代表企业之一。 泡泡玛特通过与设计师签订合同获得独家代理权，设计师只负责平面设计流程。 该公司将负责其余流程，以实现商业化量产和销售。 这种模式极大地提高了潮玩的设计和生产效率，加速了销售渠道的建立，促进了潮玩社区和潮玩文化的形成。

IP培育和产品设计是潮玩的核心竞争力，因此能否获得优质IP是推出成功产品的关键。 在获得IP授权的过程中，泡泡玛特主要与独立设计师合作，通过签约的方式获得设计师授权； 52Toys作为IP衍生品厂商，主要与现有动漫、游戏等IP方合作，推出相应的盲盒产品。 少数设计能力较强的公司也会推出自己的IP，例如Sonny Angel、Be@r Brick。

生产：以委托生产为主，手工制作为辅。

大众级潮流玩具产品一般都是委托第三方玩具厂生产。 而对于更小众的玩家级潮流玩具产品，消费者更注重稀缺性和艺术家的创作价值。 因此，一些玩家级的新潮玩具会由艺术家手工制作或以半成品涂装的形式制造。

销售：泡泡玛特通过自有渠道销售，其他渠道还有九牧杂货会、酷乐潮玩等。

在销售过程中，泡泡玛特全部通过自有渠道进行销售，包括线上和线下渠道。

线下渠道方面，公司线下渠道分为直营店和机器人店（自动售货机）两种模式。 截至目前，公司拥有线下直营店约100家、机器人专卖店约300家，覆盖全国近40个城市，并已进入香港、台湾、欧美、东南亚、澳大利亚等国家和地区拓展业务。全球存在。

最高溢价54倍，市场火爆催生黄牛

Yuban是一位盲盒爱好者。 一次偶然的机会，她在微信上看到朋友发了莫莉的娃娃吉祥物设计，觉得很可爱。 第二天，她带着朋友去逛街“买娃娃”。 掉进陷阱了。

这些娃娃售价从59元到79元不等，造型多样、精美，拿在手上有一定的分量。 “如果你买了一件，得到了你喜欢的隐藏件，那感觉就很幸福了。” 宇版介绍，盲盒通常有12种常规款式，​​一盒12盒，隐藏款式的中奖率只有1/144。

她今年21岁，是典型盲盒用户群体中的一员。 泡泡玛特定位一二线城市用户，年龄在18岁至35岁之间，以年轻白领为主，其中70%以上为女性。

雨伴很喜欢泡泡玛特的娃娃“潘”和“皮奇”。 他已经收集了 100 多件。 如果遇到他不喜欢的，他就会和别人交换。 “超过100个在我们圈子里就不算接受了。” 好多啊，我见过有人收藏了一两千之多。”

盲盒的流行也催生了“买娃”黄牛。 这群人加速了隐藏娃娃的供需失衡，也导致了娃娃的价格暴涨。

通常，黄牛会“捡箱子”，回去把娃娃拆开称重，然后去柜台把受欢迎的拿走卖掉。 有的黄牛每天都呆在店里，在“换娃群”中现身，与店员私下接触。 店员会先把尚未发货的商品交给黄牛，挑选完成后再将剩余的商品放到柜台上。 遇到卖黄牛的店，我就立马离开，因为柜台上剩下的基本上都不是特别好看的娃娃。

据豫版介绍，盲盒玩家的主要交易场所是闲鱼、微博、微信群和巴曲APP。 随着娃娃不断售空，它们的价格也不断上涨。

在闲鱼交易量排名前十的盲盒产品中，泡泡玛特生产的莫莉排名第一。 过去一年，闲鱼上售出超过23万个莫莉娃娃，原价59元至79元不等，均价270元。 价格最高的娃娃价格上涨了39倍。 在盲盒爱好者聚集的上海，去年一位30岁的闲鱼用户通过转让盲盒赚了10万元。

对于这一现象，心理学专栏作家唐英红表示，从营销策划的角度来看，盲盒的产品设计和传播方式很容易让人上瘾。 盲盒具有“成套”的特点。 为了完成一个系列或者收集一些隐藏物品，玩家会不断购买它们并增加消耗数量。 这就像支付宝的“集五福”一样。 收集完四个经常出现的“福”字后，大家都会尽力收集剩下的很少出现的“福”字。

