正版泡泡玛特盲盒进货渠道-日销量8000万个“盲盒”背后，是“小爱好”还是“智商税”？

如果将这样的娃娃制成12种不同的形状，装在12个相同的盒子里，每个售价为59元。

其中，你特别喜欢的可能只有1个、2个，或者5个、6个。

但因为这些盒子看起来一模一样，你不知道自己喜欢哪一个。

只有一直一件一件地买才能买到你喜欢的东西，或者12件一起买，你还会买吗？

这可能看起来很愚蠢，或者不值这个钱，但现实是很多人已经用钱包投票了。

这种卖娃娃的方式被称为盲盒抽烟。

2019年双11，一款名为labubu的玩偶9秒内售空5.5万件。

不仅是拉布布，莫莉、毕琪、潘神等娃娃都被抢购一空。 仅当日，泡泡玛特销售额就达到8212万。

当天，这个成立仅9年、销售盲盒仅3年的中国本土玩具品牌，超越了成立88年、进入中国37年的丹麦乐高，成为中国本土玩具品牌第一。天猫玩具清单。

这些玩具刺激并捕捉成年人，尤其是女性的纯真。

它们被亲人放在桌子上、家中的专属展示柜中以及社交媒体上。

三个月前，泡泡玛特融资超1亿美元，即将在香港上市卡通形象，并已提交招股说明书。

就在本月，泡泡玛特在韩国开设了首家海外直营店，门店面积近150平米。 这是泡泡玛特首个海外官方网站，随后是日本和新加坡。

此前，泡泡玛特的产品已销往日本、新加坡、法国等22个国家和地区。

就这么一个小小的娃娃，就受到了世界各地人们的青睐。

但另一方面，却陷入了巨大的争议。

智商税、割韭菜、疯狂……是常常伴随他们的标签。

智商税依然满足童心，哪一个才是盲盒真实的一面？

01

事实上，追溯到3年前，大多数中国人对盲盒这个词还一无所知。

盲盒真正在中国流行起来，起源于一家名叫泡泡玛特的中国公司。

如今，它已是潮流游戏行业最知名的中国品牌。 每年都会邀请来自世界各地的数百位艺术家在北京和上海举办亚洲最大的潮流游戏展。

然而，盲盒流行才三年，而泡泡玛特成立已有10年。

盲盒能流行起来，是从意想不到的数量开始的。

2010年，参考香港时尚超市LOG-ON，成立泡泡玛特。

他们的理念是销售一切有趣、新奇、好玩的文创产品。

但第一步就遇到了困难——开店。

他们精心选址，与各个商场、购物中心洽谈，但都被拒绝了，因为品牌太小，小到这些商场都不愿意接受。

直到半年多后，他们终于在中关村欧米茄商城的一个小角落里开了第一家店。

但当时的事实证明，那些经验丰富的商场做出的决定是明智的。

泡泡玛特连店员都招不到，最后还是招到了店员。 过了一会儿，店长就带领大家下班了。

最困难的时候，王宁和几位创始团队成员亲自进货、卖货。

规模也开始一点点扩大，但随着店铺开得越来越多，代理的商品种类越来越多，亏损也越来越严重。 什么地方出了错？

2015年底，像往常一样年终回顾时，王宁等人发现，今年他们推出的一款名为“Sonny Angel”的日本玩具，复购率非常高，甚至占到了泡泡玛特的总销量。 30% 的。

这个玩具全身赤裸，肚子鼓鼓的，双手放在身体两侧，眼睛睁得大大的，小嘴微微上扬。 或坐或站，有时穿衣服有时不穿，时时更换衣服和帽子，总之都是一样。

如果说有什么区别的话，那就是销售方式是抽盲盒。

就这么一个小娃娃，就这么受欢迎？

王宁惊讶地问团队：“有类似的产品吗？如果没有，我们就自己做。”

在网络时代，最简单的事情就是做问卷调查。

王宁在微博上也提出了同样的问题，“除了收藏Sonny Angel，你还喜欢收藏什么？”

