泡泡玛特盲盒官网加盟-泡泡玛特不再性感，出海是解药吗？ 外国人有多少钱？
撰写者 | 王方坤
编辑| 龚正
海外市场收入同比增长147.1%。 3月29日，泡泡玛特发布2022年财报。 与增长受疫情影响较大的国内市场相比，海外表现却十分突出。 虽然营收规模仅占总营收的近10%，但增长速度却足够快。
《真实故事实验室》从接近泡泡玛特的人士处了解到，国际化将是泡泡玛特2023年的重要目标。曾经支撑泡泡玛特在中国快速发展的盲盒消费已经变得更加理性，未来的发展国内市场或将进入稳定期。 在这种情况下，品牌的全球叙事或将成为提振行业对泡泡玛特信心的新素材。 从中国潮流消费品走出去、带动中国文化传播来看，市场也乐见其成功。
#01
长期目标：海外收入50%以上
3月17日和3月25日，泡泡玛特在澳大利亚悉尼开设了两家门店。
专卖店的位置均位于城市的繁华地段。 其中，3月17日开业的那家位于悉尼CBD知名购物中心Westfield Sydney，毗邻地标建筑悉尼塔。
开业时，当地消费者在社交媒体上表示，“九点钟就开始营业，九点半，市场里已经有很多人了，限流开始排队。”
同样是在3月中旬，Pop Mart巴黎店在当地夏特莱广场Forum des Halles正式开业。 这是泡泡玛特在巴黎的第一家线下店，也是其在欧洲的第一家直营店。
这些海外新店选址在引领全球潮流的城市和繁华街区。 泡泡玛特将品牌定位在海外消费者心中的目的是显而易见的。
截至2022年底最新财务报告披露
其中，泡泡玛特港澳台及海外门店数量达到43家（含合资、加盟），机器人门店达到120家（含合资、加盟），跨境电商平台站点数量达到13.
随着销售渠道的拓展，泡泡玛特海外市场（包括港澳台）的收入也随之增加。 2022年将达到4.5亿元人民币，占总收入的9.8%。
2019年至2021年三年卡通形象，这一数字分别为2689万、7417万、1.8亿，分别仅占总收入的1.6%、3.0%、4.1%。
▲ 图| 泡泡玛特2022年财务报告
目前，泡泡玛特国际总裁文德义负责全球业务。 他是韩国裔，在北大攻读MBA时结识了泡泡玛特CEO王宁。 2018年，他受邀加入泡泡玛特，负责中国潮流玩具海外销售。 在加入泡泡玛特之前，文德义在一家韩国公司工作了14年，主要负责中国市场的开发。 据说他有能力拓展海外市场。
同时，宝玛特中国区总裁斯德也将负责美国市场的部分工作。 王宁在接受《晚点晚报》采访时透露，（这样的安排）是一种尝试，很难说是好是坏。 美国是一个体量足够大的市场。 如果西德带领国内球队这么做，球队可以借鉴，间接推动球队拥有国际串连。
2022年接受采访时，温德毅介绍了宝玛特国际化的短、中、长期目标。 短期目标是2022年底海外门店数量达到40至50家； 长期目标是海外收入占比超过50%。
目前泡泡玛特盲盒官网加盟，随着全球疫情放缓、商业活动重新开放，阻碍开店的因素已大大减少。 困难的是扩大品牌影响力并实现收入转化。
#02
出海难易程度
2020年9月5日，泡泡玛特首家海外店在韩国开业。 2019年，泡泡玛特分别在韩国、新加坡设立分公司和合资公司。 这被认为是泡泡玛特计划出海的起点。
作为第一潮人，泡泡玛特客观上没有现成的经验可以借鉴，所以肯定要交学费。
2022年，我们采访了泡泡玛特国际营销部负责人李彦军，了解了泡泡玛特近三年来探索的一些方式。
首先，在出海区域的选择上，泡泡玛特采取了先重点发展亚洲，然后是欧美，由近到远的策略。 这几乎是中国消费品走向海外的惯常路径。
▲ 图片 | 美国奥克兰 Bubble Mart 商店
其次，在零售渠道方面，泡泡玛特采取了先B端，后C端的策略。
B端经销商是开拓渠道的第一力量。 在不熟悉当地环境的情况下，经销商就会发挥主导作用，发挥自己的优势。 积累用户和品牌知名度后，他们将直接瞄准C端消费者，开设直营店。 近两年泡泡玛特加速在海外开设直营店，就是这一战略思维的体现。
同时，线上电商平台上的交易也积极推进，从而超越线下门店的辐射半径限制，快速形成直接面向C端用户的规模化销售和品牌推广。
据李彦军回忆，2019年，泡泡玛特参加的第一个海外展会是在法国，展会持续了5-7天。 由于欧洲面积较小，一次展会就能吸引欧洲大陆各大代理商前来接触，这也成为泡泡玛特前期拓展欧洲市场的便捷途径。
宝玛特选择代理商并不是立即接受，而是慢慢摸索筛选经验和标准。
李彦军认为，一是有责任感和营销能力； 二是熟悉潮流赛场，“如果你是奶茶经销商，你会谨慎合作；如果你是精品服装店代理商，你可以靠近。” 李彦军表示。
三是考察经销商掌握的销售渠道。 如果掌握的渠道是超市、百货店或文具店，则不符合宝玛特国际销售渠道的预期。 第四，要看双方的商业价值观是否匹配。 泡泡玛特希望经销商能够长期可靠、可持续，而不是忙着赚快钱。
据泡泡玛特最新财报显示，目前泡泡玛特的海外销售渠道主要有线下、线上、批发及其他三类。 其中，线下销售占比3.2%，线上销售占比2.0%，批发及其他占比4.6%。
