盲盒进货渠道泡泡玛特加盟-《杰出西亚斯人丨泡泡玛特王宁——33岁创始人IPO敲响钟声：市值千亿》

2020年是非常特殊的一年。 纵使变幻莫测，但经历过也是一种财富。 这是最好的时代，也是“最坏”的时代，我们在有序和无序中成长。 在危机中寻找机遇，在迷茫中学会独立思考，勇敢前行永不放弃，前进时保持耐心，失败时保持初心。 相信每个人都会有一个属于你的黄金时代！

——2005级校友王宁

2005级广告专业王宁

2005级校友王宁

北京泡泡玛特文化创意有限公司

董事长、创始人

12月11日，国内潮流玩具公司泡泡玛特在港交所成功上市。 发行价38.5港元，开盘价77.1港元。 以此计算，泡泡玛特的市值为1065.2亿港元。

POP MART品牌介绍

北京泡泡玛特文化创意有限公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。 在过去十年的发展中，POP MART旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化，打造一个涵盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

为了让更多热爱潮流玩具的年轻人与“Make Something Fun”的品牌理念进行深入交流，泡泡玛特先后在北京和上海成功举办了亚洲五大国际潮流玩具展。 可吸引超过10万观众观看，弥补了国内潮流游戏行业的空白。 POP MART通过展会的形式让更多的国外时尚玩具品牌关注国内市场，也为更多优秀的中国设计师拓宽了展示原创艺术的渠道，从而为中国潮流玩具文化的蓬勃发展增添了动力。

同时，泡泡玛特自主研发了国内最专业的潮玩社交平台---帕趣，让潮玩爱好者拥有自己的潮玩聚集地，涵盖约540个潮玩品牌，众多潮玩设计师入驻并开设专栏，“转娃”、“变娃”、“变娃”成为潮玩界的新名词。

如今，泡泡玛特已形成以设计师、零售渠道、产业链为基础的品牌优势。 泡泡玛特拥有Molly、PUCKY、Labubu、Dimoo等85个知名IP盲盒进货渠道泡泡玛特加盟，推出了众多粉丝喜爱的潮流产品，聚集了强大优质的粉丝群体。

同时卡通形象，泡泡玛特还与全球知名品牌合作，以经典IP形象打造深受年轻消费者喜爱的潮品。 此外，泡泡玛特关注潮流玩具市场源头，与中央美术学院联合举办潮流玩具讲座，邀请行业顶尖设计师传授潮流玩具知识，助力中国本土潮流玩具的培育。玩具设计师。

截至2019年12月31日，泡泡玛特已在中国33个一二线城市的主流商圈开设了114家线下直营店，还设立了825家机器人门店，并入驻中国香港、台湾、和台湾。 在欧美、东南亚、澳洲等21个地区和国家，全球布局不断扩大。 欧洲市场方面，泡泡玛特宣布与欧洲合作伙伴婴儿手表签署了欧洲扩张协议。 双方将从法国开始拓展欧洲市场，进一步实现全球化经营。

线上销售渠道方面，泡泡玛特天猫旗舰店强势崛起，通过小游戏、小程序等方式提升粉丝的购物乐趣，2019年天猫“双十一”销量突破8212万，一年-同比增长295%，成为天猫玩具品类第一名。

随着版图的不断延伸，POP MART逐渐构建起涵盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展的完整产业链，让设计师更专注于自己的作品，推动潮流玩具的蓬勃发展行业 。

这是创投圈近年来备受瞩目的成长案例。 10年前，王宁和大学同学创办了泡泡玛特。 经历了最初几年的阵痛，于2016年推出了第一款Molly 12星座盲盒，一炮而红。 招股书显示，2019年泡泡玛特营收16.83亿元，净利润4.51亿元。

泡泡玛特成立初期，有一段融资困难期。 “这是一个几乎每个人都见过的项目，但很多人都通过了。” 由于前期商业模式不明，无法理解00后的盲盒疯狂购买，很多投资人错失了泡泡玛特。

招股书显示，33岁的王宁持有泡泡玛特近55%的股权，对应市值超500亿港元。

1985后男孩创业十年，市值超千亿

卖盲盒一年赚4.5亿

泡泡玛特的创业故事始于十多年前。

背后的掌舵人王宁出生于1987年。2008年5月13日，还在读书的王宁和几个同学开了第一家实体店，做格子店。 2009年，22岁的王宁从郑州大学西亚斯国际学院毕业。 折腾了将近一年，创业的念头还是挥之不去——开一家零售店。

下定决心后，王宁和曾经一起开过店的同学们去各地考察。 在香港，一家名为LOG-ON的公司引起了他们的注意。 本店销售一切有趣、新颖的文创产品、玩具、杂货。 王宁和他的团队也找到了自己的创业方向：像超市一样卖潮货。

但一开始，王宁做的是一份被人称为“看不懂”的生意，因此屡遭拒绝。 2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京中关村欧米茄购物中心的一个小角落落成。 店铺。

那是一段极其艰难的时期。 泡泡玛特是一个没有人听说过的名字。 没有人明白他们在卖什么。 一时间，他们招不到店员。 没过多久，连店长在内的员工都集体辞职了。 没有办法。 他和团队其他成员一起买卖商品，自己也成了店员。

王宁曾回忆，泡泡玛特差点成为特许经营品牌。 2011年底到2012年初，未见天日的王宁几乎放弃了泡泡玛特。 为了生存，他们还成立了淘货。 一个偶然的机会，王宁遇到了天使投资人麦刚，麦刚告诉他自己对淘货网不感兴趣，但对泡泡玛特感兴趣。 还给了200万作为种子轮投资，这让王宁又相信了。 泡泡玛特的价值。

更大的转折点还在后头。 有了这些资金，泡泡玛特开了几家新店。 2015年年底做生意盘点时，王宁发现日本一款名为桑尼天使的IP玩具销量一直在快速增长，单个人偶就占到了店铺收入的三分之一。 其中一位热心的王宁立即告诉团队：“从今天开始盲盒进货渠道泡泡玛特加盟，所有品类都将停产，只做潮流玩具。” 他事后回忆说，这是一场全押的赌博，但商业直觉和销售基础让他决定赌一把。

他在微博上抛出问题：“除了收藏Sonny Angel，你还喜欢收藏什么？” 一半的答案指向莫莉。 三天后，王宁去香港会见了设计师王新明。 经过多方交涉，从他手中买下了莫莉的独家IP版权。 2016年，泡泡玛特推出首款莫莉十二星座盲盒，一炮走红，销量暴涨。

所谓盲盒，顾名思义，消费者在打开之前并不知道它是什么，里面通常装有动漫、影视作品的周边卡通形象，或者是设计师单独设计的玩偶。 而这种对未知的探索和刺激，让无数消费者着迷、沉迷，争先恐后地谈论盲盒、购买盲盒、收藏盲盒。 阿里巴巴《95后玩家最佳买手榜》显示，近20万消费者每年收集盲盒的花费超过2万元，他们会毫不犹豫地购买盲盒。

泡泡玛特是靠盲盒经济活下来的。 在2016年推出盲盒之前，公司还处于亏损状态。 2017年上半年成功扭亏为盈，随后一路飙升。 招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿，净利润分别为156万、9952万、4.51亿。 增长率是惊人的。