泡泡玛特盲盒多少钱一个-盲盒世界折叠：除了泡泡玛特，70%市场在小镇夜市

作者 | 杨妮娃来源| 电商在线（ID：dianshangmj）

“在义乌，节假日没有生意。”

中秋节到国庆长假前夕，王旭伟的工厂忙得“冒烟”。 切割和抛光模具的声音不绝于耳，房间里充满了抛光碎片产生的白烟。 隔间外面有一排排长桌子，上面摆满了五颜六色的娃娃。 工人们正在用油漆给刚从烤箱里出来的娃娃上色。 模型画好了，反复的动作发展出了很快的手速，但还是跟不上旁边收拾箱子的人的速度……

这是义乌一家典型的盲盒工厂：大部分生产树脂娃娃。 与现代流水线生产出来的PVC娃娃不同，树脂仍然依赖于手工着色。 然而，这些玩偶的造型并非出自潮流设计师之手，你总能看到一些“熟悉”的造型，如泡泡玛特、52Toys等。也正是因为缺乏品牌和设计的独特价值，手工制品才显得稀缺。并不意味着贵，零售价仅为泡泡玛特等潮流玩具店的一半。

随着泡泡玛特的火爆，盲盒生意已经从小众文化走向大众视野。 年轻人喜欢用“挂卡”、“入坑”等时髦词汇来谈论盲盒，甚至带出“万事皆可”的理念。 “盲盒”新业务。 但这还不是盲盒市场的全部。 一二线城市商圈里除了泡泡玛特这样的潮店，还有一个折叠的世界：下沉市场的夜市、地摊，游乐园的盲盒店。 盒子机、培训机构招生礼品……盲盒已经取代了原来的毛绒玩具、水晶球，成为一种新型玩具的代表，但核心仍然是商品。 相比之下，那些设计感十足的潮流玩具盲盒更像是一个运营IP的载体。

在义乌工厂，我们看到了盲盒的另一个生态系统。

一

从水晶球到盲盒

王旭伟从街头小贩开始，后来成为工厂主。 回顾他的创业历程，似乎代表着消费的转变：从卖盗版光盘，到在公园门口卖陀螺，再到明星周边，再到现在的盲盒。

2019年，王旭伟在展会上第一次看到盲盒，而今年泡泡玛特已经超越万代、乐高等国际玩具品牌，成为天猫双11玩具销售冠军。在义乌做盲盒的人并不多，这种新颖独特的产品在他看来甚至有些“不自然”。

“一般情况下，你去商店都是挑自己喜欢的，然后买的。这里不能选款式，买家买什么就买什么，顾客会满意吗？”

殊不知，正是这种不按套路出牌的玩法，触动了盲盒爱好者的心理。 当时，王旭伟正沉浸在从义乌商贸城拿货的过程中，在网上批发树脂娃娃、水晶球等家居工艺品。 他发现自己合作的上游厂家纷纷推出盲盒，他趁势囤货了3000箱独角兽盲盒。 这种当时看似冒险的行为，帮助他赚到了开厂的第一桶金。 从去年开始，他连续开了三个工厂，70%的货都是生产盲盒的。

“我的经验是，遇到好的热门产品，一定要敢于囤货。” 王旭伟在接受《电子商务在线》采访时表示。

事实上，生产周期是盲盒产业链的一个制约因素，因为从设计到开模再到批量生产，普通工厂需要30-45天。 对于泡泡玛特等品牌的盲盒来说，生产周期可能需要90天。 天哪，谁在这个间隙期有货，谁就是赢家。

但囤货是一把双刃剑。 即使是王旭伟做盲盒业务的工厂，也要考虑设计、款式是否符合消费者口味，能否生产出受欢迎的产品。 他算了一笔账：三个月内盲盒的销量必须达到2000个以上才能赚钱。 现在他的工厂每天发出100箱约9600个盲盒。 批发价为每盒10元。 但如果产品出售，价格通常会降至每盒7元。 如果变成库存，出厂价甚至低至3毛钱。 钱/人。

“这么多系列，命中率只有10%，但这个数字并不低。”

王旭伟的流行风格其实或多或少都是在时代背景下迎合大众口味的设计，比如几年前的独角兽和火烈鸟，吹泡泡的中国风女孩，还有Q版。 梵高与戴珍珠耳环的少女。 今年，由于神舟十二号的发射，宇航员系列再次火爆。

从某种角度来说，盲盒和水晶球同属树脂饰品，成为了两种不同的生意。 盲盒需要紧跟潮流，快速做小订单，冲击爆款。 毛利可能不是很高，但是押宝热门产品就会获得丰厚的利润。 水晶球的单价可以卖到30多元，是高毛利的代表，但也未必能火爆。

在义乌，像王旭伟这样生产树脂盲盒的工厂有10多家。 他们大多没有品牌标签，很少为领先品牌代工。 他们主要是树脂娃娃和工艺品的制造商。 以泡泡玛特为代表的盲盒品牌大多选择东莞和汕头的工厂，这两个地方是PVC娃娃的主要产地，因为PVC材质的娃娃能更好地还原细节，比如表情、手指等。 缝隙等，这更符合品牌对盲盒精细化IP设计的要求，但由于开模和设计成本较高，PVC盲盒也比树脂贵。

