泡泡玛特盲盒进货渠道广东-盲盒世界折叠：泡泡玛特之外，70%市场在小镇夜市

作者 | 杨妮娃来源| 电商在线（ID：dianshangmj）

“在义乌，放假期间没什么生意。”

从中秋节到国庆长假前夕，王旭伟的工厂忙得“冒烟”。 切割和研磨模具的声音不断地响起，房间里充满了研磨碎片产生的白烟。 隔间外面，有一排排长桌子，上面摆满了色彩缤纷的娃娃。 模型上色了，重复的动作练出了灵活的手速，但还是跟不上旁边装箱人的速度……

这是义乌一家典型的盲盒工厂：大部分生产树脂娃娃。 与现代流水线生产出来的PVC娃娃不同，树脂仍然依赖于手工着色。 但这些娃娃造型并非出自潮流设计师之手，甚至在泡泡玛特、52Toys等你都能看到一些“似曾相识”的造型。正因为缺乏品牌和设计的独特价值，手工制品并不意味着昂贵，而且零售价只有泡泡玛特潮流玩具店的一半。

随着泡泡玛特的火爆，盲盒生意已经从小众文化走向大众视野。 年轻人喜欢用“电梯”、“坑”等时尚词汇来谈论盲盒，甚至带出“万物皆可盲盒”新业务。 但这并不是盲盒市场的全部。 除了泡泡玛特等盘踞一二线城市商圈的时尚店，这里还有一个折叠世界：下沉市场的夜市和地摊，游乐场的盲人捕手。 盒子机、培训机构招生赠品……盲盒已经取代了原来的毛绒玩具、水晶球，成为新型玩具的代表，但核心仍然是商品。 盲盒更像是一个运营IP的载体。

在义乌工厂，我们看到了盲盒的另一个生态系统。

一

从水晶球到盲盒

王旭伟从摆地摊开始当起了工厂主。 回顾他的创业历程，似乎代表着消费的转变：从卖盗版碟，到在公园门口卖陀螺，再到明星周边，再到现在的盲盒。

2019年，王旭伟在展会上第一次看到盲盒，而今年，泡泡玛特已经超越万代、乐高等国际玩具品牌，成为天猫双11玩具销量冠军。在义乌做盲盒的人并不多，他甚至觉得这种新奇的东西有点“不合理”。

“一般情况下，你去店里选自己喜欢的就买了，这个不能选款式，买者得到什么，顾客能高兴吗？”

殊不知，正是这种不按套路的玩法，打击了盲盒爱好者的心理。 当时，王旭伟正忙着从义乌商贸城拿货，在网上批发树脂娃娃、水晶球等家居装饰工艺品。 他发现与他合作的上游厂家纷纷推出盲盒，他囤积了3000箱独角兽盲盒。 这种当时看似冒险的行为，帮助他赚到了开厂的第一桶金。 从去年开始，他连续开了三个工厂，70%的商品都是盲盒生产的。

“我的经验是，遇到好的爆款，一定要敢于囤货。” 王旭伟在接受《电子商务在线》采访时表示。

事实上，生产周期是盲盒产业链的一个制约因素，因为普通工厂从设计到开模再到批量生产需要30-45天。 对于泡泡玛特这样的品牌盲盒来说，生产周期可能是90天，在这个间隙期，谁有货就是赢家。

但囤货是一把双刃剑。 就连王旭伟的盲盒生意工厂也要考虑设计、款式是否符合消费者的口味，是否能生产出爆款。 他算了一笔账：三个月内盲盒的销量必须达到2000个以上才能赚钱。 现在他的工厂每天要发出100箱约9600个盲盒，批发价为每件10元，但如果产品出售，价格一般会降至每件7元。 如果变成现货，出厂价甚至会低至30毛钱/个。

“这么多系列吉祥物，爆率只有10%，但这个数字并不低。”

王旭伟制作的爆款，其实或多或少都是迎合时代背景下大众口味的设计，比如几年前的独角兽和火烈鸟、吹泡泡的国风女孩、Q版梵高和戴珍珠耳环的少女，今年因为神舟十二号的发射，宇航员系列再次火爆。

从某种角度来说卡通形象，盲盒和水晶球同属树脂饰品，已经成为两门生意了。 盲盒需要跟上潮流，做小单、快反大片。 毛利润可能不是很高，但押注大片却是一笔巨大的利润。 水晶球的单价可以卖到30多元，是高毛利的代表，但不一定能卖到爆款。

在义乌，像王旭伟这样生产树脂盲盒的工厂有10多家。 他们大多没有品牌标签，也很少为头部品牌做代工，主要是一些树脂娃娃、工艺品生产厂家转型进入市场。 以泡泡玛特为代表的盲盒品牌大多在东莞和汕头工厂生产，这两个地方是PVC娃娃的主要产地，因为PVC娃娃能更好地还原细节，比如表情、手指等。 间隙等，这更符合品牌盲盒对IP设计精细化的要求，但由于开模和设计成本较高，PVC盲盒也比树脂贵。