50% 的答案都指向同一个产品——Molly 娃娃。

当时，王宁并不知道莫莉是什么人正版泡泡玛特盲盒进货渠道，但四天后，他的团队出现在莫莉父亲王新明的办公室。

三个月后，王新明宣布泡泡玛特成为Molly在中国大陆的独家授权经销商和独家授权制造商。

和Sonny Angel一样，这款娃娃也是以盲盒形式出售，并且该系列每年都会更新。 每个系列都有12种不同的形状，大约每144种就会有一个隐藏型号。

不到20天，莫莉的两个系列销量就突破了8万套，销量近500万；

2016年7月至12月的六个月内，泡泡玛特生产的Molly娃娃在全球销售了超过30万个。

靠着这个莫莉娃娃，连续亏损6年的泡泡玛特彻底扭亏为盈。

王宁和他的团队砍掉了所有其他业务，开始全权经营娃娃。

他们马不停蹄地拜访国内外艺术家，形成完整的商业模式，由艺术家设计，他们拥有完全的生产权和销售权，毕奇、潘神、迪穆、我的皇帝万水、猫铃铛……一出盲盒系列开始进入人们的视野。

不仅仅是艺人，他们也开始与一些成熟的ip洽谈合作，迪士尼人物、HELLO KITTY、樱桃小丸子……这些熟悉的形象都开始有盲盒产品。

盲盒彻底火了。

某种程度上，是泡泡玛特让盲盒在中国流行起来； 但同时，盲盒也成就了泡泡玛特。

2018年，泡泡玛特上半年营收1.6亿元，净利润2109.8万元，同比分别增长156%和1405%。

02

但伴随着流行，盲盒也陷入了巨大的争议。

如果你在媒体上搜索“盲盒”这个词，后面大多会是“智商税”、“疯狂”、“炒作”。

一些人对盲盒“疯狂”的认知，大概来自于潮玩展上的排队。

潮流玩具展又称潮流玩具展，又称BTS，始于2017年，由泡泡玛特在中国举办。 每年在北京和上海举办一次，有来自世界各地的数百位艺术家和来自全国各地的数十万盲人参加。 盒子爱好者，聚集在这里。

在这里，有世界上最全、最新的潮流玩具，有些玩具根本没有在商店出售，你还可以得到你喜欢的艺术家的签名。

于是，每到时装秀时间，就有人请假去北京、上海，一大早出发，通宵排队。

“这些人连睡觉都不睡觉就为了一个塑料玩具，是不是疯了？”