批发仍然是最大的泡泡玛特盲盒官网加盟，但线下，即直接面向消费者的商店销售，线上销售正在迅速扩大。 2021年，泡泡玛特线下渠道销售额占比仅0.1%，线上销售额仅占比0.9%。
除了渠道之外，如何根据各地消费者的喜好配置产品，规避可能的文化风险也是一个重要问题。
李彦军介绍，泡泡玛特通过市场摸索积累了一些经验。
例如，在东南亚、日本和韩国，人们更喜欢猫、狗等小动物的形象，而不是人形娃娃； 欧美市场更偏向于童话精灵PUCKY和小怪物LABUBU。 泡泡玛特也想在西班牙推出Matador潮流游戏，但被当地同事建议Matador在西班牙文化语境中有其他含义而放弃。
最后是如何进行本地化营销的问题。 李彦军介绍，一方面会注重通过当地有影响力的潮流V来信； 另一方面，也会关注跑玛特私域流量的发展。
2022年3月，POP MART POP MART美国版APP“POP MART Global”正式上线。 此举旨在通过建立海外社区来维持对粉丝和消费者的可持续影响力。
当然，泡泡玛特的海外之旅只能说刚刚开始，还有很多问题需要克服。 比如，在国际供应链中，未来是否会建设本土化的供应链体系也是市场关心的问题。
王宁在今年的年会上表示，“我们要从中国的泡泡玛特变成世界的泡泡玛特”。
▲ 图片 | 2023泡泡玛特年会
在接下来的演讲中，他表达了对目前泡泡玛特走向国际的窗口期的珍惜。
“对于泡泡玛特来说，能像我们一样在全球拥有如此多的粉丝，是一个非常难得的机会。因为并不是所有品牌都有这样的机会走向世界舞台。” 王宁说道。
#03
盲盒消费趋于理性，国内新亮点尚未实现
回到中国，此前靠故事支撑的盲盒消费趋于理性，这被认为是泡泡玛特发展放缓的一大原因。 至于疫情造成的生产、物流中断，消费力减弱，只是一方面。
泡泡玛特无疑很早就意识到了这个问题。 近年来，跑玛特一直在寻找多元化的业务增长曲线。 从财报来看，不可否认这一策略已经产生了一定的效果。
首先是能够构成收入支柱的知识产权，日益丰富和多样化。
此前，泡泡玛特最著名、最赚钱的IP就是莫莉。 这种依赖个体IP的收入模式显然是不可持续的。 如今，除了Molly之外，SKULLPPANDA、DIMOO等一批后起之秀正在加速发展。
2022年财报中，SKULLPPANDA销售收入达到8.5亿，超过Molly的8.02亿，实现同比增长43.1%。 2022年DIMOO的销售收入也将达到5.8亿，位居销售榜第三位。
▲ 图| 泡泡玛特2022年财务报告
除了这三个顶级IP外，泡泡玛特内部设计师团队推出的小天斗和小野也将在2022年分别实现1.5亿和1.4亿的收入。
此外，致力于推广“潮流艺术”的高端品牌MEGA和致力于探索青年当代艺术的inner flow也成为泡泡玛特IP矩阵中的两个重要版块。
其次，除了IP之外，泡泡玛特正在积极推进业务多元化，包括游戏、游乐园、卡牌等，虽然尚未量产产品或规模化，但已经受到市场的持续关注。
游戏方面，今年1月中旬，一款名为《幻想家园》的手游在应用商店开放内测。 游戏标志是泡泡玛特的“女儿”莫莉。 根据目前公开的市场信息来看，这是一款类似《摩尔庄园》的农场游戏。 注册后，用户可以选择自己的IP。 他们可以浇花、种田、建造房屋，享受游戏中营造的逃离城市生活的轻松感觉。
公开资料显示，目前泡泡玛特游戏业务负责人来自快手，游戏团队约有30人。
公众关心的北京朝阳公园泡泡玛特乐园卡通形象，近几个月来似乎正在加速推进项目。 小红书上，已经有很多招聘公园管理者或者表演者的信息。
在今年的年会上，泡泡玛特COO斯德表示，“我相信每个做IP的人都有一个天堂的梦想，但只有真正做到了才知道这有多么困难。”种种波折，逐步建立起完整的园区团队，让我们对小规模的园区充满了信心。” 他透露，公园和游戏都将在今年推出。
卡片方面，一度被市场认为是下一个热门品类。
2022年8月，泡泡玛特投资卡片制造商Hitcard。 同年11月发布的Labubu圣诞系列被认为开启了泡泡玛特卡片盲盒的新时代。 如今，泡泡玛特的一些潮流游戏、盲盒都捆绑了潮流卡牌，吸引了很多玩家。
最后是渠道。 经过几年的文化提升和渠道下沉，潮流玩具、盲盒不再只是一线城市消费者把玩或寄托情感的玩具，而是越来越大众化、普及化、下沉。
泡泡玛特2022年财报披露，目前，二线及其他城市在渠道数量、销售收入等方面正在逼近一线城市。
例如，2022年，泡泡玛特一线城市渠道（含零售店、机器人店等）数量为123家，新增一线城市95家，二线城市及其他城市111家。 一线城市销售收入6.8亿元，新一线城市销售收入4.9亿元，二线及其他城市销售收入5.1亿元。
总体来看，不少声音认为未来泡泡玛特在国内市场的发展或将进入理性稳定区间。 上述许多新业务仍处于发展初期，需要时间观察才能规模化。
作为一种潮流产品，其本质规律是一波又一波。 成为持久人心的潮流文化，世间罕见。
在当前环境下，对于可能已进入理性区间的泡泡玛特来说，静下心来打磨更多好产品也有积极的一面。 当然，可能也需要泡泡玛特能够承受一段时间，甚至更长的时间的孤独。
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