现在，走在义乌商贸城的礼品区，总能看到贴着“原创IP”标签的盲盒摊位。 马卡龙配色的小女孩、憨态可掬的宠物造型都是主流风格，但你却很难记住它们。 他们的真实 IP 名称。

二

折叠盲盒世界

王旭伟等人面临的是另一个盲盒折叠世界。

他说泡泡玛特盲盒进货渠道广东，他的客户主要是地摊夜市批发商、盲盒抢机代理商、淘宝卖家、招收学生的培训机构、礼品企业等。

这些批发价不超过10元的盲盒在下沉市场有了新天地。 与泡泡玛特等售价59、69元的品牌相比，这些品牌盲盒的零售价大多不超过25元。 从造型到设计，基本都符合“可爱”的基本要素。 它们适合儿童或小镇女孩。 取悦自己的最好选择。

在社交平台上，有一群账号提倡用盲盒摆地摊。 他们要么采访，要么亲自练习在夜市卖盲盒。 10元的进货价一晚可以赚300多元。

在短视频平台上，围绕盲盒的业务形态较多，而盲盒直播是最受欢迎的形式之一。 其中，一是与厂家合作销售盲盒赚取佣金。 锚点的盲盒由厂家提供。 主播在直播间出售，获得商家返还的佣金； 吸引大量人观看并获得奖励； 还有一个噱头是主播利用盲盒带动店内其他产品的销售。

无论何种形式，盲盒直播间销售的主要产品就是这些单价在25元左右的品牌盲盒。 毕竟大部分品牌盲盒都选择直营模式，渠道管控非常严格。 就连直播间的主播，可能也得自掏腰包原价购买，作为引流资金，然后通过销售品牌盲盒赚钱。

三

盲盒的两种业务

价格高低只是品牌盲盒与品牌盲盒差异的表象，背后其实有两家商家。

在王旭伟眼中，泡泡玛特价格越高，意味着他们更擅长“拍照”和运营。 根据他的经验，拍出好照片是推出热门产品的必要条件之一。 单价200以上的产品照片是品牌商家比较有能力做的事情。

但看似“简单”的盲盒业务并不能通过几张照片来定义，背后有一套业务逻辑。

对于很多潮玩工作室和品牌商家来说，他们并不单独经营盲盒这一品类，还经营大宝贝（人偶）、玩偶等，从售价来看，盲盒售价一般在29-59元而大宝宝和娃娃的价格就会高很多，从几百元到几千元不等，甚至有的大宝宝可以卖到万元以上。

因此，品牌如何对手中的IP进行定位和规划，决定了该IP是用来生产盲盒还是大宝贝。 大瓦的价格高，但也意味着销售数量有限，而这个“有限”决定了大瓦后期的价值。 所以，大哇的价值在于品牌，后续的转型取决于品牌能否通过其他方式创造价值。 但盲盒的逻辑是，一旦售完，后续可以围绕这个IP增加新产品，成本会逐渐被摊薄，而盲盒本身就可以创造收入。

换句话说，盲盒只是品牌商运营IP的一个载体。 通过盲盒，可以更快地破解IP​​，积累一定的粉丝基础后，可以出售赚钱。 对于王旭伟等人来说，盲盒真正意味着一种产品，这其实和他卖水晶球或者其他玩具的逻辑是一样的。 只是盲盒的形式，更容易产生爆款。 这种批量销售的风格深受厂家喜爱。

这也就不难理解为什么泡泡玛特一直将自己定位为“IP运营平台”。

回购已经成为品牌盲盒与品牌盲盒的根本区别。 针对下沉市场的品牌盲盒大部分都是带锤子卖的。 消费者出于兴趣和好奇，路过夜市或路边小摊时，都会买一个来消遣。 盲盒厂家并不追求复购的效果，而是更注重复购的效果。 每一个趋势下，是否可以押注爆发。 但Molly、Pucky等运营成熟的IP将不断推出新系列，维持消费热情。

“拥有版权就意味着拥有复购率。” 东莞一家盲盒厂负责人告诉《电商在线》。

事实上泡泡玛特盲盒进货渠道广东，“盲盒没有下沉市场”的概念现在看来可能有些偏颇。 如果从潮流玩具的角度来看盲盒，确实不存在下沉市场。 动辄几十万的潮流玩具只是一二线年轻人的小众玩具，但如果将盲盒扩展到整个玩具市场，它只不过是一种比传统饰品更新颖的产品。 既美观又有趣，而且性价比高。 也将在下沉市场受到青睐。 。

折叠盲盒业务也是两个消费世界。