大多数人认为盲盒是智商税，但价格太贵了。

人们认为，一个售价几元、十几元的塑料玩具，售价为每件59元。 继数字货币之后，盲盒成为新的割韭菜工具。

当然，更让人害怕的是闲鱼上正在炒作盲盒。

因为除非你把它拆开，否则你永远不知道你买的是什么。 如果不买整盒，可能会有重复的，所以有交易的需求。

闲鱼成了他们最好的选择之一。

打开闲鱼盲盒涨价单，你会发现涨价最高的泡泡玛特盘神圣诞隐藏款，原价59元，竟然卖到2350元，足足涨了39倍；

莫莉胡桃夹子王子隐藏款，原价59元，均价1350元，暴涨22倍。

“炒盲盒最高溢价近40倍”甚至登上了微博热搜。

这一切似乎都是“盲盒就是智商税”的直接证据。

人们认为，更重要的是，盲盒吸烟的形式让盲盒成为一种“隐形毒品”。 吸完一支之后，你还想吸下一支。 猫商城线上盲抽盒小程序上线以来，销量直线增长20%。

当然，还有其他刺激人们神经的数据，比如：

北京一对夫妇4个月花20万元玩盲盒潮玩；

一位60多岁的玩家一年盲盒花费超过70万元；

日本宅男平均每个月花40万元以上买盲盒，一个月就扫掉一套公寓；

从这些消息来看，这群人无论怎么看，都显得不正常。

买盲盒的人真的疯了吗？

03

我把这些问题抛给了我一个玩盲盒的朋友。

她的回答让我震惊：如果你发这篇文章，我可能会放弃这个爱好。

然而我还没写文章，到底发生了什么？

原来，她在媒体上看到的几乎都是喷盲盒的文章。 她厌倦了没完没了地回答朋友们的“你们盲盒圈真的这么疯狂吗？”之类的问题。

她说：这只是我们圈子里的一个爱好。 不会危害社会，也不会影响他人。 这只是为了取悦我自己。 为什么这么难？

他们把自己的圈子称为“宝贝圈”，抽盲盒也被称为“买宝贝”。

她住在北京。 每年她没事都会去看时装展，但她绝不会像新闻说的那样半夜去排队。

我问新闻里的那些人，她说任何事情总会有一些狂热分子，还有一些专门靠这个赚钱的黄牛和经纪人。 中国有十四亿人口，哪怕是万分之一多。 人们。

就像之前的优衣库联名衣服一样，大家平时不都是闲着没事就去优衣库买衣服，但是这么冲着门缝里去抢一件衣服也不能代表大多数吧？

仔细一想，这确实是事实。

她说，花几十万买盲盒的更是凤毛麟角。 正是因为它们的稀有性，它们才成为新闻，对吗？ 老百姓怎么可能有几十万去买盲盒呢？

闲鱼上那些几千块钱的，只是稀有的隐藏款或者限量版。 平均购买至少 144 个隐藏模型才能获得一件。

她也会渴望得到，但这全凭运气，得到了就得到，得不到也没关系。

她有一个朋友在流行玩具展上看到了一个叫迪莫的娃娃。 它可爱的外观第一眼就吸引了她，从此就成了她盲盒里的最爱。

她找到了展会的店长，店长表示，这只是展示，不出售。

后来，她每次去线下店，都会拿出这张照片，问店长这是什么型号，而很多店长都不知道。

直到半年后，她才从朋友那里得知，这款盲盒已经绝版，闲鱼上的价格已经涨到了3800元。

当她看到价格时，她放弃了。

偶尔花59元买一个，或者几百元，取悦自己。 这对于他们平凡的生活来说是一笔不小的财富。

但3800元已经是不差钱玩家的专利了。

腾讯《纪录片72小时》的一期直接冲击了当时亚洲最大的潮流游戏展——上海潮流游戏展。 他们采访了来到潮流游戏展的成年人的真实想法。

一位从事新媒体运营的大哥特地请了两天假，乘坐高铁前往上海参加潮流剧展。

他性格内向、温柔，但通过这个爱好，他认识了很多来自世界各地的朋友。 虽然他们素未谋面，但在一起讨论玩具时却感觉很融洽。

他说潮玩让他通过爱好发现了一个世界。

一家三口从青岛驱车9个小时到达现场。 母亲和三四岁的孩子都很喜欢阿狸的盲盒，而父亲则觉得自己的使命是得到妻子最喜欢的盲盒。

平时他们只买一两件，但这次来到潮流玩转会，直接买了一整盒。

这是属于他们一家三口的乐趣，也是他们购买盲盒的经历中不可多得的奢侈。

最让我感动的是一位独自抚养女儿长大、与女儿关系很好的母亲。 今天女儿临时加班，她就来帮女儿买玩具。

她和女儿是母女，也是朋友。

她想给女儿选一件作为生日礼物，当女儿要最贵的一件时，她微笑着说是。

在她眼里，喜欢这些玩具的女儿非常孩子气。

每个喜欢盲盒的人都有一个“盲盒自由”的梦想。

也有一些人很容易就做到了，比如周杰伦。

另一个例子，阿信。

对于普通人来说，梦想很遥远，虽然无法到达，却可以无限接近。

例如，在学校和工作中表现出色。

比如在朋友圈里宣传自己的爱好是盲盒。

然后，您的朋友就可以轻松获得生日礼物指南。

梦想还是有的卡通形象，万一实现了呢？

结尾

在很多外人看来，盲盒卖的东西十几元到几十元，就是智商税；

在从业者眼中，盲盒让原本几千件的艺术品变成了价值几十件的商业产品正版泡泡玛特盲盒进货渠道，拉近了普通人与艺术的距离。

但对于真正的盲盒爱好者来说，事情并没有那么复杂。

就像拆开朋友送的礼物一样，盲盒里承载着未知的惊喜，生活中的小小祝福。

然后你一点一点地收集这些小财富，最终成为枯燥生活之外，一个属于你一个人的精神角落。

而且，人类一直擅长于此。

小时候，我们会花光所有的零用钱去买浣熊脆面，渴望集齐108张水浒卡；

长大后，男生的球鞋、女生的胶带、盲盒不只是这些。 喜欢打羽毛球的人收集羽毛球拍，喜欢化妆的人收集口红，沉迷于书籍的人会高价收集绝版书籍。

而且随着年龄的增长，审美、阅历、财力的提高，古玩字画、珠宝首饰也成为收藏家的最爱。

在我们短暂的几十年人生中，很少有人能逃脱收藏的命运。

即使知道有溢价，我还是心甘情愿地买。

因为此时此刻，这些小玩意已经超越了物质本身。

东西有价，但喜欢是无价的。

顺便说一下，喜欢dimoo的是我。

我有一个梦想，实现盲盒的自由。 你明白吗？