泡泡玛特盲盒官网-泡泡玛特迎上线：拥有盲盒“印钞机”创始人身家超百亿

12月10日早间消息，泡泡玛特宣布，将香港IPO股票发行价定为每股38.50港元，募集资金净额50.3亿港元。 零售部分将超额认购357倍。 将于12月11日开始交易。

三年前，2017年1月25日，泡泡玛特在新三板挂牌。 但2014年至2016年连续三年亏损，最终于2019年4月退市。退市完成前，泡泡玛特市值为20亿元人民币。

此后，泡泡玛特转型扭亏为盈，运营莫莉等多个IP，引入“盲盒”玩法。 2017年至2019年，其净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，净利润增加28.9亿元。 次年，业绩可谓爆发式增长。 如果按照每股38.50港元的发行价在全球发行1.357亿股，泡泡玛特市值或将达到530亿港元。

值得注意的是，截至目前，1987年出生的创始人王宁及其妻子持有泡泡玛特近55%的股份。 上市后，夫妻俩身价或将轻松突破100亿。

你是否好奇退市重新上市的泡泡玛特如何逆袭上演创造财富的故事？ 本期视频卡通人物，师姐就和大家聊聊“盲盒第一分享”的暴利创业经验~

泡泡玛特退市重新上市！ 揭秘盲盒背后的暴利商业经历（来源：初级商学院学姐）

一、泡泡玛特的暴利经营经历

这些可爱呆萌的娃娃是帮助泡泡玛特成功逆袭的秘密武器。

它们以盒子形式出售。 只有购买后，消费者才会知道里面的娃娃是普通娃娃，还是因人为稀缺而具有5至10倍升值潜力的隐藏娃娃。 泡泡玛特就是通过这种带有“屏蔽”成分的销售方式来吸引消费者持续购买。

这里师姐引用了央视《经济半小时》节目的数据。 假设一个盲盒卖59元，那么它的合理成本和利润是40元。 剔除这部分合理销售后，消费者相当于多花了19元。 袁莱参加赌博游戏，类似于我们小时候玩的纸牌游戏和现在买彩票的游戏。 泡泡玛特通过将消费者拉入赌博游戏而成功扭转局面。

据泡泡玛特6月1日向港交所提交的IPO招股书显示，该公司2017年至2019年三年营收持续增长泡泡玛特盲盒官网，从2017年的1.58亿元增至2018年的5.14亿元，达16.83亿元。 ，年收入增长率超过225%。 毛利率也从2017年的47.6%上升至2019年的64.8%。

其中，包括盲盒在内的自主研发产品为泡泡玛特2019年营收贡献了82.1%。难怪有人说，泡泡玛特拥有了盲盒，就拥有了一台印钞机。

2017年之前卡通人物，泡泡玛特还是一家连年亏损的公司，在潮流玩具领域地位岌岌可危。 2016年，其全国零售店仅有16家。 如今泡泡玛特盲盒官网，其市场份额已达8.5%，成为中国大陆最大的时尚品牌，零售门店数量增至114家。今年4月，泡泡玛特完成第九轮融资。 融资金额超过1亿美元。

现在，当你看着床边越来越多的盲盒娃娃时，你是否流下了满足的泪水？ 正是因为没有控制住那些准备动的手，才有了今天的泡泡玛特！

2、小盲盒是如何成为95后新宠的？

是谁亲手将泡泡玛特的盲盒送上了潮流玩具界的神坛？

据商业咨询公司Frost & Sullivan的报告显示，泡泡玛特盲盒的主流消费者年龄大多在15岁至35岁之间。 他们具有较高的消费能力，热衷于分享和展示。

泡泡玛特给出的用户画像还显示，58%的消费者年龄在30岁以下，其中32%是1995年至2010年出生的年轻人，75%的消费者是女孩。

95后已成为购买盲盒的主力军。 一方面是因为他们的可支配收入较多，盲盒的价格大多在他们可以接受的范围内。 反观这些简单又可爱的盲盒娃娃就恰到好处。 符合他们的时尚品味，送盲盒已经成为他们的一种社交方式。 当你在为朋友挑选礼物时，一款高端且略带神秘感的盲盒似乎是一个不错的选择。

真正提高客户粘性的秘诀就在于“盲盒抽奖”的购买方式。 一些玩家认为，抽出盒子的不确定性可以给赌博带来快乐。 有些消费者直到拿到隐藏的钱才肯放弃，因为“得不到的总是骚动”。 盲盒娃娃的不断积累也给人一种成就感。

据天猫调查显示，去年有近20万人花费2万元以上收集盲盒。 其中，最疯狂的玩家一年花费近百万元。 你可能想象不到，有些玩家会买一盒一盒带回家，以获得隐藏的钱。

3、泡泡玛特“潮流玩具界老大哥”的宝座还能维持多久？

按照目前的攻势，泡泡玛特将是未来几年潮流玩具行业的“老大哥”。 无论是营收、净利润、市场份额，还是现有IP价值和IP开发能力，泡泡玛特已经逐渐拉开了同行业竞争对手的距离。

国内潮流玩具市场的“大鱼塘”还远未饱和，足以让泡泡玛特大力泼水。 Frost & Sullivan报告显示，中国潮流玩具市场规模已从2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，年复合增长率达34.6%。

报告预计，未来潮玩市场将继续以30%左右的高复合增长率扩张，到2024年规模可能扩大2至3倍。泡泡玛特似乎有着超乎想象的增长空间，招股说明书中显示。

但商业没有捷径，资本是最无情的。 资本市场的风险与机遇始终并存。 在泡泡玛特看似光明的发展道路上，也存在着一些无法避免的隐患。

一方面，作为流行文化的一个分支，“流行”是时尚玩具最重要的属性之一。 因此，潮流玩具总是需要不断更新，以满足消费者不断变化的需求。 泡泡玛特的IP研发速度能否跟上潮流玩具市场的变化，能否生产出像莫莉这样更受欢迎的产品，将决定其未来能在潮流玩具市场占据多少席位。

另一方面，泡泡玛特盈利的核心产品盲盒的合法性却引发了巨大争议。 这种带有赌博色彩的销售形式，不仅容易让消费者上瘾，还会导致非理性消费行为，也存在较大的政策风险。

而且，在泡泡玛特的强力示范下，酷乐潮玩、九木杂品等时尚企业也开始涌入盲盒市场，都想分一杯羹。

泡泡玛特的上市并不意味着它将牢牢坐稳“潮流玩具行业一哥”的宝座。 这只是其“扰乱”潮流玩具资本市场的开始。 盲盒能否延续其增长故事？ 小师妹，拭目以待吧！