如今，走在义乌商贸城礼品区，总能看到贴着“原创IP”标签的盲盒摊位。 马卡龙色的小女孩、可爱的宠物造型都是主流款式，但你很难记住它们。 他们的真实 IP 名称。

二

折叠盲盒世界

王旭伟等人面临的是另一个盲盒折叠世界。

他说，他的客户主要是地摊、夜市的批发商、盲盒抓机代理商、淘宝卖家，以及招生、企业礼品等培训机构。

这些盲盒，批发价不超过10元，在下沉市场开辟了新天地。 与泡泡玛特等售价59元、69元的品牌相比，这些品牌的盲盒零售价大多不超过25元。 从造型到设计，基本满足“可爱”的基本元素，非常适合小孩子或者小镇女孩。 取悦自己的最好选择。

社交平台上，有不少账号提倡用盲盒摆地摊。 他们要么采访，要么亲自练习在夜市卖盲盒。 进货价10元，他们一晚就能赚300多元。

在短视频平台上，围绕盲盒的业务形态较多，盲盒直播就是其中最热门的形式之一。 其中，一是与厂家合作销售盲盒赚取佣金。 主播的盲盒由厂家提供泡泡玛特盲盒多少钱一个，主播在直播间销售，获得商家返还的佣金； 另一种是利用开盲盒的随机性和兴奋感。 吸引大量人观看并获得奖励； 另一种是主播利用开盲盒的噱头来带动店内其他产品的销售。

无论何种业态，盲盒直播间销售的主要产品就是这些单价25元左右的品牌盲盒。 毕竟大部分品牌盲盒都选择直营模式，渠道管控非常严格。 就连直播间的主播，也可能要自掏腰包按原价，作为流量导流，然后通过销售品牌盲盒赚钱。

三

盲盒业务的两种类型

价格只是工厂盲盒和品牌盲盒区别的一个表象。 这些背后其实是两个业务。

在王旭伟眼中，泡泡玛特价格越高，意味着他们更擅长“拍照”，更擅长运营。 根据他的经验，拍出好照片是推出热门产品的必要条件之一。 单价200元以上的产品照片是品牌商家更有能力做的事情。

但看似“简单”的盲盒生意并不能仅仅靠几张照片来定义。 其背后有一套业务逻辑。

对于很多时尚工作室和品牌商家来说表情包设计，他们不仅仅经营盲盒这个品类，还经营玩偶（人物）、玩偶等。从销售价格来看，盲盒售价一般在29-59元，而布娃娃、玩偶的价格要高很多，从几百元到几千元不等吉祥物设计，有的娃娃甚至可以卖到万元以上。

因此，品牌如何对自己手中的IP进行定位和规划，决定了该IP是用来生产盲盒还是大宝贝。 大瓦的价格高，但也意味着销售数量有限，而这个“限制”决定了大瓦后期的价值。 所以，大哇的价值在于品牌，而后续的转型则取决于品牌能否通过其他方式创造价值。 但盲盒的逻辑是，一旦卖完，就可以基于这个IP不断增加订单、生产新产品，成本就会逐渐被摊薄，而盲盒本身就可以创造收入。

换句话说，盲盒只是品牌商运营IP的一个载体。 通过盲盒，IP可以更快的出圈。 积累了一定的粉丝基础之后，就可以卖大娃赚钱了。 对于王旭伟等人来说，盲盒真正意味着一种产品。 其实这个逻辑和卖水晶球或者其他玩具是一样的。 只是盲盒的形式更容易生产出大众化的产品。 这种大规模销售的作风，是厂家喜闻乐见的。

这也不难理解，因为泡泡玛特一直将自己定位为“IP运营平台”。

回购已经成为品牌盲盒与品牌盲盒的根本区别。 针对下沉市场的品牌盲盒大部分都是一次性销售。 消费者路过夜市或路边摊时，都会出于兴趣和好奇，购买一款来取悦自己。 盲盒厂家并不追求复购效果，而是更看重复购效果。 每一个趋势下，是否可以押宝热门产品。 然而，像Molly和Pucky这样的成熟IP必须不断推出新系列才能维持消费者的人气。

“拥有版权就意味着拥有复购率。” 东莞一家盲盒厂负责人告诉《电商在线》。

事实上，“盲盒尚未沉入市场”的概念现在看来可能有些偏颇。 如果从潮流玩具的角度来看盲盒，确实市场上没有市场。 几百甚至上千元的潮流玩具也只是潮流玩具。 它是二线年轻人的小众玩具泡泡玛特盲盒多少钱一个，但如果将盲盒扩展到整个玩具市场，它只是一个比传统装饰品更新颖的产品。 既美观又有趣，而且性价比高。 也将在下沉市场受到青睐。 。

折叠盲盒业务也是两个消费世界。