正版泡泡玛特盲盒进货渠道-泡泡玛特来了，她是如何一步步成为“第一盲盒”的？

11月22日，泡泡玛特通过港交所听证会，并披露了听证会后设定的信息。 业内预计或将在12月中下旬正式上市。 靠着消费者挑选的“亿元玩具”，泡泡玛特是如何一步步成为“盲盒第一股”的？

十年前开始

十年前，泡泡玛特创始人王宁在香港旅游，偶然路过一家名为LOG-ON的时尚超市。 那是一家卖创意玩具和小日用品的商店。 这样的商店在当时的内地并不多见。 王宁被店里拥挤的人群和抢购的气氛所感染，决定尝试学习如何开店。 那年王宁23岁。

2010年，王宁在北京欧米茄购物中心开设了第一家泡泡玛特零售店。 这家“潮流生活小百货”销售消费电子、零食饮料、日用家具等不同品类。 玩具只是其中之一。 小类别。 几年后，多家分店陆续开业。

2014年，泡泡玛特在北京王府井APM购物中心较核心区域推出了首家生活方式概念旗舰店。 而这一年，日本盲盒游戏Sonny Angel正式进入中国。 泡泡玛特引进Sonny Angel作为代理销售。 所谓盲盒，就是消费者在打开包装之前并不知道自己购买的是哪一款。 正是这种“未知感”，让盲盒潮流玩具的复购率极高。

Sonny Angel娃娃在泡泡玛特的销售非常成功。 当时，Sonny Angel系列占据了泡泡玛特门店全部销售额的近三分之一，每年贡献超过3000万元的销售额。

显然，王宁从中嗅到了机会，潮玩盲盒的销售数据驱使他决定了转型方向。

2016年1月，王宁通过微博网络征集粉丝购买潮玩盲盒的意愿，并在线向用户征集大家喜欢的IP。 原来，一个叫莫莉的娃娃最受欢迎，几乎有一半的人喜欢它。 我对她情有独钟。

（莫莉是一个可爱的小女孩，嘴唇微翘，湖蓝色的大眼睛）

看到客户和粉丝的反馈吉祥物，王宁决定果断引入莫莉这个IP。 2016年4月，跑玛特收购Molly成为自有IP，并推出盲盒玩法。 并且，天猫旗舰店开业。

上市当天，Molly Zodiac系列预售产品200套在4秒内全部售空。

随后几年，泡泡玛特凭借多年积累的强大营销、推广和销售能力，帮助莫莉从小众玩具成长为大IP产品，年复合增长率高达242.1%。

2017年自主研发的Molly形象产品销售额4100万元

2018年自主研发的Molly形象产品销售额2.14亿元

2019年正版泡泡玛特盲盒进货渠道，莫莉形象自主研发产品销售额4.56亿元

（现在Molly不再是一个简单的玩具了）

以莫莉形象为基础自主开发的潮流玩具产品销售额分别占2017年、2018年和2019年总收入的26.3%、42.6%和27.4%。

新IP和持续变现

泡泡玛特获得了莫莉收入的很大一部分，但他们的野心并不止于此。

泡泡玛特除了拥有由91位具有丰富艺术设计相关行业经验的设计师组成的内部创意设计团队外，还与超过350位艺术家保持着密切的关系，通过授权或合作的方式与其中25位艺术家进行合作。世界各地。 截至2020年6月30日，宝玛特运营93个IP，其中自有IP 12个、独家IP 25个、非独家IP 56个。

Pucky、Dimoo等一批新IP在2020年上半年为泡泡玛特贡献的收入超过了Molly。

招股书显示，2017年至2019年，自有IP、独家IP、非独家IP自主开发的产品销售总额分别为4586.4万元、34014.9万元、138420.9万元，占比分别为29%、66% 、 和 82.1% 分别。 %。 泡泡玛特预计2020年将运营30多个新IP。

不仅如此ip形象，让利基大众化并推广给更多人是泡泡玛特商业模式的关键一环。

2017年正版泡泡玛特盲盒进货渠道，泡泡玛特创新推出无人收银机器人商店。 举办北京国际潮流玩具展，也是中国首个大型潮流玩具展。

2018年泡泡玛特举办了上海国际潮流玩具展，这是亚洲最大的潮流玩具展会。

截至2019年底，除了潮流玩具社区和展览外，泡泡玛特在全国共举办了44场展览和艺术家签名会。

泡泡玛特通过每年举办潮流玩具展会来占据行业制高点，以最大限度地整合上游顶尖设计师资源，扩大行业影响力，像风险投资一样早期发现优秀设计师。

莱卡智库CEO王春霞认为，泡泡玛特是目前唯一一家形成全产业链闭环的公司。 Upstream拥有自己的设计师团队，并不断签约新设计师； 中游制造经营，潮湾普遍适应代工厂而非自建工厂，大型泡泡玛特是代工厂的最佳选择； 对于下游渠道，泡泡玛特线下直营店+机器人店+线上直营店的模式几乎是行业独有的。