泡泡玛特盲盒批发在哪里-泡泡玛特的风险：IP人气容易削弱赌博意识或引起监管关注

张俊之|编辑

我花了很长时间才弄清楚泡泡玛特到底是怎么回事。

尽管我读过很多相关文章，甚至去商场参观了他们的商店和自动售货机（他们称自己为自动售货机器人），但我仍然无法理解为什么年轻人会收集塑料娃娃作为一种爱好。 真正的沉浸感。

但无论是否真正理解其中的逻辑，作为一个业务类别，开发和销售“潮流玩具”的商业模式已经因这家公司的迅速崛起而建立起来。

今年6月1日，泡泡玛特向港交所提交招股说明书。 去年4月，该公司从新三板退市。 显然，他们当时就强烈地意识到，半死不活的新三板已经不能再储存他们对未来发展的期望了。

泡泡玛特卷土重来，并交出了非常漂亮的成绩。 2019年，公司营业收入16.83亿元，净利润4.51亿元。 其中，2018年、2019年营收增速分别为225.4%、227.2%，净利润增速分别为611.9%、353%。 可谓“一夜暴富”。

一家销售塑料娃娃的零售公司如何撬动价值数亿的市场？ 这种模式可持续吗？

潮流玩具来了

这其实就是一个小零售店的成长史。

泡泡玛特诞生于2010年，创始人王宁去香港旅游，看到消费者在一家时尚小超市提着购物篮，里面放着化妆品、创意玩具和文具。 这种新颖的集合店形式给It's Wang Ning带来了灵感。

此前，他在郑州上大学时，曾与同学一起开了一家“格子店”。 这种来自日本的零售寄售店模式10多年前就被引入中国。 它曾经在一些二三线城市流行过，但很快就销声匿迹了。

网格店的模式是，店主在商业街租下一个人气小店，用货架将其分成数百个网格，然后出租出去。 每个人都可以租一个小格子，从市场批发出售小物品和小饰品，以及二手商品。 其实这种店可以理解为路边摊或者共享售货员。

但在短暂流行之后，这种商业模式似乎一夜之间集体消亡。 显然，中国不具备支持这种商业模式的土壤。 店主聘请的营业员无法像地摊老板那样与顾客有沟通意识。 来源不明的复杂产品既不容易管理，也无法建立网格商店的声誉。 。 当然，淘宝的火爆也起到了拉动底线的作用。

但开了网格店的王宁坚信线下零售店的价值。 泡泡玛特初期门店中，除了玩具外，还有家居、数码产品、零食等8个品类。 该公司还成立了买手团队，在世界各地寻找流行玩具和百货商店。 2015年之前，泡泡玛特基本以每年3至5家门店的速度扩张，每家门店面积超过200平方米，拥有约1万个SKU（库存单位）。

转折点出现在2015年，泡泡玛特通过内部数据分析发现，公司利润增长已触及天花板，但玩具品类却保持快速增长，几乎占销售额的50%。 更有趣的是，购买玩具的消费者都会去官方微博留言，用户之间互动频繁。 当年，泡泡玛特大幅淘汰其他品类，只留下潮流玩具，从此成为一家潮流玩具公司。

事实上，“成人玩具”这个词可能更适合描述这一类产品的本质，但由于它被其他产品接替，所以它不得不成为“潮流玩具”的一个类别。 潮流玩具起源于上世纪末的香港，也被一些人称为艺术玩具或设计师玩具。 它与手办的区别在于，手办模型大多依赖于动画、书籍、电影等现有IP，如《蜘蛛侠》、《海贼王》等。 消费者的购买动机通常是基于对角色原型的喜爱。 潮流玩具并不具备这些著名IP的基础，而是源于设计师的灵感和创作。 潮流玩具不像人物那样有固定的故事背景，因此设计本身成为购买的主要原因。

近年来，随着以哔哩哔哩为代表的二次元文化崛起，包括潮流玩具在内的“二次元”核心用户快速增长。 泡泡玛特终于赶上了这股潮流。

2016年1月，泡泡玛特在微博上征集粉丝最喜欢的娃娃。 在数百条评论中，50% 提到了莫莉。

Molly是一位香港设计师创作的小女孩形象。 她有着湖绿色的眼睛ip形象，金色的卷发，嘴唇撅起，看上去有些不高兴。 这种形象似乎很能引起消费者的共鸣。 Molly只是当时泡泡玛特采购的产品之一。 在发现她的潜力后，团队很快签下了Molly的设计师并开始IP开发。 泡泡玛特接手了从开模、生产、宣传到销售的其余流程。

同年，泡泡玛特推出Molly Zodiac系列。 天猫旗舰店上线当天，200套预售产品4秒内售空。 秘密就在于盲盒，这是继泡泡玛特之后最重要的销售模式。

盲盒的魔力

盲盒并不是泡泡玛特的首创。 事实上，它一直是潮玩的核心玩法之一。 日本扭蛋玩具，中国人小时候吃浣熊集卡，或者抽《阴阳师》卡牌，都是盲盒游戏。

盲盒玩具通常以系列的形式出现。 消费者在打开盒子之前无法判断他们会得到哪个玩具。 因此，不仅营造出一种未知的赌博感，更刺激了消费者的“收藏瘾”。 在潮流玩具展会上，我们经常看到展会角落里人们疯狂打开盲盒，不时发出惊讶的尖叫声。

