泡泡玛特盲盒进货渠道广东-泡泡玛特卖盲盒：线下零售店贡献超40%收入

信息时报讯（记者张六静）盲盒行业到底有多火爆？ 日前，靠盲盒走红的泡泡玛特通过港交所听证会，即将上市。

10年8轮融资，谁在买盲盒？

记者注意到，自2010年成立以来，泡泡玛特已获得8轮融资。

据企查查了解，最近一次融资发生在今年4月29日。 由华兴新经济基金与正心谷联合领投，融资金额超1亿美元。 对于泡泡玛特，红杉资本甚至给出了高达21亿美元的估值。

从股权结构来看，IPO前卡通形象，王宁为第一大股东，持股56.33%； 红杉资本中国基金持股4.96%，为第一大机构股东。

2019年4月12日，泡泡玛特从新三板退市。 退市完成前，泡泡玛特市值为20亿元。 泡泡玛特当时表示泡泡玛特盲盒进货渠道广东，退市是根据公司业务发展规划做出的商业和战略决策，泡泡玛特董事希望通过港交所获得更多接触国际和市场的机会。

谁在买盲盒？ 招股书显示，年龄在15岁至40岁之间、受过良好教育的年轻一代是潮流玩具行业的主要受众。

根据弗若斯特沙利文的街头访谈、数据问卷调查以及随机抽取的1200名参与者的面对面访谈显示，超过95%的潮流玩具消费者年龄在15岁至40岁之间，其中63%拥有学士或本科学历。学位以上。

此外，68.5%的潮流玩具消费者在2019年购买过一次以上，其中19.8%的人购买过五次以上，68.9%的潮流玩具消费者在调查前六个月内购买过潮流玩具，27.6%的潮流玩具消费者购买过潮流玩具。顾客愿意花500元以上购买自己喜欢的潮流玩具。

数据显示，2019年国内潮流游戏市场规模达207亿美元，其中盲盒销售规模约100亿，占比近一半。 预计未来5年潮流玩具市场将保持20%以上的高增速，到2024年市场规模将达到763亿。

你如何赚钱以及在哪里赚钱？

泡泡玛特的发展史可以说是一个零售小店的成长史。 最初，泡泡玛特只是一家普通的小型零售店。 除了卖玩具外，还卖家居、数码、零食等8个品类。

转折点出现在2015年，泡泡玛特盘点经营状况时发现，公司利润增长已达天花板，但玩具品类却保持快速增长吉祥物，几乎占销售额的50%。 与此同时，一些消费者在微博上与王宁互动。

因此，今年泡泡玛特砍掉了其他品类，主打潮流玩具。 泡泡玛特如何赚钱？

从产品供给来看，2019年泡泡玛特自研产品贡献了82.1%的收入泡泡玛特盲盒进货渠道广东，其余为第三方产品。

2019年，37.2%的收入来自自有IP，即收购的（如Molly）或内部设计开发（如Yuki）的产品。

另一个主要收入支柱来自独家IP，即公司签署协议，授予跑玛特以Pucky系列为代表的IP产品的开发和销售权。 2019年，这部分占比为35.4%。

具体来看，自研产品中，自有IP占比37.2%，独家IP占比35.4%，非独家IP占比9.5%。

从收入结构来看，线下零售店、自助售货机和线上是泡泡玛特的三大核心收入渠道。 其中，线下零售店销售额最高，线上商店增长最快。 2017年至2019年，线下零售店销售额占总收入的40%以上。

总体而言，泡泡玛特的盈利可归因于“打造IP开发运营、艺人发掘、线上线下全渠道营销、潮玩文化推广等全产业链平台”。