不劳而获才是真正的人性

盲盒已经流行好几天了。 没错，就是这个娃娃盒，让北京一对夫妇4个月20万元、60岁老人一年70万元收“智商税”。 让我重新审视这个赌徒盛行的世界。

太阳底下并无新事。 盲盒不就是爪机、抽卡、扭扭玩具的翻版吗？ 就是这样一个不新鲜的套路，却依然开心地收着不新鲜的韭菜。

殊不知，“赌博一时好玩，却永远没有好下场”。 然而，赌博仍然是刑法中写明的最赚钱的行业之一。

盲盒的鼻祖日本扭蛋，与Hottoys有关的只是一小部分。 这主要是因为Hottoys技术这么高，价格又高，所以很多人用不起，而且大多是低端产品。

是的，盲盒和扭蛋其实就是低端中的低端。 说到低端，这些低端产品是哪里生产的？

朋友们，您听说过广东东莞、江苏昆山、浙江义乌吗？ 尤其是义乌。

如果大家觉得盲盒里的娃娃有什么技术难度，建议直接去义乌小商品城，带着自己觉得牛逼的娃娃去逛逛。 市场上很多老板都可以拿走你的娃娃直接送给你。 大规模生产的。

我们来说说那些售价49元和69元的盲盒里的东西。 其实制作成本是多少大家应该心里有数。 对于高端产品，出厂价一般不超过11​​元。

建议沉迷盲盒的年轻人买票去义乌体验轻工业的力量。 这对你的钱包和大脑都有好处。

利用人类赌博，什么时候才会崩溃？

有人问盲盒什么时候会倒塌？ 这个问题其实问的是这种利用人赌博本性的操作。 什么时候会崩溃？

答案是，当超过30%的人意识到这个东西没有价值，或者说出来的时候，它自然就会消散。

方便面和泡泡糖市场是如何崩溃的？

出售全套卡牌的是济南英雄山文化市场。 它们都是成套出售的。 一套才十几块钱，和正品卡完全没有区别（废话，印破卡没有技术难度）。 有各种魔法卡、磨砂卡、闪卡。

然后所有狂热的孩子都经历了他们的第一次投机崩溃。 其实我们每个人都受过教育，只是我们记不太久了。

对比一下盲盒和水浒卡。 有什么区别？

同样的胜算，同样的无门槛，同样的工业流水线泡泡玛特里面是什么东西，同样迟早的烂摊子。 连韭菜都是同一群人，小时候玩水浒牌的小孩子。 但讽刺的是，虽然是同一群人，但被割韭菜的姿势却还是不同。

消除认知偏差，抵制赌博诱惑

世界本来就是灰色的，但我们却习惯于用黑白来判断。 我们喜欢谈论是与否，我们喜欢评价对与错。 为了节省能量，我们的大脑非常不善于接受事物。 一件事处于不可区分的状态。 再加上长年的临时抱佛脚教育，当我们接受一个新的观点时，首先会倾向于“相信它是对的”。 只有少数持怀疑态度的人会用事实来验证，而大多数人只会直接照做。 这就是为什么八卦和谣言比我们想象的更容易传播。

而人类孜孜不倦追寻的一切真理，也只是为了从这个世界巨大的不确定性中寻找尽可能多的确定性，通过归纳和演绎来推导出事物之间的关联性。

可以说，人类大脑的进化就是为了创造确定性和秩序。 我们喜欢将世界想象成一个有序的地方，所有结果都可以预见。 我们非常擅长使用简单的模型来抽象和简化世界。

我们现在所做的每一个决定，每一分每一秒，其实都是在和自己做赌注。 当我们选择从事某种职业时，我们就是在赌失去其他职业带来的好处和机会； 当我们选择与某人结婚时，我们就是在赌失去与别人结婚后将要经历的生活； 当我们选择将钱投资于股票时，我们就是在赌错过其他投资机会的回报。

您如何看待“盲盒炒作”现象？

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