同时，收藏、收藏的欲望也提供了后续交易的可能性。 盲盒很难收集到所有款式而不重复，因此想要收集全套或想要喜欢的款式的买家就会从事二手交易。 盲盒玩具本身的价格比较低，但如果买到稀有的，可以比原价卖好几倍，这对消费者来说也是一种鼓励。

泡泡玛特虽然不是第一个盲盒玩家，但应该是中国盲盒玩法的主要推动者，也可能是第一个规范盲盒玩法的团队。 泡泡玛特的产品大多以盲盒为基础，统一包装、价格、尺寸和隐藏款式比例，方便批量生产。

泡泡玛特通常会根据不同系列推出盲盒，例如春节假期或返校季、十二生肖等，每个系列的数量为12个。为了增加用户的惊喜感卡通形象，每个盒子盲盒中还包含未公开图片的隐藏模型。 消费者只有整盒购买才能增加购买的几率。

盲盒的价格设定也很微妙。 单件50元左右，比手办便宜很多。 花少量的钱就能获得的“小运气”也缩短了消费者做出决定的时间。 由于存在盲盒的概率，人们经常会购买相同的娃娃，并需要互相交换。 这产生了潮流玩具的流通性和社交属性，也帮助泡泡玛特积累了核心粉丝群。

泡泡玛特盲盒销售初期，门店导购会邀请购买盲盒的消费者加入微信粉丝群。 每个店长管理一到三个微信群，人数约500人。 当新产品推出时，店长会在群里发照片进行宣传。 同时也为用户提供了一个交换爱好、交换购买的娃娃的平台。 在这样的互动中，核心粉丝越来越多。

王宁认为，盲盒带来的期待感和满足感超越了产品本身。 这也是未来零售的方向——“从传递商品到传递情感，从输出产品到输出娱乐”。

依靠盲盒营销模式泡泡玛特盲盒批发在哪里，泡泡玛特业绩飙升。 然而，这样的模式能否支撑公司长期发展呢？ 情况或许并不那么乐观。

未来的挑战

第一个挑战来自IP。 前面说过，潮流玩具和手办的区别在于，手办依托影视动画作品，IP可以无限衍生，可以同时拥有多个热门形象。 Funko Pop是美国知名时尚玩具公司，拥有星球大战、复仇者联盟、哈利波特等5000多个热门影视授权IP。

相比之下，潮流玩具更多地依赖于设计本身，而原创设计周期较长，创新步伐相对缓慢，设计师很容易出现灵感枯竭的情况。 而且，在潮流玩具行业，IP的头部效应非常明显。 泡泡玛特运营超过80个IP，排名前7的IP合计贡献了近83%的收入。 其中，最受欢迎的Molly系列在2019年贡献了4.56亿元收入，占总收入的27%。

这就是风险所在。

潮流玩具属于流行文化。 由于它们是“流行的”，所以它们是不稳定的。 当新的热点出现时，旧的趋势就会消失。 如果大IP的热度下降，新IP由于头部效应，将无法复制这种偶发事件。 文化现象出现，危机就会产生。 20世纪90年代泡泡玛特盲盒批发在哪里，小浣熊面的水浒卡非常受欢迎。 然而，在发布之后，它就再也无法推出同样受欢迎的产品了。

第二个挑战来自盲盒。 它最重要的两个特点，赌博意识和收藏习惯，都存在隐患。 如果维护不好，整个营销所依赖的逻辑就会崩溃。

盲盒的赌博感让消费者上瘾，但也带来了政策风险。 许多手机游戏都有扭蛋抽卡机制。 根据监管要求，需要披露物品出现的概率，以保证一定程度的透明度。 泡泡玛特盲盒最大的赌注就是隐藏物品，但泡泡玛特并未透露具体价值。 根据玩家统计，隐藏物品出现的概率是1/144，这意味着你至少要购买12盒全套盲盒。 盒子只能拿出来，12整盒售价8496元。

这是一个两难的选择：如果掉落概率明确，那么盲盒的意义就会大大降低； 如果概率不透明，很容易引起舆论和消费者的不满，并可能引起监管部门的关注。

泡泡玛特董事长王宁曾公开表示，五年后，泡泡玛特将成为“中国最像迪士尼的公司，拥有许多非常有价值的超级IP”。

这个对比太唐突了，让人忍俊不禁。 毕竟，泡泡玛特还只是一家销售小塑料玩具的连锁零售店，而迪士尼却是世界第一的娱乐帝国。 可谁知道当年组装山寨摩托车的李书福，日后却打造出了本土最大的汽车品牌。

然而，在成为迪士尼之前，泡泡玛特面临的最大挑战是确保其在未来五年内成为可持续发展的业务。

海量信息、精准解读，尽在新浪财经APP