泡泡玛特盲盒在哪里买是正品-泡泡玛特年收入16亿背后：近千家零售店销售盲盒，曾因抄袭致歉

“在你打开盒子之前，你对他一无所知。这是一场不确定的游戏。” 一位盲盒爱好者说道。

近日，因盲盒走红的泡泡玛特提交了招股书。 招股书披露的数据显示，2019年卡通形象，泡泡玛特营收16.8亿元，净利润4.5亿元。 毛利率约65%，是同行公司的两倍左右。 小盲盒的背后是一项盈利的生意。

创意艺术的IP形象使玩具成为具有收藏价值的潮流单品，而盲盒的不可预测性不仅增加了购物乐趣，还有助于吸引用户重复购买。 在新玩法的包装下，潮流玩具具有更大的附加值，吸引了众多“大朋友”为其买单。

但IP运营和开发也存在一定的知识产权风险。 2020年2月，泡泡玛特因涉嫌抄袭而道歉。 同时，产品生产外包给第三方厂商也给公司的质量控制带来压力。 尽管业绩出色，但泡泡玛特的未来仍然是一场像“盲盒”一样的不确定游戏。

年收入16亿，国内线下销售点近千个

2019年8月，天猫发布了《95后玩家最佳手办排行榜》，显示手办玩具已经超越潮流鞋、电竞，成为95后最昂贵的爱好。 其中，“盲盒收藏是硬核玩家增长最快的领域，去年天猫有近20万玩家花费超过2万元购买盲盒”。

所谓盲盒，就是将产品放置在不透明的包装盒中。 在打开盒子之前，买家对盒子里的玩具一无所知。 买家可以选择产品主题，但不能选择产品主题内的特定设计。 有些产品主题还具有较为罕见的“隐藏风格”。 2020年6月1日，因盲盒走红的泡泡玛特向中国香港联交所提交招股书，有望成为“盲盒第一股”。

泡泡玛特的招股说明书显示，这家潮流玩具公司正以惊人的速度赚钱。 从纵向来看，2017年至2019年三年间，跑玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.8亿元； 净利润分别为1500万元、9900万元、4.5亿元。 分别为47.6%、57.9%和约65%。 从横向来看，泡泡玛特的毛利率远超同行。 南都记者注意到，泡泡玛特2019年毛利率达到65%左右，而国内A股上市的高乐、邦宝拼图玩具业务毛利率仅为22.3%， 32.99%。

与传统玩具制造商主要专注于出口市场不同，泡泡玛特的主要销售市场是国内。 招股书显示，国内近千家零售店和机器人店已形成泡泡玛特的线下销售网络，一半以上的收入来自线下渠道。 招股书显示，截至2019年底，泡泡玛特已在中国开设114家零售店和825家机器人店。 零售店和机器人店贡献了同期总收入的58.7%。

除了线下收入外，宝玛特线上渠道收入也强劲增长。 2019年，跑玛特线上渠道收入占总收入的32%。 以微信小程序为例，招股书显示，2018年9月，泡泡玛特在微信上推出“泡泡盒子抽屉”。 该小程序设计了“盲盒”提取的特征并嵌入交互功能，这将有助于增加盲盒在智能手机上的销量。 自推出以来卡通人物，其收入从2018年的2300万元增至2019年的2.71亿元。

多个IP形象年入亿元，“盲盒”营销受粉丝欢迎

北京泡泡玛特文化创意有限公司（简称“泡泡玛特”）成立于2010年10月，同年在北京开设线下零售店。 在发展过程中，泡泡玛特以优质IP形象为基础，开发和销售潮流玩具产品，从纯粹的渠道商升级为IP运营商。 其中，Molly是跑玛特第一个成功商业化的IP，也是该公司的招牌产品。

莫莉是一个小女孩，有着撅起的嘴唇和湖蓝色的大眼睛。 她于2006年由香港艺术家创作。2016年上半年，泡泡玛特获得Molly授权开发一系列潮流产品。 2016年8月，泡泡玛特推出首款“莫莉十二生肖”盲盒系列。 招股书显示，2017年，莫莉相关玩具产品营收达4.1亿元，占公司总营收的近90%。

《莫莉》的瞬间走红，让泡泡玛特看到了IP潮流游戏的巨大潜力。 2018年以来，泡泡玛特获得了自有、独家、非独家等多个IP形象，并跟进进行商业化运营。 2019年，莫莉收入4.56亿元，约占公司总收入的32.9%； 而PUCKY、Dimoo、怪兽等IP形象相关潮流产品年收入过亿元，成为“亿元IP”。

据泡泡玛特招股书显示，2019年12月，该公司委托第三方调查机构对中国不同城市随机抽取的1200名参与者进行了调查。 结果显示，95%以上的潮流玩具消费者年龄在15岁至40岁之间，其中63%拥有学士及以上学历。 此外，创意设计是消费者购买潮流玩具时考虑的最重要因素。

创意艺术的IP形象让玩具成为具有收藏价值的潮流单品，而盲盒的不可预测性不仅增加了购物乐趣，还有助于吸引用户重复购买。 在新玩法的包装下，潮流玩具具有更大的附加值，吸引了众多“大朋友”为其买单。

“我觉得拆盲盒就是花钱买快乐，拆包前你会有期待，拆包后你会得到惊喜。” 一位95后女性盲盒玩家这样告诉南都记者。 为了享受当场拿开箱的惊喜，她还特意选择在实体盲盒机上下单，基本没有选择在电商旗舰店购买。

据她介绍泡泡玛特盲盒在哪里买是正品，她从泡泡玛特收集了8个盲盒玩具，这些8-10厘米的娃娃被一一摆在自己卧室的床头柜上，给她一种治愈感。 “很多人都享受收集的乐趣，有点像小时候吃泡面时收集里面的卡片。而且，很多张整齐地陈列起来，感觉很酷，也很适合发朋友圈”。 玩家们说。

IP授权和品控有风险，一度因抄袭而道歉

在潮流玩具产业链中，泡泡玛特作为IP运营商和产品销售商位于产业链中下游。 创造IP的艺术家、设计师、产品制造商位于产业链上游。 与下游销售环节的屡获成功相比，跑玛特在上游IP运营、产品质量控制等方面存在一定的潜在风险。

不久前，泡泡玛特陷入抄袭新IP产品的嫌疑。 2020年2月8日，泡泡玛特AYLA动物时装秀系列新品将向公众发布。 不过，随后有粉丝指出，该产品涉嫌抄袭另一家动漫玩具公司DollChatueau（中文名“娃娃城堡”）的产品。 2月18日，泡泡玛特在官方微博发布道歉声明，并承认“个别款式设计过程中存在问题，与@DollChatueau的产品设计相似”。 声明称，公司将从所有渠道下架AYLA动物时装秀系列产品，并对已售出的产品进行退款和召回。

外包生产后的产品质量控制是跑玛特面临的另一个压力。 据天眼查报道，2018年1月，泡泡玛特深圳分店因产品不合规而受到行政处罚。 处罚决定书称，该公司为泡泡玛特的5款产品提供原材料，并委托第三方生产企业生产样品。 由于厂家发货时外包装上印刷错误，外包装上未印有产品的执行标准。 因此，外包装盒尚无执行标准。 2019年7月，泡泡玛特产品也因“气味大、疑似甲醛超标”而引发热议。 同年7月3日和7月7日，泡泡玛特连发两份声明“自证清白”。

在今年6月1日提交的招股书中，泡泡玛特表示，公司将产品的生产外包给供应商，并在整个生产过程中实施质量控制。 然而泡泡玛特盲盒在哪里买是正品，“我们可能无法有效控制我们的供应商是否严格遵守我们的规格和说明，例如用于生产我们产品的原材料。 制造和销售有缺陷的产品将损害我们的声誉，导致产品召回、消费者诉讼以及其他可能对我们的业务产生重大不利影响的行为。”

采写：南都记者 毛树杰